7个步骤定义你的利基市场

在他们的书中，自己创业，企业家媒体公司的员工会指导你雷竞技手机版完成创业的关键步骤，然后支持你度过创业的头三年。在这段编辑节选中，作者解释了如何为你的创业需求找到合适的利基市场。雷竞技手机版

你已经有了一个很好的创业想法，但还没有准备好。在你更进一步之前，下一步是弄清楚你的市场是谁。

你可以面向两个基本市场进行销售:消费者和企业。这些分歧是相当明显的。例如，如果你在一家零售店销售女装，你的目标市场就是消费者;如果你销售办公用品，你的目标市场是企业(这被称为“B2B”销售)。在某些情况下，例如，如果你经营一家印刷企业，你可能同时面向企业和个人进行营销。

没有一家企业——尤其是小企业——能满足所有人的所有需求。你的目标市场定义得越窄越好。这一过程被称为创造利基市场，即使对最大的公司来说也是成功的关键。沃尔玛和蒂芙尼都是零售商，但它们的细分市场截然不同:沃尔玛迎合的是喜欢讨价还价的购物者，而蒂芙尼吸引的是高档珠宝消费者。

许多人谈论“寻找”一个利基，就好像它是一块岩石下或彩虹尽头的现成的东西。的作者Lynda Falkenstein说nicecraft:用你的专长来专注你的业务，垄断你的市场，让客户来找你．好的利基市场不会从天而降;它们必须精心制作。

许多企业家没有创造一个利基市场，而是错误地陷入了“遍布整个地图”的陷阱雷竞技手机版，声称自己可以做很多事情，并且擅长所有这些事情。这些人很快就吸取了惨痛的教训，法尔肯斯坦警告说:“在商业中，小即是大，小并非无处不在;它是高度集中的。”

Falkenstein建议，创造一个好的利基市场需要遵循以下七个步骤:

1.列一个愿望清单．

你想和谁做生意?尽可能的具体。确定地理范围和你想要你的业务目标的业务或客户类型。如果你不知道你想和谁做生意，你就不能联系。“你必须认识到，你不可能和所有人做生意，”法尔肯斯坦警告说。否则，你可能会让自己筋疲力尽，让客户感到困惑。

现在的趋势是更小的细分市场。针对青少年还不够具体;针对家庭收入在4万美元以上的男性非裔美国青少年。针对销售软件的公司太宽泛了;把目标对准北加州那些提供网络软件销售和培训、销售额在1500万美元以上的公司是更好的选择。

2.焦点．

明确你想要卖什么，记住:a)你不能为所有人做所有事，b)小即是大。你的利基和你工作的领域是不一样的。例如，服装零售业务不是一个利基市场，而是一个领域。更具体的细分市场可能是“高管女性的孕妇装”。

为了开始这个专注过程，Falkenstein建议使用以下技巧来帮助你:

• 列出你最擅长的事情，以及每件事情中隐含的技能。
• 列出你的成就。
• 找出你在生活中学到的最重要的一课。
• 寻找能揭示你解决问题的风格或方法的模式。

你的利基应该自然地产生于你的兴趣和经验。例如，如果你在一家咨询公司工作了10年，但又在一家小型家族企业工作了10年，你可能会决定开办一家专门为小型家族企业服务的咨询公司。

3.描述客户的世界观．

一个成功的企业使用法肯斯坦所说的白金法则:“己所不欲勿施于人。”当你从潜在客户的角度看世界时，你可以确定他们的需求或愿望。做到这一点的最好方法是与潜在客户交谈，并确定他们的主要关注点。

4.合成．

在这个阶段，你的利基市场应该开始成形，因为你的想法和客户的需求和想要结合起来，创造出新的东西。一个好的利基市场有五个特点:

• 它带你去你想去的地方——换句话说，它符合你的长期愿景。
• 还有人需要它——也就是顾客。
• 这是精心策划的。
• 它是独一无二的，是“城里唯一的游戏”。
• 它不断发展，允许你发展不同的利润中心，但仍然保留核心业务，从而确保长期的成功。

5.评估．

现在是时候根据第4步中的5个标准来评估你提议的产品或服务了。也许你会发现，你心目中的利基市场需要更多的商务旅行。这意味着它不符合上述标准之一——它不会带你去你想去的地方。所以放弃它，转向下一个想法。

6.测试．

一旦你在利基市场和产品之间找到了匹配点，就要进行市场测试。Falkenstein建议:“让人们有机会购买你的产品或服务——不仅仅是理论上的，而是实际的。”这可以通过提供样本来实现，比如免费的小型研讨会或你的简报样本。测试不应该花费你很多钱:“如果你在最初的市场测试上花了大量的钱，你可能做错了，”她说。

7.去吧!

是时候实现你的想法了。对于许多企业家来说雷竞技手机版，这是最困难的阶段。但不要担心:如果你做了功课，进入市场将是一种计算风险，而不仅仅是一场赌博。