寻求天使投资是你创业的现实目标吗?

你的创业公司适合吗天使投资？如果你不能回答这四个问题，那么它可能就不是。

天使投资人是指那些投资以获得投资回报的个人。这四个问题要求你回答你的公司是否会带来投资回报。对这四个问题都回答“是”并不意味着你会吸引投资者，但即使是一个“不”的回答也意味着你可能不会吸引投资者。

1.你的业务是否有诱人的潜在销售增长?

你的公司有可靠的增长故事吗?如果给你60秒的时间，你能说服一位经验丰富的投资者，让他相信你的初创公司可以在3到5年内将销售额从现在的水平提高到每年500万美元、1000万美元或2000万美元吗?

数字是不够的。你需要一个故事。

故事应该从一个潜在投资者能够理解的问题开始，一个足够多的人共同面临的问题，你的企业正在应对一个有趣的市场。

然后，你的商业故事将描述你的初创公司提供的解决方案，以及诸如你的资格和背景等细节，使其可信。

投资者不会关心你的数字，除非他们已经看到了你的问题和解决方案的市场潜力。

他们会根据你的故事，对公司的潜力做出自己的猜测。在这一点上，如果故事是真的，这些数字(市场分析、人口统计数据、研究)是有用的。

如果你的数字与投资者的想象不符，那么你就必须努力工作来证明你是对的。如果这个故事成立，那么数字是一个受欢迎的补充。

2.你的业务可以扩展增长吗?

你的企业需要能够在不增加固定成本、员工数量和营销费用的情况下快速增加单位销售额。大多数产品企业可以通过以一种相对容易的方式增加产品制造过程的产能来扩大规模。大多数网络业务可以很容易地增长，因为在增加网站或应用程序的用户数量时，增加适当的带宽相对简单。

大多数服务性企业都不容易扩大规模以获得更大的增长，因为它们依赖于人，而不是机器，所以在不增加固定成本和工资的情况下增加产能是不容易的。

解决这个问题的一个方法是追求特许经营。但特许经营对于天使投资者来说并不是一个可靠的选择，除非你有一个非常成功的第一个经营场所(或两三个)。

3.你的商业模式站得住脚吗?

创始人必须能够解释他或她将如何保护初创公司不受竞争对手进入市场、更快地投入更多资源、夺取客户的潜在行动的影响。包括版权、专利和商业秘密在内的知识产权——通常被称为秘密武器——可以让一家企业站得住脚。

一些伟大的商业创意在投资者面前失败了，因为它们包含了一些会引发竞争的元素，也没有什么能让大公司望而却步的秘密武器。

传说中，“先发优势”使一个想法站得住脚，如果最初进入市场的人发展迅速，并迅速建立起自己的客户基础。这种方法有时有效，但并非总是有效。投资者会用他们自己的判断来评估答案，而不一定是你告诉他们什么。

4.管理团队可信吗?

天使投资者不太可能投资那些至少没有一位创始人已经参与过初创公司的初创公司。这让我的电子邮件通讯者感到沮丧，他们抱怨说，必须在获得资金之前获得资金，这是一个先有鸡还是先有蛋的问题。他们会问，如果天使投资者不愿意资助他们的公司，人们怎么能获得经验呢?

我的回答是，你可以通过加入一个现有的团队，先花时间与另一家初创公司合作来获得经验，或者找到有经验的联合创始人，或者改变你的业务，使其足够小，足够专注，可以在没有外部投资的情况下生存。

这不是大多数天使投资者觉得必须要解决的问题。他们都只是个人，不是基金会或政府实体，所以他们觉得没有责任将公平扩大到匿名的假设初创公司。他们只是想要投资。

所以对所有问题都回答“是”，否则就修改你的计划。

主流天使投资并不适合所有人。投资者成为共同所有者，甚至可能成为老板——这也会带来问题。投资者可能会在三到五年内推动企业家退出，投资者可以在决策雷竞技手机版和限制期权方面行使很大的权力。

此外，不是天使投资的好候选人并不意味着你的企业不会成功。绝大多数成功的创业公司都是在没有天使投资的情况下成功的。他们利用朋友和家人融资或债务融资。或者，他们依赖于专注的商业计划，通过销售为增长提供资金。

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