z世代正在吹嘘自己作为亚马逊卖家赚了300多万美元。真的那么容易吗?

泽尔世代的人很少开自己花钱买的宝马，所以当内特·赫斯特第一次在TikTok上炫耀他的车时，人们很快就注意到了。

这位衣衫褴褛的TikToker用他驾驶的迷人照片吸引了观众，并向他的同龄人承诺，他们也可以拥有一辆豪车，而不用坐在格子间里。例如，在一段获得了超过100万个赞的视频中，赫斯特谈到据称，这一副业去年让他净赚了约300万美元．演出吗?通过使用亚马逊卖家应用程序，从马歇尔那里转卖便宜的商品，看看哪些产品能让他获得最大的利润。

事实是，像赫斯特这样的z世代越来越对朝九晚五的常规工作感到失望，难怪他们中的许多人——不像他们的前几代人——正在想出创新的方法来养活自己。事实上，z世代与前几代人在很多方面都有所不同。

虽然大多数成员还不到投票的年龄，但他们已经投票了与年长的同龄人相比，他们更进步，种族更多样化，更亲政府(千禧一代除外)。根据皮尤研究中心2020年的一份报告，z世代也正在成为“受教育程度最高的一代”。例如，2018年，18岁至21岁的年轻人中有57%进入大学。与此形成对比的是，在1987年，x世代有43%的人进入了高等院校。

两代人受教育程度的差异或许可以解释这一点为什么z世代更倾向于成为企业家雷竞技手机版．一个2015年的研究发表在商业研究季刊指出“高等教育增加了正式的企业家精神，这是更高的自信、更低的感知风险和更强的人力资本的结果。”雷竞技手机版因此，很多z世代的人在抖音等社交媒体平台上分享他们的创业故事也就不足为奇了。

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最受欢迎的商业活动之一似乎是在亚马逊上倒卖商品。前提很简单:以便宜的价格购买产品，无论是名牌还是普通产品，然后在网上市场上以略低于零售价的价格出售。一些抖音网红，比如赫斯特，Austyn骗人而且Jazmin包蒂斯塔他们都在吹嘘成为亚马逊FBA(亚马逊代销)卖家所获得的收入。

不过，从电子商务网站赚钱并不像看起来那么简单——一些成功的卖家会告诉你。如果你正试图赚取一些额外收入或作为亚马逊卖家谋生，请记住以下几点。

别指望马上就能赚大钱

在亚马逊上卖东西——尤其是你在翻卖它们——并不是那种一夜暴富的计划，它会让你一夜之间变成六位数的收入。

根据来自JungleScout在美国，在接受调查的新卖家中，只有20%的人在销售的头三个月内实现了盈利。大部分受访者(40%)表示，他们在三个月到一年内实现了盈利。

虽然大多数亚马逊卖家(59%)表示他们没有在生意上花那么多时间，但他们仍然会花那么多时间花时间．据报道，39%的人每周工作时间不到10个小时，49%的人每周工作时间在11到40个小时之间。大部分时间可能都被分配给了创业——无论是寻找一种利基产品来销售，还是在一大堆供应商中加强自己的品牌。

即使你花了大量的时间来经营你的企业，也要记住，利润率会根据你卖什么和卖多少而有所不同。JungleScout的调查指出，超过三分之二(68%)的卖家去年的利润率高于10%，大多数卖家的利润率在10%到50%之间。就月销售额而言，17%的卖家收入在500美元以下，三分之一的卖家收入在1000美元至5000美元之间。只有6%的卖家表示他们的月收入超过25万美元。

明智地花钱

你在亚马逊上的成功很大程度上取决于你想购买和转售的东西。如果你的目标是通过电子商务网站获得固定收入，知道你应该花多少钱，你应该把钱花在什么地方是关键。

JungleScout报告称，18%的卖家花不到500美元开展业务。然而，同样比例的供应商花费在2500美元到5000美元之间。这些成本不仅包括产品库存的价格，还包括亚马逊的费用和促销。

例如，亚马逊的FBA计划对与产品包装和运输相关的服务收费。通过加入它，你将不得不接受这样一个事实，即市场会从你的每笔销售中收取一定的费用。如果你宁愿付费订阅，那么每月大约40美元。亚马逊还需要考虑的其他费用包括网站的引荐费和可变的结业费——前者用于引导潜在客户到你的列表(是的，它是按点击收费的)，而后者则用于你的商品的运输(特别是如果它是一个媒体产品)。

选择正确的产品

并不是所有的物品都有相同的需求。此外，并不是所有的卖家都能成功销售同一种产品。可以这样想:如果20家供应商在亚马逊上销售相同的iPhone充电器，他们都在不断地竞争客户，并降低价格来吸引客户。实际上，为了吸引买家，他们正在损害自己的利润率。

诀窍在于找到一个卖家还没有饱和的利基市场。市场应该有足够的需求，但竞争要低。如果你不确定从哪里开始，你可以看看像这样的网站JungleScout或吴克群Roi看看亚马逊上哪些关键词正在流行。

最重要的是，尽量避免销售名牌。如果一个顾客想买一双耐克运动鞋或一块苹果手表，他很可能会直接去制造商的网站或值得信赖的零售商(如Foot Locker或Best buy)，而不是去像你这样的第三方卖家。找一件能满足特定需求或解决问题的普通商品——在阿里巴巴等网站上批量购买往往更便宜。如果通用产品实际上和它的名牌竞争对手一样，那么客户就没有理由更愿意购买更昂贵的名牌产品而不是你的产品。

如果你想知道最赚钱的产品类别是什么，SellBrite列出了它们在这里．剧透一下:这两个类别分别是玩具和游戏;电子产品;相机及摄影器材;视频游戏;书;还有衣服、鞋子和珠宝。

最终判决

简而言之，如果你想摆脱办公室，过上自己当老板的生活，在亚马逊上卖东西是一个诱人的选择。随着在线市场变得一个对Z世代购物者和卖家都更有吸引力的目的地在美国，希望提前退休的年轻企业家人数也在增加。雷竞技手机版

然而，和所有赚钱的企业一样，在亚马逊上倒卖商品需要时间、奉献精神和一点商业头脑。虽然像赫斯特、赫斯特和包蒂斯塔这样的z世代都声称从他们的生意中获得了可观的收入，但他们也警告说，他们的成功并非没有牺牲。因此，只要你认识到在亚马逊上销售需要一定程度的承诺，你也一样可能成为百万富翁。