为什么你的电梯游说不起作用

一个电梯游说是任何初创公司发展初期最重要的工具之一。当你没有时间解释细节的时候(比如在乘电梯的时候)，这种设计是一种简短、朗朗上口的方式来描述你的商业概念，它有一些有效的标志，但也有很多可能出错的地方。以下是一些最有可能的罪魁祸首，以及如何解决这些问题。

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你听起来和其他人一样

用其他企业家熟悉的术语来描述你的企业是很诱人的，但这里的危险是你可能会落入cliché。雷竞技手机版例如，你有多少次听到一家新兴科技公司将自己描述为“这个超级“它的工业?虽然想要利用独角兽的成功是很自然的，但这并不是一个令人难忘或原创的吸引力。你的业务在某些关键方面是不同的，所以要突出这种独特性。

长度不对

一些专家建议，理想的电梯游说应该在20到30秒之间，但很难给出一个确切的数字。一般来说，没有一个“合适”的长度，但可能有一个适合你的长度。如果你的商业想法很简单，花太长时间描述它会让你的听众感到厌烦或恼火，或者让你看起来过于自信。如果你的商业想法比较复杂，那么缩短你的陈述可能会降低它的真正价值。最后，在不遗漏你的业务吸引力的关键的情况下，尽可能地缩短宣传。

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底线不明显

“底线”会根据你的受众而有所不同，但在你进行宣传时，它应该始终是显而易见的。对投资者来说，要么是盈利能力，要么是寿命。对于客户来说，这通常是针对实际问题提出的解决方案。例如，如果你正在推销一款帮助宠物主人找到好的狗狗公园的新应用程序，你可以大谈这个应用程序的效果如何，但这对任何一个群体都没有影响。投资者想知道这款应用将如何赚钱，而潜在用户想知道为什么他们不能只使用谷歌地图。

你的概念太抽象

雷竞技手机版企业家有时会迷失在他们想法背后的抽象概念中，无法以陌生的局外人能够快速或容易理解的具体术语来展示它。这通常是头脑风暴太多而没有足够的书面计划的症状。关注你的业务的基本结构和机制，而不是它背后的哲学或抽象目标。

你Over-Rehearsing

熟能生巧，熟能生难。像任何演讲一样，过度排练你的电梯演讲可能会有问题。如果你过于依赖特定的语言或严格的对话顺序，你就有可能听起来不真诚或机械。你也放弃了在飞行中舒适地适应观众的回旋余地。

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你Under-Rehearsing

当然，你也可能犯相反的错误。如果你试图即兴进行电梯游说，你最终会击中多余的点，过度解释自己或完全遗漏一些重要的细节。在现场拍摄之前，至少要和同事或镜子前演练几次。

你没有在试验

改善电梯演讲的最好方法之一就是尝试不同的变体。成功的推销有一种无形的品质，你很难从一开始就将其概念化或融入你的大纲中。然而，你可以通过听众的面部表情和肢体语言来判断你什么时候说到了重点或建立了联系。利用这些线索，结合你的方法中的微小变化，来学习哪些短语或角度最符合你的想法。

电梯游说不是你能掌握的，至少不是永久掌握的。相反，随着你对自己的业务了解得越来越多，与潜在的合作伙伴和客户交谈的经验越来越多，以及了解哪些技术或方法不起作用，它应该自然地演变。承诺定期回顾你的大纲，直到你实现了你的主要目标，无论是获得一笔投资资金还是找到你的第一个客户。