2022年教育科技创业公司学到了什么

上升的必然下降。这句话恰如其分地描述了当今印度教育科技行业的现状。

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直到2019年，该领域的初创公司都难以创造稳定的收入来源。在4000多家教育科技创业公司中，只有一家创业公司变成了独角兽，那就是BYJUs。随着全球流行，教育科技成了家喻户晓的名字。资金大量涌入，许多新的商业模式应运而生。

但是，随着2022年恢复正常，学校重新开学，这极大地影响了这些企业。此外，全球经济放缓导致的流动性紧缩加剧了困境，导致大量亏损和关闭。根据“Tracxn Geo年度报告:2022年印度科技”，与去年同期相比，2022年1月至11月期间教育科技的资金下降了39%。许多公司，包括BYJU's、Unacademy、Vedantu等领先公司，都不得不通过裁员来维持运营。

今年的另一个重大转变是从纯在线模式向混合或虚拟模式的转变。

为什么Phygital

这些教育科技创业公司正在转向混合零售模式，开设实体中心，以创造一种长期和可持续的商业模式。他们相信全渠道战略是教育的未来。

“在线教育科技公司需要帮助来提高他们在线平台的粘性。教育科技公司采用的深度折扣模式，让客户为了节省更多费用而更换平台变得有利可图。现在，这些车型又回来困扰他们，因此他们转向了混合动力或物理车型。线下模式的转换成本要高得多，而且超出了经济动机。Artha Venture Fund管理合伙人Anirudh A Damani表示。

对于像备考这样的部分，纯粹的在线方法总是合适的，因为个人的动力和动机足以弥补老师/同学驱动的动力的缺乏。“新冠肺炎疫情让许多人相信，即使是其他行业也将迅速转向这种在线模式。大流行后的恢复显示了一种混合模式的吸引力，它可以帮助提供两全其美的东西——在线/科技模式，允许按照自己的节奏学习，并在线下世界采取正确的干预措施，帮助提高群体激励、网络和激励等。在某些情况下，虽然线下对于使学习者成为一个完整的课程并使学习者留在平台上是必不可少的(即存在的问题)，但在其他情况下，线下甚至允许公司增加此类“虚拟”产品的费用，因此转向“虚拟”，”MegaDelta Capital执行合伙人Ruchir Lahoty说

从长远来看，它是否可行?

牛顿学校联合创始人尼桑特·钱德拉认为:“回归混合学习方法将使学生走向更可持续的教育形式。”

“使用虚拟现实、增强现实、人工智能和在线协作工具等前沿技术进行学习和评估的优势是巨大的。然而，面对面的教学、人工智能帮助下的个性化学习反馈、团队合作、头脑风暴、实验室实验以及许多其他类似的方法仍然是在学校最可行的基本工具。”

虽然我们仍处于这种混合或植物模型的早期阶段，但专家们相信，正确的组合和及时的干预将产生最佳的结果和最佳的经济结果。“这将是迭代的，直到发现每种课程类型和特定目标受众的最佳实践。在我们看来，大多数针对K-12的教育技术都需要进行植化。同样，很多考试准备(特别是入学考试)也必须是形而下的。”

“从长远来看，混合模式是可行的;这很直观，特别是如果你能同时从线上和线下模式中获得最好的效果。辅导课程，无论是考试还是课外活动，如国际象棋等，都应该在混合模式下做得很好。”

投资者焦点的转移

盈利能力和可持续性一直是今年该领域投资者关注的关键词。“首先是大流行，然后是大流行后的重新设定，改变了商业模式的许多假设，因此也改变了投资者的假设。投资者还试图确定每个教育科技领域的潜在“正确”模式，并构建他们的投资主题。在一些已经投入了大量资金的领域，担心他们的新投资会被资金雄厚的初创公司挤出来仍然是一个威胁。因此，投资者在2022年持谨慎态度。”

今年筹集资金的方式发生了360度大转变。“企业只能在一条通向未来盈利的道路上运行这么长时间。最终，每一家风投公司都必须证明自己能够在每笔交易中赚钱(正单位经济学)，并且能够在一个巨大的可寻址市场上大规模盈利。对于大多数教育科技公司来说，这三个要素中至少有一个通常是缺失的，这使得投资者对支持他们持谨慎态度。”

谨慎收购

2021年对教育科技公司来说是创纪录的一年，该领域的许多独角兽公司都采取了收购的方式来实现增长。例如，BYJU在2021年收购了Whodat、Aakahs和Great Learning, Imarticus Learning收购了Eckovation, Unacademy收购了TapChief等。

然而，2022年的收购放缓。“在教育科技领域，在大多数收购中，收购方都希望‘购买’一个拥有现成产品/产品和相对完善的盈利模式的市场。虽然从纸面上看，这些交易很有意义，但从任何收购中提取价值都需要在整合(包括不整合的方面)方面付出巨大的努力和精力。鉴于现在的主要焦点是转向‘盈利增长’，初创公司可能会优先关注内部，以确保他们实现承诺的道路，除非收购可以让他们更接近目标，否则他们可能会避免‘分心’。”

各种研究认为并购的失败率在70-90%之间，也就是说，在大多数情况下，并购是价值的破坏者。因此，无论市场状况如何，任何并购都应谨慎进行。“当纯粹的商业因素以外的因素驱动收购需求时，70-90%的情况下结果都不是最优的。因此，采取谨慎的收购方式是很重要的正常的——而不是创始人只在2022年或2023年才应该做的事情。”