企业将遇到的5种房东类型

获得商业租赁——办公室、零售或工业空间——是一个复杂的过程，需要大量的时间和精力。作为一个企业主，有几种不同类型的业主在你最初的搜索中，甚至在你入住期间，你可能会遇到从小型个人业主到数十亿美元的reit。

在上面

有效地与各种类型的所有者合作需要对他们的偏好和优先级有基本的了解。在这里，我们将重点介绍每个群体的一些关键特征:

1.妈妈和爸爸。

夫妻店是拥有较小投资组合的业主，他们将房地产作为主要投资。在商业实践中，他们不像其他类型的所有者那样正式。他们通常会亲自投入自己的空间，喜欢那些会善待自己空间的租户。

特征

• 通常都很直接，很容易处理
• 非常适合那些希望建立密切房东/租客关系的人
• 对合适的租户可能会有灵活的条款
• 最适合有简单需求的小型企业

提示

• 以优雅和热情的方式进行沟通
• 突出你是如何成为好房客的
• 表达你想要拥有这个空间的意愿
• 分享你的创意，告诉他们你的企业如何能间接地让他们受益

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2.家庭投资者。

与夫妻店不同，家族投资者是“房地产家族”，他们在数十年甚至数百年的时间里积累了大量的投资组合。租户/业主的关系可能没有那么亲密，但尽管如此，家庭业主仍然实质上参与了租赁和物业管理．

特征

• 仍然以个人风格经营，并经常处理房屋租赁
• 一般是现金流驱动;喜欢稳定的租户，而不是尽可能高的租金
• 对投资组合中的每一栋建筑都有深入的了解
• 往往有长期租户，他们已经容纳了许多租期
• 最适合那些正在寻找愿意建造空间并满足其短期增长需求的房东的中小型企业

提示

• 检查他们的投资组合中的其他建筑，以更好地了解他们所提供的东西
• 要热情和有风度，因为这不仅仅是驱使这些主人的底线
• 清楚地传达你的需求和限制;他们会尽最大努力去适应
• 如果你的经济状况不佳，准备好支付一笔可观的保证金

3.管理公司。

虽然从技术上讲，管理公司不是所有者，但它们代表的是雇佣它们的所有者。就租赁和日常物业管理而言，他们是实际业主。管理公司通常可以获得大量的物业组合，有各种各样的选择，以满足任何业务需求。

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特征

• 知识渊博，能满足各种需求
• 为建筑改进和资本支出分配预算
• 提供标准化和不太灵活的租赁条款，特别是对小租户
• 最适合已经建立信用的企业，因为这些所有者通常有特定的要求和操作规则

提示

• 期望签一个5年以上的租约
• 如果你是一个知名度很高的租户，或产生了很多议论，那就利用这一点，因为这些房东喜欢在他们的名册上有著名的租户

4.房地产开发商。

顾名思义，房地产开发商开发并收购办公、住宅、酒店、零售和混合用途的物业。他们建造的房产通常是由屡获殊荣的建筑公司设计的A级建筑，并以任何房东提供的一些最佳设施为特色。

特征

• 维护极为良好的公共区域和大型大堂，安保严密
• 希望充分利用他们的建筑质量，并产生最高的租金，以最大限度地提高物业价值
• 通常仅限于纽约、旧金山、洛杉矶、芝加哥和休斯顿等主要市场
• 通常更愿意为长期租户建造空间或提供可观的租户改善津贴
• 最适合寻找优质空间的公司

提示

• 提前做好计划，因为交易可能需要很长时间才能完成
• 询问对空间有帮助的具体细节和变化
• 把时间作为谈判的一个因素;许多新建筑甚至在新建筑完工之前就需要确保租户

5.机构投资者(基金和房地产投资信托基金)。

机构投资者是投资于各种资产类别的资金经理，包括商业地产．在这些投资者中，房地产投资信托基金(REITs)只投资于房地产，但大多数基金也会将其作为多元化投资组合的一部分进行投资。

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特征

• 大多数资产都是B+级到A级的建筑，能为投资者带来强劲的现金流
• 这取决于入住率和利润率，而不是个人喜好

提示

• 你可能不会直接与这些业主打交道，除非有重大纠纷，你是一个固定租户和/或涉及到大租户改善(TI)津贴，但如果你这样做，请确保你做到了所有的事情。他们不是典型的房东，所以要确保所有的文书和文件都井然有序。