7步骤指导准备你的商业演讲《创业投资者》解释了每个小企业在融资前应该知道的7件事

在一个被“融资、融资、再融资”的有害心态所困扰的创业世界里，小企业很难从天使投资者和风险投资家那里筹集到资金，这往往会让他们感到沮丧。不幸的是，对于某些早期的初创企业来说，存在着一个鸡和蛋的困境，没有人愿意为一个尚未盈利的初创企业提供资金，但是要将产品推向商业化，企业需要一定的资金。

因此，非常重要的是，创始人能够雄辩地展示他们的业务，以一种能够吸引他们的注意力和吸引力的方式，超越投资者每周提出的数百个其他想法。

20岁的我是Halkin Ventures的一名投资官。Halkin Ventures是一家风险投资公司，专注于投资令人兴奋的科技初创企业，同时提供实际的管理方法。我曾担任过各种创业公司推介比赛的评委，因此在听取创业者讲述他们的想法时，我形成了一些重要的心理标准。

你如何从其他人中脱颖而出?

1.知道你的要求!

知道一个整数是不够的。你必须做好准备，了解你什么时候需要这笔资金，以及这笔资金将用于什么目的。你必须确保，如果你的业务已经建立起来，你能够证明注入额外的资金将如何产生巨大的影响，并帮助你的业务发展。确保你找到了正确的资金来源来满足你的业务需求。某些风险投资家只是根据他们对这个想法的信念来寻求投资回报，而另一些人则希望确保他们能够根据自己的经验提供战略指导。明确你想从投资伙伴那里得到什么，对双方都是不可或缺的。

2.资本是工具，不是奖品

在当今的消费主义文化中，自力更生的概念经常被忽视。华丽的汽车和昂贵的手表可能表明，创始人有可能滥用注入企业的资金，这偏离了投资的最初目标，即为双方带来回报。向投资者证明你的业务可以低于预算，并在有限的预算下保持运营，这将给投资者信心，让他们相信你对自己拥有的流动性负责，从而限制他们的风险。当投资一家初创企业时，你是在投资创始人，因此从一开始就鼓励信任是必要的。

3.知道你在说什么，但要保持简单

关于推销过程的一个问题和误解是，这是一个营销过程，因此首席技术官经常缺席。如果这是投资者的第一次“竞技表演”，一场精心准备的演讲和幻灯片可能会奏效。然而，99%的投资者会看穿闪光灯，询问产品的情况。

展示你的产品的人必须了解你的产品，以至于他们可以毫不犹豫地回答任何问题。与此同时，演讲者必须能够简化自己的想法，以满足房间里最小公分母的要求。虽然我成长在一个高科技社会，对各种科技行业都有兴趣和了解，但这个行业的大多数人都有金融和会计背景，而不是软件工程或计算机科学。有必要在过于技术性和过于基本之间找到一条细微的界限。

4.耐心

所有专业的风险投资公司都有流程和规则要遵循——这意味着提前计划，这样你就不会在向他们投资时耗尽资金，这是关键。孤注一掷地进行推销，希望能立即获得资金，这将阻碍你的推销和与投资者的关系，原因如下:当资金岌岌可危时，所有组织都必须有一定程度的官僚主义。不管是让不同的执行董事会通过这个想法，还是一个长期的尽职调查。急于完成这一过程会给投资者带来不必要的压力，并可能在创始人和投资者之间的性格兼容性方面发出危险信号。

5.给你的数字注入现实主义

即使你不是财务专家，把你的收入和支出的基本预测和基本现金流放在一起是一个很好的工具，可以展示你对成本结构的理解，你计划如何使用资金，并且可以作为一个工具，在收到资金后保持在正轨上。确保这些数字合理是至关重要的。随机展示夸大的数据会破坏对整个商业模式的信心，所以要保持现实。

6.诚实与骄傲的矛盾

这是我创造的一个术语，用来描述创始人传达的关于他们成功的复杂信息。一方面，企业家的热情描述了公司取得的飞跃。雷竞技手机版然而，当戴上银行家的帽子时，创始人也传达了未来的财务问题。当创始人展示他们的企业时，这种二分法形成了一种有趣的模式。

每个投资者都知道创业世界的考验和磨难，所以诚实会带来更真实的商业计划和更现实的资本注入需求。这就引出最后一点。

7.企业估值

正如我所提到的，“融资、融资、再融资”的心态对创始人来说是极其有害的，因为它可能会导致奇怪的估值，从而导致令人担忧的价值趋势进一步下滑，因为务实的商业头脑会与易激动的企业家提出的价值进行斗争。雷竞技手机版我的金色的提示就是尽可能长时间地持有前期资金，这应该在实用价值点上提出。这笔资金应用于使产品进入商业化阶段，以确保未来的几轮融资认可并反映各方的努力和智慧。