商业收入流多样化对成功至关重要为何收入流多样化会保护公司未来-并保护如何实现

启动成功可能是件危险事

很容易自满 当收入流进开始依赖固定收入流 更不愿意抓住新机遇 不想冒跌入75%企业的风险失败启动新创举和市场.

可此方法会令你脆弱如果收入流干涸,你仍须支付外出值,同时努力调整课程并寻找新的收入来源。

这就是原因分散收入流保护公司的未来-并保护公司如何实现

销售量可以干燥,继续投资

内多样化重构作者Peter Frumkin和ElizabethK基廷承认:“商业和非营利研究者长期以来一直认为,通过建立并保持多流供资.组织能够避免过分依赖单生收入来源,稳定财务状况,从而减少金融危机风险。”

我完全同意这一引文, 特别是当它涉及到销售企业不能依赖单一销售源保持浮点数(别管公司生长问题)。无关客户或客户的伟大程度 或关系效果如何万一发生改变金融环境波动需要重新商订合同或简单寻找比别处更好的交易防范未来金融危机的唯一方法就是持续寻找新销售量,以建立客户和客户稳健组合。

my tip:每天花一个多小时推送新销售

不论事情看起来多好,你都无法自满每天多留点时间捕捉并追踪线索哪怕只是一小时在那段时间你能实现多少会令你大吃一惊资源允许时, 我们强烈推荐团队中专注角色 专为新业务设计, 以便你随时寻找新销售

竞争将十分艰难,因此用新产品或服务最充分地利用资源

初创企业的陷阱之一是,它们往往无法最充分地利用资源。需要时间和经验来确定你的长处(或战略资产),到时你可能不愿意改变策略最充分地利用浪费的机会

多样化的好处在于它使企业能够最大限度地利用资源并充分实现其潜力。可能只能横向分散化,通过添加新产品或服务来吸引当前客户群或跳进全新市场段 并有新客户基础 利用高增长潜力但无论哪种方式,你都会充分利用资源,确保你争取最佳回报投资

my tip:识别战略资产发现新契机

探寻业务的好坏(比竞争者强)是检验资源是否用于支持这些强点的好方法也可以帮助你辨识你可能在哪里浪费时间、钱和技巧允许您看到哪里能为新产品或新服务当前客户增加值或如何更好地使用资源加值全新市场.

很容易一流收入耗竭你的能量并分心增长

我们看到这种情况发生过多次 一次主要税收流 开始要求增加注意力 直到它接管一切可能是你心爱的客户或客户 或可能是最有利可图的收入来源不论如何,它会很快成为增长和成功的障碍,因为它会占用过多的精力和资源,留下微小的机会来利用新机会学习避免事前发生,因为事后自解难远比一开始就预防难

my tip: 确定你刻出资源 这样一流收入 不占用全你焦点

和我的销售小费一样,我建议从你的意思出发继续,留出适当的时间做需要做的事。意指为每一收入流分配适当的时间和资源并相应管理万一流无法管理,你就会知道问题需要解决不让它步入损损其他财源或企业其他领域的阶段

成功多样化可帮助拓展而不花更多或增聘员工

理想理想环境 企业是能够扩展收入 而不增加输出分散税收流是实现这一点的好方法,因为(如前所述)它可能更多用废资源比投入更多钱企业视多样化类型而定,它或可帮助你开发刺激新市场以利用高增长潜力或简单化填位满足客户基础.两端方法都帮助你增长企业 少加投资

my tip:利用数字数据发现潜在的新增收领域

社会联系再多也不为过数据信息多可使用 以利你数据收集方式包括网站访问、在线搜索、产品采购或服务请求现在只需要确定你预留时间分析它市场中是否有漏洞 数据显示可能有利可图客户常找的东西你能提供吗使用此数据可帮助查找未开发扩展路径

略作准备能帮助你实现收入多样化

人们普遍承认,虽然企业多样化出于多种原因有吸引力,但它是“高取博弈”。换句话说,报酬和风险都有可能异常多样化策略失败的原因之一是,当公司承受压力,没有时间进行深思熟虑时,这些策略往往是企业行为举例说,他们可能需要跳跃新契机 竞争者击败他们, 或主收入流正在干涸 并快速需要寻找新收入来源

通过确保提前思考税收流多样化问题,当您不受压力并可以给予它需要的适当考虑时,你更有可能发现成功-维护未来业务.

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