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大多数新企业和现有企业都能从外部资金中受益。有了这些资金，他们可以更快地增长，推出新的计划，获得竞争优势，并做出更好的长期决策，因为他们可以超越发薪等短期问题。
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然而，不幸的是，大多数企业家和企业主都会犯一些错误，阻碍雷竞技手机版他们筹集资金。下面将详细介绍这些错误。避开他们，你就能获得资金。
提出不切实际的市场规模要求
成熟的投资者需要了解你的相关市场规模有多大，以及你最终成为一个主导市场的参与者是否可行。
这里的关键是“相关性”，而不仅仅是“市场”。例如，如果你创造了一种治疗脚痛的医疗设备，而你的“市场”是万亿美元的医疗保健市场，那么这个定义就太宽泛了。
相反，你的相关市场可以更狭义地定义为不仅仅是医疗器械市场，而是治疗足痛的医疗器械市场。通过缩小你的范围，你可以更好地确定你的市场的实际规模。例如，你可以确定每年有多少脚痛患者寻求医疗救助，然后乘以他们可能为你的设备支付的价格。
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不尊重竞争对手
通常公司会告诉投资者他们没有竞争对手。这通常会让投资者感到害怕，因为他们认为如果没有竞争对手，市场就不存在。
几乎每个企业都有直接或间接竞争对手．直接竞争对手向相同的客户提供相同的产品或服务。间接竞争对手向相同的客户提供类似的产品，或向不同的客户提供相同的产品。
例如，如果你计划在一个以前没有意大利餐厅的城镇开一家意大利餐厅，你可以说你没有任何直接竞争对手。然而，间接竞争对手将包括镇上的所有其他餐馆、超市和其他购买食品的场所。
同样，不要轻视你的竞争对手。说你的竞争对手普遍都很糟糕，这很少是真的;他们总是在做一些正确的事情，让他们继续经营下去。
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显示不切实际的财务预测
企业成长需要时间。即使是像Facebook和谷歌这样拥有大量资金的公司，也花了数年时间才发展到目前的规模。建立团队、提高品牌知名度和扩大业务规模都需要时间。所以，不要指望你的公司一开始就能实现指数级的收入增长。同样地，在发展业务的过程中，你也会产生许多费用，这是你必须考虑的。
因此，在进行财务预测时，一定要使用合理的收入和成本假设。否则，你会吓到投资者，或者更糟的是，筹集资金，然后因为现金耗尽而倒闭。
给投资者一本小说——或者一张餐巾
虽然投资者想在投资你的企业之前见你一面，但他们也需要一个商业计划这就解释了你的商业机会，以及为什么会是这样成功的．
你的商业计划不应该是新奇的;投资者没有时间费力读完100页来了解你成功的关键。相反，你不能在一张餐巾纸的背面充分回答投资者的关键问题。
一份15到25页的商业计划是向投资者传达所需信息的最佳长度。
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不了解你的指标
多少钱?获得客户的成本？你期望的终身客户价值是多少?
虽然有时在你启动业务时不可能理解这些指标，但你必须尽快确定它们。
如果没有这些指标，你就不知道有多少钱提高。例如，如果你希望今年获得1000个客户，但不知道获得一个客户的成本，你就不知道需要多少钱来进行销售和营销。
同样，了解您的指标可以让您和您的团队更有效地设置和实现增长目标。
假装无所不知
虽然投资者希望你成为你所在市场的专家，但他们不希望你在所有方面都是专家。更重要的是，大多数企业必须随着时间的推移适应不断变化的市场条件，而那些自认为无所不知的企业家通常不会有好结果。雷竞技手机版
一个好的投资者他见证了许多投资失败，也见证了其他投资取得巨大成功。这样的经历使他们成为伟大的顾问。他们遇到过各种各样的情况，知道如何应对。
如果你正在寻求融资，承认这些投资者的经历。让他们知道，虽然你是你所在市场的专家，但你会在市场营销、销售、招聘、产品开发和/或其他发展业务所需的领域寻求他们的想法和建议。
过分关注产品和产品特性
在融资时，你需要证明你正在创建一家伟大的公司，而不仅仅是一个伟大的产品或服务。虽然优秀的产品或服务往往是一家伟大公司的基石，但如果没有销售、营销、人力资源、运营和财务管理等技能，你就无法茁壮成长。
此外，如果你的产品有一个伟大的功能，一定要指定你将如何创建进入壁垒因此，竞争对手不能简单地复制它。
夸大其词
当你向知道你在夸大的投资者夸大时，你就失去了可信度。
夸大的一个关键方法就是如上所述的你的财务预测。还有很多其他夸大的方式。例如，说你在XYZ市场上拥有世界领先的权威机构是很好的，但前提是他们确实是世界领先的权威机构。
同样地，如果你说竞争对手需要三年时间才能赶上你的技术，当投资者询问你所在行业的其他人时，他们最好确认这段时间。否则，你将失去信誉和资金。
缺乏关注
投资者关心什么?他们关心的是投资的回报。因此，任何支持这一观点的言论都将受到欢迎。
例如，谈谈你的伟大产品，它有天然的进入壁垒。讨论一下你的管理团队是否有能力把握这次机会。谈论战略合作伙伴，这将帮助你更快地获得商机和销售。
但是，不要扯上那些与你如何为投资者赚取回报无关的话题，比如你是一名出色的网球运动员。
同样地，表达太多的想法也会让人难堪缺乏专注力．例如，你说你明年要推出产品1，然后很快就推出产品2、3和4，这会吓到投资者。为什么?因为在你考虑推出新产品之前，他们希望看到产品一取得巨大成功。
投资者有两种稀缺资源:他们的时间和他们的资金钱．当你与投资者相处时，避免上述错误，希望他们会回报你。
