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我的创业熟能生巧——一个非营利组织专注于与学校合作，并在市中心社区运营他们的暑期项目——刚刚庆祝了它的第三个生日，达到这一里程碑，我非常高兴(也很欣慰)。
为了纪念我们的第三年，我想回顾一下帮助我们摆脱一些陷阱的工具支点和变化44%在创业的前三年就面临失败的问题。
当我和朋友们最初在康奈尔大学开始“熟能生巧”时，我们想要回馈社会。我们五个人中有三个人在纽约市的低收入家庭长大，上的是举步维艰的公立高中。可以毫不牵强地说，最初的程序设计是纯粹从情感角度出发的。这没什么，因为我相信最有效的创业公司都是从创始人觉得需要解决的问题开始的。然而，几乎每个企业家都知道，最初的想法永远雷竞技手机版不是最终的结果。为了确保我们的初创公司不会失败，我们需要根据反馈、知识和我们无法控制的变量来制定计划。
弄清楚什么时候以及为什么要转向是很困难的。以下是我在创业过程中了解到的一些关于改变策略的见解。雷竞技手机版
基于内脏的支点。这些支点是基于创始人或创始团队的直觉。它们在业务模型开发的早期很常见。
当我们第一次提出“熟能生巧”的概念时，我们想给高中导师和大学实习生支付最低工资。为30名学生操作这个模型的成本将近5万美元。我们无法筹集到执行这一模式所需的资金，这迫使我们转向其他方向，或者接受“不复存在”的想法。因此，我们找到了以非金钱的方式创造价值的方法，包括为我们的导师提供考试准备和大学准备支持，这使我们能够向他们支付更少的津贴。
研究和基于需求的支点．这些转变是基于已经存在的信息。
当我们在2011年开展第一个项目时，我们的服务对象是四年级和九年级的学生。慢慢地，暑期学习损失的问题越来越引人注目。如果我们想要满足更大的需求，我们意识到我们必须找到一种方法来扩展我们的编程，否则就会被淘汰。我们的模式从四年级到九年级，服务于幼儿园到十二年级的学生。
经验和基于证据的支点。这些支点来自试验和评估结果。
有两个夏天，我们使用导师与学员1:2的比例来运行我们的项目，没有任何真实的证据来支持团队规模。去年夏天，我们决定做出改变，所以我们从每个组合中配对，从一个导师两个学生到最多六个学生。我们发现，当导师的比例为1比4时，学生的表现最好。
基于反馈的轴心。这些支点基于涉众的建议。根据你的业务范围、时间和工作范围，你可能有也可能没有能力进行广泛的市场调查，以确定你的客户，以及他们愿意和能够为你的产品或服务支付多少钱。
在最后一次试点之后，我们将组织的商业模式从严重依赖慈善事业转变为依赖服务收费。因此，为了确定合适的价格点，我们与特许学校的校长和公立学校的领导打了几次电话。每个潜在客户都提供了反馈，我们最终决定了方向。
