如何创建和利用一个一流的顾问委员会

2011年，我和联合创始人打算进入一个我们知之甚少的市场:外国投资。我们看到了帮助中国投资者在拉丁美洲(我的家乡)寻找项目的机会，但我们有几个障碍需要克服:我们都不懂中文，也没有任何国际金融经验。

我们的解决方案?组建一个由明星组成的顾问委员会，为他们提供专业知识和人脉。虽然拥有顾问通常是初创公司(包括我们)的必要条件，但要抓住一个一流的团队并不容易。

对于刚刚起步的公司来说，这里有一些关于如何获得顾问和利用董事会的最佳实践的建议:

浏览你的网络。就像我提到的，找到合适的顾问并不容易。你怎样才能说服一流人才免费为你工作呢?

一开始很令人沮丧。我们会见了200多位投资者(据我们统计)，他们给了我们很多很好的人脉和见解，但没有顾问。

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在投资者方面找不到顾问后，我们开始利用自己的个人网络。这就是我们发现金矿的地方。我们在巴布森学院读研究生的同学向我们介绍了我们现在最信任的导师。如果我们直接给他打陌生电话，我敢肯定我们会被忽视的。

向你的客户求助，让他们成为你可能的顾问。如果董事会成员一直在你所在行业的客户端工作，他或她可能知道你的许多潜在客户，他们关心什么，并让你直接接触他们。

利用你现在的顾问去找新的。我第一次和一位拉丁美洲投资银行的高管交谈时，他说:“有消息就给我打电话。”这并不完全是我所希望的“欢迎加入这个行业”的热情问候。在我们的顾问委员会中加入了一些中国投资者后，这位银行家的态度改变了。

这位银行家不仅高兴地接受了我们董事会的席位，而且我们还请到了一位智利前部长为我们提供建议。虽然我们没有为这些顾问支付现金，但他们意识到，他们的参与可以为个人需求提供一个很好的网络机会。

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你如何利用现在的顾问委员会?说起来容易做起来难。这些人都很忙，所以当你需要吸引更多顾问时，不要指望所有人(如果有的话)都会跳出来救你。你真的需要培养他们的关系。以下是一些对我们有效的方法。

• 回馈:在他们需要帮助的时候帮助他们。不顾一切地提供帮助，比如安排一次联系人会议，或者自愿为他们投资的另一家初创公司提供建议。最棒的是什么?你做得越多，他们就越会帮助你。
• 名字下降:不管你喜不喜欢，抛头露面是有帮助的。刚开始的时候，你不可能知道所有的答案，所以有一个顾问来验证你的公司可以打开大门。当与潜在的顾问交谈时，一定要提到目前董事会的成员，并提供联系信息，如果他们愿意继续与他们联系。
• 提供更新:他们给你时间，因为他们相信你，关心你的创业愿景。至少每月向你的顾问委员会汇报你的进展、成就、目标和努力。通过这种方式，你可以让他们知道他们的建议是有价值的，以及他们如何继续帮助建立你的公司。这就创造了一个完美的机会来寻求反馈，以及任何你可能需要的介绍。

在组建董事会时，请记住，要寻找能为你的初创公司提供最多建议的顾问。我建议找一些在类似公司工作过的顾问，建立一个在不同领域都有优势的多元化董事会。

你在组建顾问团方面有什么经验?请在下面的评论中告诉我们。