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本月早些时候，我发表了一篇关于如何利用一个巨大的Instagram帐户建立一个有利可图的事业。今天，我想从品牌的角度来探讨同样的话题。事实上，影响力营销是一个强大的工具。根据
随着这一营销渠道的蓬勃发展，很明显，关于如何接近它仍然存在困惑和不确定性。百分之六十一在一项调查中，受访的营销人员一致认为，很难为特定的活动找到正确的影响者，这就是为什么我想找到一个通过影响者营销而成名的企业家或品牌;雷竞技手机版一个别人可以学习的品牌。
就这样，我被介绍给了泽西Champs的创始人肖恩·凯利(Sean Kelly)。泽西Champs是一家在线服装公司，几乎只利用网红来销售球衣。在最近的一次采访中，我借此机会深入询问了凯利关于他的整体网红战略。
在Jersey Champs成立之初，凯利被罗格斯大学(Rutgers University)录取，在宿舍里经营公司。在看到了体育运动衫的流行带来的商机后，凯利开始尝试是否可以出售与体育无关的定制设计球衣。三年过去了，Jersey Champs已经售出了数十万件球衣，合作伙伴包括洛根·保罗(Logan Paul)、说唱歌手2 Chainz和Logic、马克·库库(Mark Cuban)和其他名人和运动员。凯利将他的成功很大程度上归功于名人和有影响力的人的代言，他告诉我:“一开始只是给有影响力的人送一件免费的球衣，并祈祷他们会分享这件球衣，当他们这么做的时候，我们的日子就过得很开心。但现在我们已经成长了很多，明白了它的重要性，我们制定了年度合作合同，使它合法化并扩大规模。”
凯利接着解释说，他认为Jersey Champs最成功的网红活动有三个重要的经验教训。
1.在考虑合作伙伴时要非常具体。
有这么多有影响力的人可以选择，考虑与谁合作可能很困难。凯利说:“我们定义了我们绝对理想的客户，然后围绕这个客户建立了我们的整个业务和增长战略，包括我们的工作伙伴。”他和他的团队将他们的品牌定位在高中生和大学生周围，他们选择的影响者也随之而来。
他解释道:“我们花了大量时间试图弄清楚我们的客户在Instagram上关注了谁，他们听什么音乐，他们在YouTube上看谁，以确定我们与谁进行合作。”“一旦我们发现某位说唱歌手或名人越来越受欢迎，我们就不会浪费任何时间去联系他们。”凯利认为这很大程度上是因为他自己“利用”了社交媒体的炒作，努力密切关注Instagram的Explore页面、Twitter和谷歌news上的热门新闻，并经常与客户互动。
2.判断网红的价值要看用户粘性，而不是受众规模。
有这么多假的追随者凯利开玩笑说，在发现网红时，他有点像Instagram侦探。他说:“对一些人来说，在Instagram页面上拥有100万粉丝是一种刺激，但当涉及到销售时，观众忠诚度和参与度要重要得多。”“例如，与洛根·保罗合作对我们来说是很棒的，因为他与观众的关系非常好，所以当他在播客上穿着我们的球衣时，我们知道人们会观看整个视频，并给予高度评价。”有趣的是，48%的受访营销人员在考虑网红时，将受众忠诚度列为最重要的因素。但对于任何想要与网红合作的人来说，这里有一个强有力的教训:虽然令人印象深刻的关注者可能有说服力，但这并不反映忠诚度。凯利表示:“泽西冠军是建立在与真正有影响力的人合作的基础上的，这些人拥有忠实的观众，他们尊敬他们，而不仅仅是拥有大量但独立粉丝的个人。”
3.不要停留在单一的职位上。
一旦你对自己选择的网红有信心，凯利建议你尽一切努力最大化交易。他解释道:“当我们开始与有影响力的人交谈时，我们就会想到我们可以用他们做些什么。“定制球衣、独家赠品和有趣的内容创作方式。这不仅仅是在他们的feed上发布一个帖子。我们希望他们也愿意推广我们的品牌，并从中看到价值。这就是为什么我们会为他们设计一件定制球衣，帮助他们“引导”他们的观众，让他们更投入。这都是炒作。”
从网红身上获取价值的另一个重要部分是通过付费广告获取他们的受众。作为交易的一部分，凯利经常会尝试与他们的facebook广告受众进行谈判，这样他就可以用泽西冠军的付费广告来补充网红的促销活动。正如他总结的那样，“这又回到了最初的观点(关于高度具体)。营销的一个重要组成部分是站在正确的受众面前，如果你的影响者已经做到了这一点，你需要通过多种方式来利用这一点，而不仅仅是一篇文章。”
