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“过去四个月，我们在三所学校的业务增长了2600%，”一位喘不过气来、非常年轻的创始人向我吹嘘他的新公司:一款用于学校日程安排的移动应用程序。
尽管这位想成为企业家的人雷竞技手机版对自己的应用非常自信，甚至准备从著名的沃顿商学院(Wharton School of Business)退学，但他没有料到的是，快速搜索一下自己的应用历史就会发现什么。
事实上，我在App Store进行了这样的搜索。我点击了几下，就发现了一个简单的事实:这个年轻人只是将三年前推出的许多移动应用程序组合成一个品牌。而且，啊，他把它冒充成全新的东西。
我对他说:“我喜欢这个概念和业务。”“然而，我在App Store上看到你们有许多出色的应用与这个概念相似，实际上包含相同的UI/UX——只是颜色不同。”
电话那头一片寂静，我们的谈话很快就结束了。
你可能会认为，在伊丽莎白·霍姆斯(Elizabeth Holmes)和Theranos的惊悚故事之后，甚至在这位年轻创始人的故事之后著名的轻率每个企业家都能学到一个简单雷竞技手机版的教训:不要撒谎。
更重要的是:不要夸大没有的东西。永远不要对投资者这样做。在推销你的业务时尤其不要这样做。
然而，我一次又一次地遇到投资者，他们抱怨说，从创始人的全职承诺、产品吸引力到融资轮的构成，他们在所有事情上都明显被骗了。
搬起石头砸自己的脚
除了这种行为明显的法律影响外，许多创始人没有意识到，夸大事实往往是搬起石头砸自己的脚。他们没有意识到，热衷于出售公司和完全虚构之间的微妙界限，往往会导致他们对招聘人员抱有不切实际的期望，或者对自己无法实现的增长抱有不切实际的期望。
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如果你自己就是一位创始人，那么当你在处理两个在融资中既重要又常见的话题时，以下是如何避免这种行为的方法:产品吸引力和特定投资者在你的融资中是否存在。
关于吸引力和用户增长的真相
企业家创造性地“定位”真相的最突出方式之一与用户吸引力和增长有关。雷竞技手机版由于投资者平均每年审查近3000个机会，他或她将特别关注牵引力和成长性。没有人比Y Combinator联合创始人保罗·格雷厄姆更能概括这句格言了，他说:创业等于增长。"
然而在现实中，创业公司往往不平等的增长。出于这样或那样的原因，创始人可能无法立即吸引消费者的注意力，可能会遇到问题营销和用户获取或者可能不得不主在找到最佳状态之前。
但这并不能阻止最具事业心和大胆雄心的创始人为了筹集资金而夸大自己的吸引力。从伪装"预订“作为已实现的收入，将多个不同应用的用户集中到一个应用中，创业者什么都愿意尝试。
然而，如果你的初创公司没有足够的吸引力来吸引投资者的注意力，那么除了说实话之外，最好的策略应该是专注于你所讲述的故事，以及你的概念将如何抓住并拥有相应的市场。
要做到这一点，最好的方法是关注你的规模总可寻址市场(TAM)。事实上，通过关注初创公司的潜在TAM，创始人可以将谈话转向更多的可能性，而这通常是无限的，而不是实际的早期结果。
另一个战略是着眼于未来的增长战略和预测而不是实际数据。资源如雷竞技手机版企业家组织或者是青年企业家委雷竞技手机版员会为创始人提供最简单的方法。这些建议的意义何在?提供一个具体的可预测性框架，围绕通常是初创公司宇宙的狂野西部。
投资者会互相打电话寻求推荐信。
在融资时，急切的创始人可能会说某些投资者正在“参与”某轮融资，而实际上后者可能仍在考虑投资。
在这方面，创始人在很多方面都是在回应投资者。”群动态在这种情况下，一个投资者或基金的存在会立即激励另一个投资者或基金进行投资。创始人认为他们可以弥补差额，尽可能多地吸引投资者，这样一开始可能是一个轻微的错误陈述，最终会在短时间内消除。
然而，这里有一个警告:创始人可能没有意识到，在硅谷和其他地方，投资者社区非常小。投资者经常打电话参考检查另一个则是为了评估交易价值和获得吹嘘的权利。毕竟，最好的交易往往是有竞争的。
因此，创始人不应该使用明确的语言说投资者正在“进入”一轮融资，而是应该传达特定的投资者对投资初创公司有明确而有原则的承诺，但还没有做出坚定的承诺。
比如"软圈和“原则上承诺”表明，特定投资者非常接近承诺，但尚未正式开支票。更好的是，一些创始人可能会为潜在投资者牵线搭桥，以便快速进行尽职调查。
还有一个策略是把问题转回到投资者身上:问他/她为什么在乎还有谁在投资。投资者应该愿意投资一家企业，因为他们相信这家企业的团队、产品和市场潜力。而不是其他“名牌”投资者可能参与的一轮融资。
当创始人将谈话转向这个方向时，投资者通常会再次关注业务，而不是知名度。
做正确的事，才能把事情做好
如果你是一名创始人:在融资时挑战极限，尤其是在牵引力和投资者参与方面，这只会为失败奠定基础。通常在融资最绝望的时候，创始人设定不切实际的期望，只会伤害自己。
相反，如果创始人在推销时更有策略、更机智，就能达到同样的效果，并接近他们想要的投资者。
