《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
以下节选自劳拉·彭宁顿·布里格斯用书开始你自己的自由写作事业．现在从亚马逊|巴诺书店|苹果的书|IndieBound
在你的自由职业中，你对潜在客户的推销是一切。简单地说，没有它你就无法起飞。虽然没有适用于所有自由撰稿人的标准推介，但优秀的推介确实包含以下几个共同元素:
- 解释一下你是谁以及你作为作家的背景
- 概述为什么你是帮助他们完成内容的合适人选
- 关于你的工作的更多细节，比如你的作品集和写作样本的链接
首先，要有一个好的开场。如果你不能立即用一些吸引人的东西吸引他们，你就会失去他们的注意力。太多的自由职业者一开始都是用一些普通的东西。
接下来，展示你的个人才能——这是你独特的价值主张，使你与其他自由职业者不同。为了解释你的背景，你可以回顾一下你的简历，想想过去和客户打交道的经历。哪些例子让你印象深刻?你和哪些客户有过最好的合作经历?你想和谁再次合作?将这些调整到你当前的演讲中。在写你的演讲内容时，要以结果为中心，比如:
- 我有按时交货的习惯，这也是为什么我的大多数客户再次雇用我的原因。
- 我的客户告诉我，我的作品会跳出页面，这就是我在每个项目中的潜在目标。
最后，虽然有可能让潜在客户立即雇用你，但更有可能的是，你必须促使他们采取进一步的行动，比如回答你的问题、接受你的要求或打开你的样品。
你的演讲应该以正确的顺序和适当的深度呈现这三种内容。几段就足够了。记住，你的潜在客户很忙，不关心也没有时间读一封长信。
寻找推销客户的线索
当你构思你的演讲时，试着从字里行间找出客户想要什么。你不可能一直这样做，但你可以寻找线索。
尤其是在自由职业网站上，甚至在领英(LinkedIn)上，客户会确切地告诉你他们需要什么，他们过去可能有过不好的经历，或者分享他们对求职过程的其他担忧。任何时候你都可以利用这类信息，这样做是非常有益的。
虽然你并不总是对客户有很多了解，但回顾他们的公司并提出问题会帮助你弄清楚他们的犹豫。在你和客户通电话的过程中，对方很可能会遗漏一些线索。例如，如果他们告诉你他们曾与一位错过了截止日期的作家合作，这是你谈论自己可靠性的机会。
当你在招聘启事、电子邮件对话或电话中发现这些线索时，把它们运用到你的推销中，这样客户就能开始想象和你合作是什么样子。
找到你独特的价值主张
你的UVP是你，也只有你能带来的东西。你的UVP很重要，因为它让你与众不同，尤其是当你与来自自由职业网站的热情线索合作时。
你要确保你展示的是你与其他人不同的地方。你的UVP应该贯穿于你的演讲中，这样人们就会知道为什么他们应该考虑与你合作，以及选择外包给自由职业者的主要好处。
如果你的推销缺少你的UVP，或者你因为复制粘贴别人的推销而谈论别人的UVP，这不会为你带来转化，因为你吸引的是对那个人的成功感兴趣的理想客户，而不是你的。
以下是各种各样的uvp，可能适用于那些想要成为一本书代笔作家的作家:
- 我自己写了16本书。
- 我在作家文摘和商业内幕知道怎样才能引起编辑的注意。
- 我的上一个客户的销售额增加了三倍，因为我重写了他们的登录页面。
- 我是一名学术研究人员，也是一名需要大量研究的项目专家。
- 我已经在这个领域工作了10年，对行业趋势和行话了如指掌。
- 作为一名前调查记者，我可以帮助你写这本书，通过采访，转录，并编织成一个故事。
现在你明白为什么一个通用的宣传并不适用于所有人了吧?每个人的经历都是不同的。你也要找到让你与众不同的地方。
要避免的主要投球错误
最后，我将快速列出一些自由职业者常犯的最大推销错误:
音高太长。客户很忙。他们没有时间花15分钟阅读你的内容。把你的演讲保持在几个简短的段落。
过多地谈论自己。客户是自我导向的人，他们更关心你能为他们做什么，而不是了解你。客户最关心的学习是为什么和你一起工作对他们有益。
说“我很擅长我的工作。”请不要犯这样的关键错误:“我是一个优秀的作家。”如果你是一名自由职业者，通过你的服务获得报酬，那么人们就会认为你很擅长你所做的事情;否则，你早就被赶出这个行业了。
期待立即回复。在你推销的每一个阶段，都会有人离开。从打开邮件、回复邮件到安排电话，一直到签订合同，与你合作的人在每个阶段都在减少。
跟进不够。如果你只向一个人推销过一次，那你就没有回音了。你可能需要多次推销才能得到回应，而且你可能需要跟进很长一段时间。
