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营销你的创业公司可能会很昂贵，而且你选择的策略往往不能按计划发挥作用。你如何能推广你的产品或服务而不花费大量的金钱或时间发展全面营销计划？
你们应该听说过精益创业企业家开创的理念雷竞技手机版埃里克•里斯多年来由教授推广史蒂夫空白．精益创业的方法，更喜欢实验而不是计划，为制定更有效的营销策略提供了有用的蓝图。
这里有三个方法，你可以把它应用到你的业务中:
分批测试你的营销想法。
精益创业公司不需要花费几个月的时间来计划和研究，而是鼓励企业开发未经测试的假设，并在市场上快速测试这些假设——这个概念可以很容易地应用到你的营销工作中。
当你把大部分的营销预算投入到制定战略和战术上时，你就在赌他们会成功。这是一个傻瓜的赌注，因为大多数营销策略都失败了。
不要制定大计划，把绝大多数的营销预算投入到一两个项目上，而是把预算分成几个小部分，测试各种想法。
例如，不要承诺在Facebook和Twitter上进行为期六个月的营销活动。相反，拿出一小笔预算来进行为期两周的实验。选择各种各样的图片，开发四到五个不同的广告。在两周内，查看结果，衡量哪些广告给你的网站带来了最多的流量，哪些广告带来了更好的转化。比较Facebook和Twitter的流量和转化率与你所投入的资金。一个网络是否输送了更多的客户?某些广告是否具有更高的点击率和转换率?哪些广告在两个网络上表现最好?
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如果你的实验失败了，别担心，这很正常。在我的公司，99%的营销策略都失败了。寻找其他渠道——例如，按点击付费搜索引擎广告或赞助针对潜在客户的通讯——并进行为期两周的新实验。
你甚至不需要在Facebook或Twitter上进行实际实验。你可以把四五个广告放在一起，然后在众包互联网市场上发起一项调查亚马逊土耳其机器人．给500个人每人10美分，让他们回答一些关于广告的问题。根据答案提炼广告，然后在500个人中重新进行调查。在投放广告前花100美元，你就可以改进广告，集中营销信息。
尝试不同的选择会让你更好地了解潜在客户对营销的反应，这样你就可以把精力和预算集中在那些最有效的渠道和策略上。
充分利用客户的反馈。
营销是一种典型的单向传播，但也不必如此。正如精益创业公司鼓励企业倾听客户的反馈，以修改最初的假设，企业可以很容易地找到方法来利用客户的反馈，因为他们测试营销想法。
例如，在你在Twitter和Facebook上进行了两周的实验之后，你就有了一组购买了你的产品或服务的客户，你可以对他们进行调查。为什么你的信息对这些客户有效?是什么促使他们点击你的广告并完成购买?
询问你的客户，并尝试提供激励措施来鼓励他们做出回应。例如，在我的公司，我们经常抽奖给调查参与者50美元的礼品卡。打电话给客户并进行简短的电话采访，在Twitter或Facebook上询问他们，或进行简短的在线调查。他们喜欢你广告中的图片吗?他们对内容有反应吗?他们是喜欢登录页面还是其他因素导致他们购买?什么能帮助他们更快地购买?
做好快速改变的准备。
一旦你收集了这些信息，你就可以进入精益创业的第三个阶段，敏捷开发:根据客户的反馈，逐步改进产品或服务的过程。
如果客户告诉你，某些图片能让他们对你的产品和服务更感兴趣，那就多找一些这样的图片，重新检验你的假设。通过这样做，你可以调整、重新聚焦并找到最适合你的品牌的营销渠道和信息。
