开办咨询业务的三个技巧

开展咨询业务是利用你的专业知识和创造性地利用解决问题的技能的一种方式。对于有抱负的企业主来说，这是一个很受欢迎的、潜在有利可图的途径。哈佛商学院(Harvard Business School) 2007年进行的一项分析显示，美国咨询业每年产生近1,000亿美元的收入。根据该公司的数据，在这个行业，根据工作和地点的不同，一个人每小时可以赚到400美元以上管理咨询公司协会这是一个总部位于纽约的组织。

该博客的创始人、温哥华营销顾问安德烈亚•库图(Andrea Coutu)表示:“人们从各种不同的渠道进入咨询业顾问杂志．

如果你准备开始自己的咨询事业，可以考虑以下三个策略。

1.在创业之前先建立好声誉。
安·奎因(Ann Quinn)花了十多年时间帮助巴尔的摩及周边地区的中小企业筹集资金。2009年，奎因在一家投资银行工作，对公司追求的大额交易几乎没有什么希望。

但她确实开始与小公司和非营利组织合作，这些公司没有好的顾问来帮助他们发展业务。这是她想做的工作，但对她的公司来说不赚钱。

因此，2010年初，奎因与老板达成了一项协议，她将独立创业，接手公司不感兴趣的客户。她同意在有必要的时候将其他业务交给老公司提供税务和审计服务，而老公司会将需要战略的小公司和非营利组织推荐给她。

她在该行业和该地区多年积累的专业知识帮助她建立了声誉和客户基础，这将成为她的基础奎因战略集团她于2010年3月创办了这家公司。这项业务今年有望带来16万美元或更多的收入。

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2.在创业的同时与其他公司合作。
对于一些有抱负的咨询师来说，知名度比专业知识更重要。在这种情况下，找一家成熟的公司，你的想法可以相互补充，并建立一种保持距离的合作关系。它可以让你树立自己的名声，完善你的服务，并接触到你自己无法接触到的客户。

“与其他人合作是一个很好的开始方式，”克利夫兰Key Bank小企业银行项目负责人玛丽亚·科因(Maria Coyne)建议道。

吉尔·雷默六年前就是这么做的。这位前律师和并购专家决定创办自己的公司，与希望出售公司或进行收购的小企业主合作。她与一家只有两人的咨询公司建立了战略合作关系，这家公司也从事类似的工作，但不存在竞争关系。该协议允许雷默在建立自己的公司时使用这家知名的、受人尊敬的公司的名称，匹克策略顾问．

雷默说:“这是一种微妙的平衡，一方面是拥有控制和自主权，促使你创建自己的公司，另一方面是合作和互让。”

她以顾问的身份签约，而不是雇员或合伙人，从而避免了潜在的问题。她有自己的办公室，自己支付日常管理费用。这使得双方很容易分道扬镳，并在之后友好地继续前进。

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3.区分你的服务。
2001年9月11日发生恐怖袭击后，布拉德•斯特恩所在的跨国公司关闭了他在克利夫兰工作的办公室。他和他的团队被告知，要么搬到芝加哥，要么离开公司。于是斯特恩和其他五位顾问离开了公司，创办了自己的人力资源咨询公司，沙克尔咨询集团．

斯特恩是该公司的总裁，他说，他和他的合伙人很快意识到，要想在竞争中脱颖而出，他们就必须与信誉卓著的前雇主有所不同。因此，他们把招聘和人才管理过程变成了一种电子游戏，一种虚拟的求职试炼。虽然它的核心并没有彻底改造人力资源，但它为该领域提供了一个新的转折。斯特恩回忆说，一些公司起初更喜欢大公司的保护伞，但他的团队采用了新的、不同的策略，帮助他们赢得了客户，并最终引起了大公司的注意。

斯特恩说:“很容易陷入一种‘我也能做，但更便宜’的自我模仿态度。”“你必须承诺自己是独一无二的。”

库图补充道，在一开始就称自己为顾问是很重要的。她成功地创办了自己的咨询公司，创办了博客，出版了四本电子书，还开设了一门关于如何成为顾问的在线课程。此前，在上世纪90年代互联网热潮之前，她一直在加拿大一家高科技公司从事营销工作，并开始兼职咨询。

当她的副业发展到足以支付账单时，她就开始全职创业，从一开始就称自己为顾问。她的前雇主的同事给她留下了大约100个联系人，其中许多人在公司裁员时跳槽到了新公司。他们为她安排了工作和推荐。

她说:“如果你想充分发挥自己所提供的价值，就不能把自己看成一个承包商或自由职业者。”