变革者:Roberto Croci和他的Microsoft for Startups MEA团队正准备在创业生态系统中造成严重影响雷竞技手机版
随着该地区开始从全球COVID-19危机的影响中逐步复苏，Croci正在推进他和他的团队为微软创业公司MEA制定的雄心勃勃的议程。
如果我没记错的话，我第一次见到罗伯特·克罗奇是在他刚刚被任命为总经理之后微软中东和非洲创业奖2019年的地区。当时他甚至还没有正式开始他的新工作，但他还是通过LinkedIn联系了我和我的团队，就该地区的创业生态系统进行了交谈。雷竞技手机版
创业微软(MEA)
现在我得承认，当时，我不太知道该如何看待克罗奇在接近他职业生涯新篇章时的热情。我的意思是，他是微软在中东地区创业项目的第一人——是的，该项目确实在世界其他地区开展过，但对于这家跨国公司在该地区的运营来说，这是一项全新的任务。但Croci似乎并不在乎自己是这个实体的唯一一员——他似乎更渴望深入到他被任命的工作中去，这就是为什么，为了更好地了解该地区的创业空间，他正在寻找真正属于这个生态系统的人。
第一次见面后，我们俩还保持着联系，我在一旁看着克罗奇继续顽强地四处走动与MEA业务领域的不同利益相关者进行接触．即使是2020年冠状病毒大流行的爆发也没有阻止他——Croci在我们的第一次会议上告诉我，他的任务是找到他和微软创业公司MEA能够为该地区的初创公司和企业家提供真正价值的方法，这仍然是他在持续的COVID-19危机过程中领导和贡献讨论与合作的前提。雷竞技手机版
Roberto Croci，微软创业公司(MEA)董事总经理。资料来源:Microsoft for Startups (MEA)。
今天，随着该地区开始从这场全球灾难的影响中逐步恢复，Croci正在推进一个雄心勃勃的议程，这是他和他的团队为Microsoft for Startups MEA和他的团队制定的干劲和奉献精神他仍然像我第一次见到他时那样坚定和容光焕发。Croci今天告诉我:“从一开始，我们的想法就是为一个互联的生态系统做出贡献。“我们知道我们自己无法解决生态系统中的差距，所以我们的目标是以一种有意义的方式将不同的参与者聚集在一起，以最大限度地提高对该地区创始人和初创公司的影响。这就是我们现在在微软创业公司MEA推出产品的方式。”
作为一个旨在“通过一套定制的产品和资源，随着你的创业公司从想法到退出的发展，加速增长”的项目，从全球角度来看，微软的创业公司有着相当具体(和直接)的理念。但在多边环境协定中发起倡议时，克罗奇很早就意识到这一点使用千篇一律的方法在该地区挑起事端可能行不通。他回忆道:“我想我最初的想法是，微软已经建立了这个全球性的主张，我需要想办法让它在我们的地区发挥作用。”“但这个想法很快就改变了——我意识到我需要了解这里的差距和挑战，以及机会，弄清楚我们微软创业公司如何提供量身定制的产品，以解决这些不同的因素。是的，我们有一个全球性的任务和战略，但我们必须以一种有意义的、与区域生态系统相关的方式来塑造它。”
现在，微软创业公司的运作有一个相当明确的指示，Croci说，这是一个平台，很简单，“帮助创业公司用微软所能提供的最好的东西成长。”微软创业计划目前的重点是B2B科技初创企业，尤其是那些处于商业周期早期阶段的企业，它旨在以各种方式帮助创业者。雷竞技手机版首先，参与者可以访问微软的技术和工具，如Azure、GitHub和微软团队，以更好地运营他们的业务。
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他们还会得到微软创业团队编写的个性化技术指导、内容和培训，所有这些都是为了推动他们的业务向前发展。也许最重要的是，这个项目中的初创公司可以利用微软在全球市场上的地位为自己开启高价值的商业机会从融资渠道，到商业合作。克罗奇补充说:“这个全球项目旨在成为一个旅程，我们将B2B初创企业纳入其中，并培养它们成为更适合企业和市场的企业。”“所以，这是关于教他们如何进入市场，如何向企业销售，如何进行适当的营销，等等。一旦他们发展到一定阶段，我们就可以把他们变成我们的合作伙伴，和他们一起销售，加速他们的销售和增长。”
微软创业计划的这一部分可能会是MEA中最有趣的部分。众所周知，该地区的企业和初创公司之间存在着各种各样的鸿沟，前者往往意识不到这一点无数的创业创新雷竞技手机版在那里，他们可以利用自己的优势，而后者通常被发现缺乏实现这种重要业务关系所需的专门知识。Croci指出:“初创公司并不一定知道如何与企业合作。“但在企业中也会发现类似的问题——也许他们没有坚持这种关系的承诺，或者他们没有正确的文化或自上而下的协调，或者类似的事情。所以，这就是我们的切入点——我们希望弥合初创公司和企业之间的差距。”
从左至右:Ali Samir Oosman, Noor Salama, Roberto Croci, Sania Kaddoura和Philipp Pabst(与Baloo)。来源:Microsoft for Startups (MEA)
