一个人创业成功的神话

曾经有一段时间，只有我一个人。我提供电脑服务。我工作了很长时间。但我没赚到钱。

今天，我在赚钱。为什么?因为我负责管理为我提供电脑服务的10个人。我从他们身上赚钱。

想辞掉你的工作，成为一个自由职业者，一个人的商店?我有个坏消息要告诉你，现在就告诉你，否则就太迟了。如果你经营的是一个人的企业，你不可能赚很多钱。也许，只是也许你能谋生。但仅此而已。为什么?

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首先，我们来算算。一周就那么几个小时。如果你是单身，每小时收费100美元，那么你一周工作50个小时可以赚到5000美元。这意味着每月2万美元或每年24万美元。咔!但事实并非如此。

首先，你不可能每周充电50小时。因为你是一个人，你需要花时间做文书工作，管理任务，最重要的是，当当前的工作到期时寻找更多的工作(他们总是会到期)。你很容易就会花一半的时间去做这件事。

这意味着你每年可以赚大约12万美元，这还不错。除了你会有费用，比如租金、交通、维修、用品、电脑等等。你每个月的支出可能是几千美元，所以让我们假设扣除费用后，你的净收入约为8万美元。然后是税收，不仅仅是联邦税收。州、地方、房地产、学校、过路费、出口、进口、关税以及有线电视账单上那些难以理解的费用。因此，从这8万美元中减去30%，你的净生活费就降到了5.6万美元。

这些都是非常非常难的数字。还想这么做吗?

如果你想，那你不能一个人去。你需要人。

而不是销售人员。你是销售员。你说你不是一个好的销售人员?艰难。因为你是唯一一个能跟客户说话的人。

这是你的生意，你的手艺，你的专长，你的专长。最终客户不会从你的公司购买。他们只是在雇佣你。你就是产品。所以你必须成为销售的那个人。如果你不喜欢销售，就不要开始自己的自由职业事业。

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成功的企业主本质上都是优秀的销售人员。比尔·盖茨本质上是个程序员。但为了创建微软，他卖掉了Windows。你雇不起销售人员。没有销售人员会只为提成而为你工作。

你需要的是一个搭档，或者两三个。你不能什么都做。所以你必须找到其他人做与你的手艺相辅相成的事情。你是一个独立的软件培训师，所以你和一些独立的IT专业人士合作。或者你是一个孤独的专门从事税务的注册会计师，所以你和一个遗产律师合作。也许你是一个屋顶工，所以你和一个砖石工合作。

每个人都有自己的专长。也许你会把工作反复进行。或者你们可以作为一个团队一起工作。也许有一天你们决定一起做生意。你们把资源和才能汇集起来，一起就能提供更多。

你需要有人为你工作，就像我几年前学到的那样。这并不容易。你将不得不停止自己提供服务，而依赖他人为你提供服务。

一开始你会讨厌这个。你会认为没有人能做得像你一样好。你很难放手。你会想要一直“忙碌”，而对你来说，“忙碌”意味着做实际的工作。但慢慢地你会发现，让别人忙起来更重要，而你找到更多的工作。

当需要做某件事时，你最终会停止思考“我该怎么做?”，而是开始思考“我能找谁来帮我做这件事?”一开始，你的客户会抗拒。他们会需要你，因为他们爱你。但他们会习惯的。你会知道如何转化他们的。

随着新客户的加入，这个问题最终会消失。在某些时候，你会承认你雇来提供服务的人实际上比你做得更好。雇佣比你聪明的人才能让你赚钱。他们擅长他们所做的，你将擅长为他们找更多的事情做，这样客户就会为他们的服务付钱。

所以继续吧。辞掉工作。做自己的老板。你可以过上舒适的生活。但是如果你真的，真的想成功，想赚大钱，你会发现你一个人是做不到的。

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