为你的商业计划进行市场分析

每个商业计划都应该包括市场分析。这是首先也是最重要的原因之一商业计划．无论你是刚开始一项新业务还是评估现有业务，你都应该至少每年更新你的市场分析。市场变化——企业需要关注市场的变化。

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你需要关注的市场是你的潜在市场，而不是你服务的实际市场，而是仅限于你现有客户的市场。你的目标市场比你已经接触到的人要广泛得多。你需要关心的是你有一天可能接触到的人，或者你可以接触到的人。

例如，当地一家电影院或餐馆的市场不仅包括经常去那里的人，还包括住在开车距离内的所有人。园林绿化业务的市场包括所有的家庭和商业物业在一个合理的范围内。在互联网上下载电子书的市场包括所有连接到网络的人。个人电脑市场包括家庭、学校、企业和政府机构。

这是你的计划——每个计划都是不同的——所以你需要尽可能多地了解你的目标市场。

获取信息
帮助你进行市场分析的信息来源对于每个商业计划都是不同的。例如，你可能需要从当地商会获得当地信息。或者你可以在网站上找到你的市场信息https://www.usa.gov/business，它是美国人口普查局、劳工部、商务部和其他部门信息的良好来源。您可能还需要查找其他政府统计数据或其他商业统计数据，因此您可能需要进行一些互联网搜索以追踪信息。

并不是所有你需要的信息都是公开的，你可能不得不接受有根据的估计。有时你必须从不同的来源推断信息来获得你想要的信息。我看到好的市场研究来自电话号码簿、目录、行业协会统计汇编、房地产信息和密度图。

分割
始终尝试将你的目标市场划分为有用的部分或细分市场。多年来，我为一家计算机制造公司提供咨询，该公司的目标市场细分为家庭、小型办公室、企业、教育机构和政府。将市场划分为这些细分市场有助于公司在每个不同的细分市场中解决更具体的市场需求、媒体、定价模式和决策标准。

市场细分可以帮助你用特定的信息定位特定的人群，并帮助你专注于用户的需求。家庭可能需要快速、持续的服务，而学生可能需要深夜服务。家人读报纸;学生们阅读书店墙上的海报。了解你的细分市场将有助于你在提供最适合他们的产品和服务以及与他们沟通时做出明智的决定。

市场规模和增长
你需要能够衡量和量化你的市场。例如，如果当地的房主是你的目标市场的一部分，那么你应该能够计算他们。你需要知道你的市场上有500人，20万人，还是20亿人。能够展示你的业务的总体市场是什么。

当谈到市场增长时，你需要考虑百分比变化作为市场预测。在你的目标市场中，房主的数量是增加还是减少?每年多少钱?每年有多少老年工人退休，这是如何变化的?在你的市场区域有多少人在餐馆吃饭，这种行为是如何改变的?市场预测从每个细分市场的潜在购买者总数开始，然后预测未来三到五年的百分比变化。

市场趋势
你需要了解你的市场正在发生什么。什么市场营销你认为流行趋势和时尚对你的细分市场有影响吗?例如，如果你卖汽车，是否有一种趋势表明人们对更高的汽油价格或更多的环境问题做出了反应?在计算机领域，是否有功能更强、价格更低的趋势?电视录音设备的增加对你们的市场有什么影响?影响目标市场的问题对每个企业来说都是不同的，这些只是例子。重要的是，当你创建你的商业计划时，你要意识到影响你特定市场的市场趋势。