写销售邮件的5个秘诀让潜在客户回复

你的勘探邮件是否一直被忽略?如果答案是肯定的，那么你并不孤单。如今，大多数销售人员都很难写出能转化为实际业务的销售邮件。

但在你认为这是针对你个人之前，试着站在你的潜在客户的角度考虑问题。高水平的潜在客户每天都会收到数百封潜在客户的电子邮件——亲自写的邮件，而不是垃圾邮件或机器人邮件。没有人有时间仔细阅读那么多信息!你的潜在客户别无选择，只能浏览所有邮件，并迅速决定哪些值得他们花时间，哪些不值得。

如果你的电子邮件没有立即被删除，它就永远丢失了。幸运的是，有一些方法肯定能让你的电子邮件被任何潜在客户阅读，所以你可以实现销售目标。看看这5个强大的秘密，写销售邮件，你的潜在客户会打开并阅读:

1.关注主题行和第一句。

太多的销售人员把他们所有的时间都花在制作他们的销售电子邮件的信息主体上，然后在最后一秒迅速添加一个主题行。相反，你应该专注于精心设计你的主题行，特别注意第一句话。

相关:电子邮件活动仍然是最佳营销工具的3个原因

为什么?你的绝大多数潜在客户都在移动设备上或在电子邮件程序中扫描他们的电子邮件，该程序显示了每封电子邮件的主题行和第一句话的预览。如果你的电子邮件一开始就被打开，那么你必须对这两个部分有策略，这是最重要的。确保你的主题行在一开始就提供了引人注目的价值，并且简单明了。每封电子邮件的第一句话看起来都应该是专门为每个潜在客户写的。

2.不要拘泥于礼节。

你不应该试图用你写作的质量、结构和形式来打动潜在客户:你的潜在客户不在乎这些。事实上，在当今的商业世界里，一封听起来很正式的电子邮件更有可能被删除。对话和随意才是最合适的。保持你的销售邮件友好，低调和非正式，让潜在客户放心，并大大增加你的机会召开销售会议．

3.研究和个性化。

虽然你不需要对你发送的每封邮件都做大量的调查，但你应该做足够的工作来表明你知道谁是收件人，以及他们最沮丧的是什么。利用社交网络和搜索引擎找出每个潜在客户当前的头衔、最近的项目和其他相关信息，这将极大地增加你的电子邮件被打开、阅读和阅读的机会回复．

相关:创业?研究潜在客户的4种方法。

出于同样的原因，在销售邮件中使用客户的名字。不要给每个人都发千篇一律的信息!如果你的潜在客户甚至认为你复制和粘贴相同的电子邮件给多个收件人，只是改变了名字，那么你就玩完了。相反，你应该在简历中提到潜在客户所在公司所面临的挑战或取得的成就，以显示你做足了功课。

4.让你的信息尽可能简短。

写作太多是其中之一销售人员常犯的最大错误当涉及到销售邮件时。记住，你的目标不是教育潜在客户或用大量信息淹没他们。相反，你的目标只是引出一个回应。这是所有。潜在客户不希望阅读多个段落。如果你的信息太长，他们会很快继续不回复，即使主题行和第一句话吸引了他们的注意力。你的销售邮件永远不要超过五六句话——越短越好。

5.总是要问问题。

因为每封销售邮件的目的都只是为了得到回复，所以你应该在每封邮件的末尾问一个问题。不要在邮件的结尾这样说，“如果你有任何问题，请告诉我”，或者“如果你想再谈谈，请告诉我”。

相关:在策划有效的客户信息时要问的4个问题

相反，你应该鼓励你的潜在客户参与进来，问:“这些问题对你来说是真的吗?”或“我把这个寄到哪个地址最好?”一个简单的问题会让你的潜在客户更容易回应和参与，最终导致进一步的对话。