本文作者仅代表个人观点。雷竞技手机版
可以说，没有比亲身实践更好的方法来学习如何开始和发展一项业务了。与此同时，作为一个白手起家打造“独角兽”的人，我也可以证明，从那些已经经历过艰难困苦的人那里吸取建议是有很多智慧的。书籍是一种很容易获得建议的方式，而且不缺乏令人难以置信的专业人士，他们通过书面文字分享他们所知道的。我认为，如果你认真对待创业成功、领导力和创建一家高速增长的公司，这些书是必读的。雷竞技手机版
1.销售加速公式:利用数据、技术和入站销售从0美元到1亿美元(马克Roberge说道)
这是Hubspot如何在八年内达到每年1亿美元销售额的故事。我在KnowBe4的团队研究了Hubspot团队是如何做到这一点的，我们借鉴了他们的最佳实践。
2.定位:思想之战(艾尔·里斯和杰克·特劳特)
这是一个关于如何让自己与众不同的公关和营销经典，让客户想到你并留在他们的脑海里。
3.极端所有权:美国海豹突击队如何领导和取胜(约科·威林克，列夫·巴宾)
本文总结了海豹突击队在实战中所依赖的最高领导理念，并向你展示如何将它们应用到你的公司。我们发现，在KnowBe4，鼓励个人责任感和让所有员工都把自己当成企业的主人是非常有用的。
4.高产量管理(Andrew Grove)
这是英特尔前首席执行官的经典之作，英特尔是最早为我们现在所知的超增长管理奠定基础的组织之一。这本书概述了格罗夫关于创业的观点，包括如何激励和组建团队。
5.衡量什么是重要的:OKRs:驱动10倍增长的简单理念(约翰·杜尔)
多尔以格罗夫的想法为基础。这本书详细介绍了他的框架，该框架使用目标和关键结果(OKRs)来继续高速增长。OKR概念是推动硅谷10倍增长政策的动力。
6.优势:为什么组织健康胜过商业中的一切(Patrick Lencioni)
探索企业文化和企业健康。这本书认为，组织健康是一个主要的竞争优势，并告诉你如何实现它。
7.云计算的背后:Salesforce.com如何从一个想法变成一个十亿美元的公司，并彻底改变了一个行业的不为人知的故事(马克·贝尼奥夫)
贝尼奥夫如何建立Salesforce的故事。这本书提供了超过100种“策略”，解决了如何管理超高速增长，分解到组织的每个部门。
8.强大:建立自由和责任的文化(帕蒂麦考德)
从人力资源的角度阐述公司文化。这是一本“你当着他们的面说了吗”的书，挑战你使用彻底的透明度。
9.客户成功:创新公司如何减少客户流失和增加经常性收入(尼克·梅塔，丹·斯坦曼，林肯·墨菲)
这本开创性的书是关于让现有客户开心，让他们开心，让他们续订的，特别适合SaaS领域的任何人。
10.《万亿美元教练:硅谷比尔·坎贝尔的领导力手册》(埃里克·施密特，乔纳森·罗森博格，艾伦·伊格尔)
本书概述了“万亿美元教练”比尔·坎贝尔教授的主要原则，他曾为史蒂夫·乔布斯和拉里·佩奇等有远见的人提供过建议。
11.永远不要折中:谈判时就像你的生命取决于它一样(克里斯•沃斯)
沃斯在美国联邦调查局做了20年的人质谈判专家，他概述了在生活的任何领域进行良好谈判的关键原则。沃斯在佛罗里达州克利尔沃特的国会剧院为KnowBe4的员工做了主题演讲——在YouTube上看看他吧!
12.可预测的收入:用Salesforce.com的1亿美元最佳实践把你的企业变成销售机器(亚伦·罗斯和玛丽露·泰勒)
这本书被认为是产生销售线索的“圣经”，它解释了Salesforce.com成为行业巨头的销售过程。
13.成功人士如何领导(麦克斯韦)
这是一本优秀、简短、有力、简单的书，描述了领导力的五个层次。
14.长盛不衰:有远见的公司的成功习惯(吉姆·柯林斯和杰里·波拉斯)
这是一部经典之作，探讨了持久的公司如何做才能帮助他们长期生存——而不仅仅是几年，几十年．
15.创新堆栈:一次一个疯狂的想法，建立一个无敌的业务(吉姆·麦凯尔维)
你的手册，教你如何不断创新，推出新产品。
16.文案手册:一步一步的指南，写文案，销售(罗伯特W.布莱)
布莱被公认为美国最好的文案，他向你展示了一系列在广告、邮件等方面进行良好沟通的技巧，这样人们就会买你卖的东西。我向我的所有员工推荐这一点，即使写作与他们的职位无关，因为善于沟通，无论是口头还是书面，对每个人来说都是一项必要的技能。
17.数据驱动的计算机防御:一种改进任何计算机防御的方法(罗杰·格兰姆斯)
这本书由KnowBe4自己的防御宣传者撰写，概述了如何根据实际面临的威胁调整安全措施。阅读以确保黑客无法进入!
18.硅谷话:解读硅谷的行话(罗谢尔·科普和史蒂文·甘茨)
需要说硅谷的语言来为你的企业获得资金或其他支持?这是你的字典。
19.向上和向右:分析师影响力的战略和战术理查德斯汀龙()
如果你的销售对象是企业或B2B企业，你想引起分析师的注意，那么你需要了解分析师是如何运作的，他们是做什么的，以及如何与他们交谈。这是的一本关于如何管理整个分析过程的书。
创办一家公司并管理好它需要你在很多不同的话题上掌握大量的知识。但没有人说你不能从已经成功的人那里获得专业知识。事实上，这应该是你最重要的成功策略之一。如果你想开始自己的事业(或者成功地发展你已经拥有的事业)，这是你的必备阅读清单。保护树木，获得数字副本(你可以突出显示)，并为实现你的商业目标做好准备。附注:胸怀大志。
