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作为一名企业雷竞技手机版家，你需要问自己:我想把我的钱和精力投资在哪里?我的目标市场是哪个?最重要的是，为什么这个市场需要我的帮助?
这些问题的答案将对每个相关的人产生巨大的影响，并成就或毁掉你的人生成功．尽管有建立一些不可思议的东西的强烈愿望，但事实是许多企业家很难做出正确的决定。雷竞技手机版那是因为他们就是急于建造然后推出他们的想法。很少考虑他们在解决什么问题，为什么要这样做，以及消费者是否真的想要这个解决方案。
回答“为什么”问题的关键是理解个人需求的概念:你自己的需求和你的客户的需求。
人体有机需求
让我们从人类基本需求的概念开始。著名经济学家曼弗雷德·马克斯·尼夫(Manfred Max Neef)说:“发展的目标必须既不是生产主义，也不是消费主义，而是满足人类的基本需求，这些需求不仅是人类的需要，也是存在的需要。”
Neef创立了“人类规模发展”，其中提出了以下两个假设:首先，人类的基本需求是有限的，在数量上是有限的，可以分类。这与传统观念相反，传统观念认为人类有许多无法满足的需求。其次，Neef指出，在所有文化和所有历史时期，人类的基本需求是相同的。这也与传统观念相矛盾，传统观念认为人类的需求是随趋势变化的，并且在很大程度上是不同的。
作为人类，我们所有人都有基本需求，这种想法可能是相当革命性的，尤其是当你成长在一个以“应该”和“不应该”为代表的强加需求的社会中。相比之下，有机需求的概念是相信人类天生就有一套有机需求。有机需求是人类核心的一部分，连接着每个人日常的意志和行为决策标准。其原理是，当有机需求得不到满足时，身体会感到不适。然而，当有机需求得到满足时，身体会轻松地做出反应，感觉良好。
成功的关键:活力和激情
现在，让我们把有机需求的概念应用到企业家的需求上雷竞技手机版启动的过程。如果不了解自己的需求，作为企业家，你会发现自己领导的企业缺乏实现梦想所需的激情和活力。雷竞技手机版而且，如果不了解目标市场的需求，你可能会选择错误的产品或目标市场。
从风险投资家的角度来看，有几个因素将决定支持哪位企业家:他的目标市场、业绩记录和商业计划。雷竞技手机版然而，最重要的是他的活力和决心。换句话说，企业家是否有精力和意志力来完成创业，并提雷竞技手机版供解决方案和回报?为了提高满足风险投资家的标准并取得公司成功的可能性，企业家必须使自己和公司的价值观与自己的需求保持一致。雷竞技手机版一旦创业者知道了他雷竞技手机版们为什么想要创建一家特定的公司，并能在融资时清晰地表达出来，他们就会增加获得融资的机会。
确定关键的人类需求
有七个人类的主要需求最能引起观众和企业家共鸣的是:雷竞技手机版
一致性/安全-没有它，你会感到焦虑。
可变性/有趣-没有它，你会觉得无聊。
状态/意义-没有它，你会觉得自己被低估了。
爱/连接-没有它，你是孤独的。
自我表现-没有它，你就无法表达生活的意义。
增长/知识-没有它，你会觉得被困住了。
贡献-没有它，你就不会有帮助别人的满足感。
其中一些需求可能比其他需求更强烈、更主要。对于这些需求，每个人都有不同的配置和“设置”，这取决于他们过去的经验、教育和价值观。
例如，健康爱好者对成长/安全的需求更主要奢侈品消费者对地位/重要性有更大的需求。雷竞技手机版企业家可能对成功、意义、自我表达和贡献有更强的动力。相比之下，艺术家可能更倾向于自我表达和爱/联系。
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反映人类需求的公司价值观
下面是一些公司价值观的例子。注意它们是如何反映基本的人类需求的，无论是客户的需求还是他们自己的核心需求:
阿迪达斯
我们是创新和设计领域的领导者，致力于帮助各种技能水平的运动员通过我们推向市场的每一款产品达到最佳表现。
(创造与成长)
(一致性)我们致力于持续提供出色的财务业绩。
本杰瑞
我们的经济使命要求我们管理公司，实现可持续的财务增长。
(增长)
我们的社会使命迫使我们以创新的方式使用我们的公司，让世界变得更美好。
(创新)
谷歌
总有更多的信息。
(学习与成长)
对信息的需求是跨越国界的。
(市场对知识的需求)
星巴克
创造一种温暖和归属感的文化，欢迎每个人。
(连接)
活在当下，与透明、尊严和尊重联系在一起。
(连接)
这些非常成功的公司很早就认识到将他们的业务与人们的需求直接联系起来的重要性。这样做可以在不同的目标受众群体中建立粘性、信任和忠诚度。
考虑市场需求
在确定了自己的主要需求之后，下一步就是列出它们的清单市场的选择并使这些需求和市场保持一致。如果你的主要需求是联系和表达，那么你想要向同样优先考虑这些需求的群体营销。如果你渴望生活的一致性，那么在向那些有稳定工作的人推销时，你可能处于更有利的地位。如果多变性对你有用，那么最好针对那些需求从一个活动到另一个活动不断变化的聚会组织者。有许多不同的组合可以起作用。这就是为什么在人类需求和市场需求之间找到平衡是至关重要的。
公司价值观是需求的反映
一旦你确定了你自己的需求和你选择的市场及其需求，那么就是时候定义你公司的价值和需求了。这些最终会吸引志同道合的人，他们有相同的目标和需求。你们可以一起创造一种让所有人受益的文化。拥有这些明确的公司价值观也将大大提高决策速度以及整个公司的绩效你的创业．此外，客户将从您的需求、市场需求和公司价值观之间的这种一致性中获益，以令人难以置信的服务体验的形式。