Croci相信，他和他的团队有很多方法可以在多边环境中做到这一点。也许一家初创公司可以把它的产品植入到一家公司，帮助它实现数字化转型的目标。或者可能是一家想要多元化投资组合的公司，因此决定支持一家即将成为行业游戏规则改变者的初创公司．当然，我们可以继续猜测创业公司在该地区利用微软提供创业产品的各种方式，但在这里要记住的最重要的事情是，Croci和他的团队将在那里指导他们完成这一切。
然而，在这一点上，我们中更可疑的人可能会想知道一个问题:微软做这一切的目的是什么?跨国公司投资创业公司到底得到了什么?Croci优雅地回答了我的问题，他说，对于初学者来说，显而易见的好处是，微软可以确保其Azure、Teams等产品被这些新兴的、有前途的企业使用。不过，他也指出，这只是微软长期目标的一小部分。
虽然从长远来看，微软目前支持的初创公司将成为微软的合作伙伴(“对微软来说，他们不是客户，而是合作伙伴”)，但该公司也致力于通过提供新的创新和前景来加强与现有客户的关系，这将有助于确保他们的未来。“微软创业计划是微软对数字生态系统的投资，”Croci宣称。“通过这一举措，我们既支持企业数字创新，也支持初创企业的增长和加速。”
图片来源:Microsoft for Startups (MEA)
为了启动在MEA(顺便说一下，包括巴基斯坦和土耳其)的业务，微软创业公司目前推出了两项迎合该地区创业生态系统的重大举措。雷竞技手机版首先是它的GrowthX加速器计划的合作伙伴阿布扎比投资办公室(ADIO)．今年8月至11月为期12周，GrowthX旨在为该地区的15家初创公司提供发展各自业务所需的技术、指导和市场知识，同时利用微软全球客户和合作伙伴网络的访问权，以及ADIO将在阿联酋首都阿布扎比为他们提供的一系列福利。
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除了让这群精选出来的企业家对投资者有吸引力之外，GrowthX将在其结束雷竞技手机版时将他们聚集在一起进行演示日，所有这些努力也都是为了让他们成为微软创业公司将策划的企业配对计划的理想候选人。Croci解释道:“我们已经与我们的企业合作伙伴一起确定了他们面临的一些挑战，我们的初创公司可以为他们提供解决方案。”“因此，通过GrowthX，我们的想法是达到一个阶段，使我们的初创公司能够与企业共同创造。”
Croci透露，联合利华(Unilever)、阿提哈德航空(Etihad Airways)、宜家(IKEA)、埃森哲(Accenture)等大公司已经在微软创业公司的MEA合作伙伴名单上，GrowthX也看到了该地区创业公司的巨大兴趣。不像那些COVID-19危机的前几个月当Croci是唯一一个在微软的创业公司MEA工作的人时，他现在有一个刚刚起步的团队在他身后，从已经提交的应用程序中识别出最有意义的创业公司，包括在GrowthX的第一个队列中。
如今，微软初创公司的MEA工资单包括战略合作伙伴和交易流程经理Ali Samir Oosman和Philipp Pabst，云架构师Sania Kaddoura，以及社区和项目经理Noor Salama, Croci补充说，他希望很快能进一步壮大团队。考虑到他们都在创业领域有过这样或那样的经历，团队中所有成员之间都有一种相当明显的友谊(帕布斯特的狗Baloo似乎也在一定程度上帮助了他们)，这对即将在GrowthX项目中与他们密切合作的企业家来说是个好兆头。雷竞技手机版
除了GrowthX之外，ADIO和Microsoft for Startups MEA也在合作举办一个虚拟会议系列“通往100只独角兽的高速公路”届时将有100多名地区和国际演讲者就该地区企业家和初创公司的重要议题展开讨论。雷竞技手机版这显然是在努力建立一个社区，考虑到它的可访问性，“通往100只独角兽的高速公路”希望将来自该地区和其他地区的创新者聚集在一起，最终让他们成为微软创业公司GrowthX加速器计划或其他类似计划的一部分。
图片来源:Microsoft for Startups (MEA)
事实上，Croci明确表示，“通往100只独角兽的高速公路”和GrowthX加速器仅仅标志着微软初创公司促进该地区初创生态系统的开始。首先，GrowthX已经在幕后做了一些工作，将对B2B创业公司的关注扩大到B2C创业公司，Croci说他和他的团队相信后者的领域同时也提供重要的机会这可以被区域内的公司利用。
除此之外，ADIO还有其他一些项目正在进行中，Croci说他目前还不能透露太多细节;不过，他无意中透露，其中一个目标是确保该地区每一代人都能拥有健康的企业家群体。雷竞技手机版
当Croci谈到这样的计划时，我不禁注意到他的眼睛里闪烁着对微软创业MEA的未来的兴奋之情，而且很快就会发现，就像我们今天世界上的其他变革者一样，他和他的团队的努力将对该地区产生的影响不仅是现在，而且是长期的影响。Croci总结道:“在我们这个地区的一些国家，创业对他们的人民来说是一个生死攸关的问题。”雷竞技手机版“所以，记住这一点，有机会真正影响创业精神，并在这里产生影响，这是一个人真正需要的唯一动力。”雷竞技手机版
