这两个朋友是如何在打破成功几率的同时颠覆了床上用品的世界

人床上用品联合创始人柯尔斯滕·兰伯特和琼·里波的使命是帮助世界各地的人们过上免洗的生活。和许多第一次创业的人一样，这对朋友没有任何创业经验，也没有创业的欲望。

苏珊·哈格斯特龙

“讽刺的是，我们俩都没有创业的打算。我们只是看到了对一种不存在的产品的需求，于是决定寻找一种解决方案。”创始人加入了颠覆者联盟!Facebook Live2018年3月2日在企业雷竞技手机版家杂志的女性企业家页面上谈论如何在发展友谊的同时发展业务。兰伯特和瑞波确定了五个关键因素，使他们能够从为他们的大学生解决挑战到蓬勃发展的高增长创业公司。

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1.解决你自己的问题．

这对从朋友变成商业伙伴的恋人是在他们高中时期开始约会的。差不多一年了，遛了无数次狗之后，两位创始人不知不觉地开始了创建一家可行企业的旅程。孩子们上大学后不久，兰伯特和里波惊讶地发现，满课意味着要在耗时的任务上做出取舍;洗床单排在优先事项的最后。

经过几个月的研究，一次性的，经济和环保的床单，不牺牲舒适和质量的便利。没有找到任何东西。几年后，Beantown床上用品现已成为批发学院、大型活动、会议、营地市场的企业对企业参与者，并已进入零售行业，通过Target和Bed, Bath, and Beyond销售。

2.从隐身模式开始。

一年多来，兰伯特和瑞波有意不把他们关于豆镇床上用品的想法告诉除了他们的直系亲属以外的任何人。这使他们能够集中精力收集尽可能多的关于市场、客户、竞争格局、产品和定价的信息。

“我们采访了每一个愿意与我们交谈的人:纺织业专家、企业家和企业主。雷竞技手机版我们阅读文章，参加活动，并与全国各地的大学生和大学生家长举行焦点小组讨论，”兰伯特说。

创始人用他们深入研究的见解创造了一个坚实的商业计划从那里开始进入一个他们一年前不知道的行业。兰伯特说:“我们的首要任务是开发产品，建立供应链和分销渠道，这样我们就可以从一开始就在全国推广。”

3.把你的工作伙伴关系和个人友谊放在首位．

联合创始人和管理团队的问题65%的商业失败．虽然来自朋友和家人的反应大多是积极的，但也有一些直言不讳的反对者警告说，不要把太多的信任交给别人。

瑞波说:“从那以后，相互信任和尊重成为我们合作的支柱。”合伙企业强大的秘诀在于认识到，没有基于正确的合伙企业文化的有意行为，就没有企业。

在顺境和逆境中，学会为了公司的利益和友谊的利益而妥协是创始人有意练习的肌肉。瑞波说:“相互信任和尊重是我们伙伴关系的支柱。

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4.找到你的阳和阴。

两位创始人都有商业背景，一位从事管理咨询，另一位从事消费者研究。在颠覆一次性床上用品行业的愿景下，两位创始人注意发挥各自的优势和兴趣领域，这是他们合作方式的一部分。瑞波说:“我们的工作关系一直很积极，因为我们总是能够相互平衡。”

随着业务的发展，这种平衡心态一直是正确的，领导者为了扩大业务规模而改进了自己的角色。“最终，我们开始根据自己的技能和兴趣进行专业化。琼专注于运营，而我更专注于战略，”兰伯特说。

5.利用当地的创业生态系统。

创业公司成立后，兰伯特和瑞波在当地的企业家生态系统中找到了帮助。雷竞技手机版他们申请并被选中参加MassChallenge波士顿分会这是一个为期四个月的全球加速器项目。通过建立创始人的社会资本、曝光度和经验，创始人能够为企业创造一个宏大的愿景，而不是局限于一个产品创意。“MassChallenge真的帮助我们理解了颠覆性影响可能超出我们最初的设想，”Ripple说。

为了打造公司的品牌认知度和价值，两位创始人卷起袖子，成立了自己的公关公司。两位创始人通过《观点》、《今日秀》、HSN和黄金时段艾美奖等全国性频道获得了大量宣传。

合作伙伴现在专注于他们的下一个战略目标，即加强他们的供应链，并在其他垂直行业中留下坚实的足迹。瑞波说:“我们的最终目标是找到合适的合作伙伴，让我们的业务更上一层楼。”每一家初创公司都是从一个想法开始，并通过具体的目标、创新、专注、优先级和勇气不断发展壮大。兰伯特和瑞波已经在路上了。