6个步骤建立一个可行的销售计划

虽然好产品是任何企业的核心，但明确的销售和营销策略对增长和成功至关重要。广告，社交媒体,直接接触这些都是有趣的流行语，但它们真正的意思是什么呢?你如何有效地扩展这些渠道来帮助你的业务增长?

从我作为首席执行官的经历来看Travefy这里有六个技巧和工具，可以帮助你建立一个可操作的数据驱动的营销计划，可以发展你的业务。

1.调查你的客户

如果你不知道你的销售对象是谁，就不可能制定销售和营销计划。虽然这是营销策略的一个基本组成部分，但许多组织未能有效地定义他们的目标客户。

一定要确定你的理想客户是谁，然后进行研究!市场规模有多大?他们使用什么工具和平台?这些答案将帮助你了解什么样的销售渠道可以有效地接触到他们。

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2.认为跨平台

一个强有力的销售和营销策略是多样化的。这不仅可以让你测试各种策略和渠道，尽可能多地学习，而且如果任何一个失败了，也可以分散风险。(还记得你妈妈告诉你不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里吗?)

因此，要跨平台思考，制定计划，利用各种各样的推广渠道，如广告、会议、直接推广等等。

3.了解你的目标

就像定义你的目标客户很重要一样，为你的销售和营销计划定义理想的结果也很重要。不同组织和公司阶段的目标可能不同，导致非常不同的营销计划。

例如，专注于纯增长或客户获取的计划与专注于测试跨渠道获取成本的计划是非常不同的。

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4.设定目标

除了最初的目标，确保在销售和营销计划中为每个渠道或细分市场设定明确的数据驱动目标。

这些指标或估计数应包括费用和产出。举个例子，如果你正在制定广告计划，那就仔细估计你的AdWords预算和新客户的预期转换成本。

这既能帮助你规划未来，也能帮助你了解自己是否成功了。

5.设置财务触发器

除了目标，您还可以设置财务触发器，让您知道何时扩展渠道。

我将使用同样的例子:如果你正在测试各种各样的渠道，你可能会注意到，一旦你的AdWords获取成本低于一定数量，你就有理由向该渠道投入更多资金。

6.继续评估

在一天结束的时候，你已经确定了你的客户，并构建了一个数据驱动的计划，通过各种渠道接触他们。

你仍然不能自满。客户和市场(以及生活中的一切)都在变化。因此，要认识到你的销售和营销计划并不是板上钉钉的，要乐于适应任何变化，并随时更新。

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