5方法多疑说服人买入你的想法,你需要 能够思考你的脚步

2019年提升你的生涯 考虑增强你的软技能57%的高级主管表示这种能力比技术知识在任何特定领域都重要

软技能日益受重视的原因可能是自动化和AI的兴起这些情况发展非常清楚地表明人际有效性是独一无二的人类,因此不容易外包给机器。

软技能包含多项素质-适配性、积极态度和解决问题能力是几个例子-但调查显示2019年最需要的软技能将是说服力和创造力不足为奇的是,这两种特征有时并发说服人买入你的想法,你需要 能够思考你的脚步

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似乎有些人生来就有这两种才华但事实是这些技能可以学习-并精炼5策略调适自身说服力

开工向对方的值说话

所有你需要做的目光 美国了解自由派和保守派都做得很差事 互相说服各自观点这正是促使Matthew Feinberg在多伦多大学罗曼管理学院教组织行为和斯坦福大学社会学家Robbb Willer研究如何克服这种两极分化的原因

两位研究者进行一系列实验,参与者不得不说服政治对立者买入同性婚姻合法化或英语成为美国官方语言等政策毫不奇怪,这个有意极化实验的成功率低 -- -- 不到10%在有些情况下,参与者对话转而提出松散道德和其他无益指控光点与对手价值相匹配的参赛者比其他参赛者更有可能获得支持举例说,保守派可以设想支持普惠保健-自由派的一个突出问题-当人们建议,如果人们没有保险和无法获得适当的医疗,疾病可能会传播时。

并开始思考你的政治反对者的想法, 并研究你是否能够搭建适合思想过程的信息, Feinberg建议

二叉知道时间-和时间-使用情感语言

一件事是积极的 当你试图影响结果, 但它相当别有用语言2018年实验探索这一思想时,参与者受命说服人购买亚马逊产品基于超过1200名参赛者的调查结果显示,他们依赖情感词类,如销售投注中的“excripting”或“thrilling”,并比要求他们写五星评分时多得多,但实际上不试图出售它。

为何人们会自动使用情感累累语言来说服人研究者得出结论,这种模式根植于无意识脉冲-不总是有效表示人们思想中的说服和情感有很强的联系, 甚至在观众面前继续使用情感,情感语言可能相当强健,但是,特别是受众面向数据时,它可能帮助不了你陈述理由,甚至可能干扰它。

最能打赌的是实践自知谷特检验你的冲动 解释团队会多欢乐 例如当他们采用新项目管理软件取而代之的是有形实用结果,包括节省时间、避免会议和提高生产率所有这些结果加起来可能更快乐团队,但让他们自己发现

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3级利用科学的力量

康奈尔食品与Brand实验室博士后研究者Aner Tal表示 :

Tal断言基础实验 产品描述新药约68%的研究参与者认为特征医学有效减少疾病,然而,加图后,信教者数上升至96.6%-尽管图形中除原型描述外没有新信息

实验显然是一个警告性故事 if you're talking medics但它也证明图表、图表等视觉效果将提高演示文法的说服力为何这些视觉带有这么多观众明尼苏达大学经典研究提供一些答案显示脑进程图像速度比字处理速度快60 000倍,视觉信息更有可能被记住 -- -- 并被认为更可信

4级框架你参数个人故事

个人故事传说对人脑如此大声地讲解,以至于它甚至可以混淆最有说服力的事实例子一:童年疫苗接种虽然有压倒性科学证据证明疫苗预防致命流行病,但父母抵制接种往往非常有效,说服其他父母也这样做 -- -- 如此之多,事实上华盛顿州最近爆发麻疹

防接种父母面对相反证据为何如此有效iowa州立大学新闻学副教授Michael Dahlstrom表示, 向听众提供令人信服和有说服力的故事,

记住这一点 当你试图赢得某人讲故事,个人化并保持数据最小化-或更好,留待视觉使用真实故事体验极有可能启发他们 转而以你思维方式

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5级排列最大撞击位置

上方策略显示,说服力在很大程度上取决于主讲者做什么并视监听者坐址而定,

研究者发现轮椅环绕一圈培养听众的归属感,而轮椅面向角强调他们的个性广告显示家庭特征,例如,如果观众坐在圆圈里,会更容易接受它

心想目标前集合观众 陈述你的理由想要卖出点能影响集团的东西吗或逐个影响设计您的位并依次

其中一些五大策略在某些情况下比其他策略有更大的潜力,但五大策略都可协同工作以启动说服泵在任何情况下,实践所有高级领导人相信软技能正在上升, 如果他们相信说服力和创造力是二大需求, 越快磨焦越好