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本文节选自Entrepreneur.com网站雷竞技手机版第二季度创业套件它探讨了在广泛的行业中创业的基本原理。
在开始你自己的电子商务，企业家出版社的工作人员和作家雷竞技手机版里奇·明策尔解释了如何建立一个成功的网络企业。在这本书中，你会发现成功的秘诀，指明危险的路线图，以及对互联网企业家的数十次采访，这些企业家已经证明了他们在这个时而变幻无常的市场中生存所需的一切。雷竞技手机版在这段编辑节选中，作者提供了一些在你的电子商务网站上与国际客户做生意的快速技巧。
网络的诱惑之一是，一旦你的网站上线，你就可以全天24小时向全世界的商家开放。一些企业家雷竞技手机版可能没有看到太多或根本没有国际订单。然而，对于其他企业家雷竞技手机版来说，国际销售占据了他们业务的很大一部分。
获得更多全球业务的第一步是让你的网站对外国客户尽可能友好。这是否意味着你需要提供多种语言的网站?小型网站通常可以只使用英语，但仍然能够在国外蓬勃发展。
想想看:在希腊岛屿上搜索待售房屋，你会发现英语网站和希腊语网站一样多。为什么英语吗?因为它是一种国际语言。雅典的商人可能会懂英语，因为英语可以让他与法国、德国、荷兰、土耳其和意大利的顾客交谈。一个全英文网站可以在许多国家找到流利的读者。(但是网站上的英文要尽可能的简单和传统。最新的俚语可能还没有传到伊斯坦布尔或东京说英语的人那里。)
不过，重要的是要认识到超过65%的网络用户说英语以外的语言。提供将您的英语内容翻译成另一种语言的方法将大大有助于与美国以外的人建立良好的客户关系。如果用户可以将你的网站内容翻译成他们的母语，你的多语言网站就会变得更容易访问和受欢迎。
实现这一点的一种方法是提供一种免费的基于网络的语言翻译工具AltaVista Babelfish或谷歌翻译．两者的工作原理相似。对于Babelfish，你所要做的就是剪切和粘贴一些简单的代码，那些说中文(繁体和简体)、荷兰语、英语、法语、德语、希腊语、意大利语、日语、韩语、葡萄牙语、俄语或西班牙语的网络用户就能一键将网站翻译成他们的母语。
至少，你应该通过创建一个页面来让你的网站对国外客户更友好——标记清楚——充满特别为他们提供的提示，以及照片和简单的方向图片。如果你有预算，把这一页翻译成各种主要语言。一个当地的大学生可以翻译一页纸，大约20美元。
与此同时，定期扫描你的日志文件，寻找任何国际活动的模式。如果你注意到，比如说，挪威的游客络绎不绝，但没有订单，这可能会促使你想办法说服挪威人购买。试着为这个群体提供每日特辑，并包括一些与挪威有关的行业新闻。因此，如果你在时尚行业，在你的网站上写一篇关于挪威最新时尚趋势的文章。
关于国际访问者的线索也会帮助你选择宣传网站的地点。与此同时，雅虎网站上的一项广告活动可能超出了你的预算，但在雅虎上搜索广告是完全现实的。瑞典。如果你注意到来自某个特定国家的访客(或买家)增加了，那就研究一下针对他们发起营销活动的成本。
归根结底，你是否能获得大量的国外订单取决于你自己。如果你想要他们，他们可以被抓住，因为网络的承诺是真实的，因为它消除了时区、边界和其他商业壁垒。这并不意味着这些交易很容易——正如你所看到的，它们可能具有挑战性——但对于决心在全球销售的零售商来说，没有比网络更好的工具了。
以下是开展国际商务的一些快捷技巧:
1.检查所有法律问题．你永远不知道现在什么东西可以合法运输，什么东西不能合法运输。在冒险进入国际水域之前，要确保你卖的东西可以被运输到不同的国家而不用支付额外的费用或被关进监狱。
2.让国际业务找到你．除非你有一种非常特定的产品，你知道它在某些国家(或一个国家)会很好地运作，否则很难进入国际市场。大多数小企业的国际贸易都是国外询价的结果。
3.雇佣一名会双语的客户服务代表，至少会说英语和西班牙语．你也可以向客户服务代表展示如何使用翻译网站。
4.确保在这个过程的最后，你仍然是领先的．一旦你考虑了运输和保险因素，你就需要知道你仍然在盈利。考虑到这一点，你最好专注于国际B2B销售，而不是向个人客户销售，除非你销售的产品价格合理，加价很高。例如，如果你以500美元的价格出售手袋，而你只花了250美元，那么你很可能会在单个客户购买时获利。但卖30美元的衬衫可能不值得，除非你卖100件给一家商店或海外供应商。
