《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
千禧一代，靠边站:现在是Z世代的天下。Z世代指的是1995年以后出生的人，他们是在世界触手可及的环境中长大的——当然是通过互联网。这群年轻人更喜欢通过数字渠道和技术获取信息。
这意味着传统的营销通常无法打动他们，也很难吸引他们的注意力。
但仅仅因为Z世代的成员可能难以接近，并不意味着你应该忽视他们。事实上，到2020年，Z世代将占到40%美国所有消费者中因此，你的企业必须优化其营销努力，以更好地与这一群体的消费能力联系起来。
那么，你该如何调整营销策略来吸引他们呢?以下是我们非常规的方式来更好地向Z世代推销。
与有影响力的人一起工作。
Z世代重新定义了“名人”这个词。例如，今天的年轻人较少受到传统名人、演员和歌手的影响，相反，他们更喜欢与他们年龄相近、(在他们看来)更有亲和力的网络“名人”。这些网络红人在社交媒体上变得超级受欢迎，使得网红营销成为吸引Z世代受众的一种非常有效的策略。
对于年轻的买家来说，从相关的网红那里找到推荐对他们的购买决定有很大的影响;这相当于一个朋友的推荐，这就是为什么它如此有效。
一个例子吗?为了展示其最新系列，H&M与拥有500万粉丝的Instagram网红Sincerely Jules合作。
图片来源:真诚的Jules Instagram
你可能会认为你付不起一个拥有数百万粉丝的网红的钱，但这是微影响者从何而来．微影响者平均有1万名粉丝，不仅更便宜，而且更真实;通常情况下，他们的参与度也比那些超级影响者更高。
所以，寻找微影响者，让你的产品出现在大量忠实粉丝面前。
为YouTube创建内容。
听听这个令人难以置信的数据:50%Z世代“离不开YouTube”。如果这还不能说服你，你的公司应该使用YouTube进行营销，我不知道还有什么可以。为你的品牌创建一个YouTube频道，可以让你接触到成千上万的年轻人，他们不断地浏览和搜索有趣的、有用的视频。通过视频，你可以让z世代对你的业务产生真正的兴趣。
一个例子吗?Lush Cosmetics在这方面做得很好，它在YouTube上建立了一个成功的频道，在这个频道上，它分享了产品制作过程的幕后视频，以及产品使用的惯例。
图片来源:Lush化妆品的Youtube频道。
为你的品牌建立一个YouTube频道将有助于你的内容营销，因为它很容易重新定位你的视频。你可以在你的网站上使用你的视频，在社交媒体上分享它们，并将它们纳入你的电子邮件营销活动中，以获得更多的营销里程。
关注Snapchat和Instagram上的故事。
Z世代的注意力持续时间较短;会员经常使用手机，在不同的应用程序和社交媒体渠道之间来回切换，这意味着讲一些简单的故事可能是你营销的一大胜利。事实上，根据Yes Lifecycle Marketing的研究，80%Z世代的消费中有一半受到社交媒体的影响。Snapchat和Instagram的故事是吸引和转化年轻受众的完美社交媒体媒介，他们想要快速消费有趣和娱乐的内容。
一个例子吗?亚利桑那冰茶知道它的Z世代用户喜欢极限运动，所以该公司没有直接为其产品做广告，而是聘请了职业滑板运动员布兰登·邦纳(Brandon Bonner)接管其Snapchat账户，以推广亚利桑那的生活方式，娱乐粉丝。
图片来源:广告咖啡博客
所以，像亚利桑那州那样做吧:不要只在社交媒体上宣传你的产品;讲一个故事或提供一个解决方案。方便是Z世代的关键，所以他们经常求助于社交媒体来寻找答案，并迅速解决问题。明确你的内容是关于什么的，为什么你的受众应该关心你的内容，以及你的内容如何能够帮助或娱乐他们;毕竟，你只有几秒钟的时间来吸引他们的注意力。
鼓励创业精神。雷竞技手机版
Z世代的成员是55%比千禧一代更有可能创业小企业趋势。所以，如果你的公司想要抓住z世代的心，就要发挥他们的创业精神。雷竞技手机版Z世代希望公司了解他们是谁;他们更有可能追随和购买与他们有相似心态的品牌。因此，在你的营销活动中，激发和鼓励Z世代的创业精神。雷竞技手机版
一个例子吗?City Girl Coffee Co.吸引了Z世代的观众，并通过在Instagram上使用#girlboss、#女性企业家、#女性所雷竞技手机版有和#女性赋权等标签来促进创业。
图片来源:都市女孩咖啡Instagram
你可以分享你自己创业的故事来激励z世代:创建展示年轻企业家的社交媒体形象，或者选择年轻的企业主作为品牌大使。雷竞技手机版把你的营销信息迎合有抱负的Z世代企业家，你一定会吸引他们的注意力。雷竞技手机版
交给你了
现在你有了一些新的营销技巧来帮助你更好地与Z世代建立联系，你可以开始把所有这些年轻的消费者变成你的忠实客户。通过在竞争激烈的社交媒体中脱颖而出，让自己沉浸在z世代消磨时间的数字世界中，你将成为他们心目中的顶级品牌。
