联盟

结盟可能是增长的捷径。最近的一项研究发现，在过去几年里，快速增长的公司参与的联盟平均数量从3个增加到4个。而且很多盟友都很小。这一说法得到了最近一项对小型、快速增长公司ceo的调查的支持，其中90%的人表示正在组建联盟。

寻求增长的小企业喜欢联盟，因为这些伙伴关系可以快速、廉价地为公司提供技术、专业知识、营销、生产、分销和其他能力。研究表明，参与联盟的企业比不参与联盟的企业增长更快，生产率提高更快，收入也更高。

在全面合并之前，联盟也是很好的试水方式。因为没有所有权易手，所以很容易退出。与合并或收购相比，联盟的另一个优势是你可以同时参与几个。

协同效应是大多数联盟所追求的利益。如果你有一种产品，但缺乏分销渠道，你可以通过与一家分销渠道良好、没有竞争产品的公司结盟来寻求协同效应。拥有技术的公司可以与你的公司相结合，创造出引人注目的产品，这些公司也是潜在的盟友。在国际联盟中，一家公司可以提供当地市场技能，而另一家公司提供进口产品或技术。盟国也可以通过合作采购、联合营销、联合研发、共同赞助培训或同意为一项新技术制定标准而受益。

然而，维持健康的联盟需要技巧。四分之三的企业联盟令人失望，成本高于预期，回报低于预期。

搞好盟友几乎和搞好婚姻一样困难。问自己以下问题，以帮助你决定结盟是否对你的企业来说是正确的举动:

• 你需要联盟吗?如果你可以在没有联盟的情况下完成你的战略目标，最好是单干。
• 双方的利益是否大致相同?只援助一方的联盟不太可能持久。
• 是否清楚地解释了期望的结果?你应该知道你和你的盟友想从联盟中得到什么，并清楚地表达出来。
• 你有时间处理吗?对于高层管理者来说，联盟几乎和经营一家独立企业一样耗时。
• 是否有退出策略?如果一个联盟没有明确的结束伙伴关系的计划，那它就会陷入困境。

以下是一些方法，让你找到并创造一段长久的恋情:

• 先计划，再挑选。在你开始寻找你的盟友之前，你应该确切地知道你的盟友需要什么品质。
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• 网络。最有可能找到盟友的地方是客户、供应商、竞争对手和其他专业伙伴。
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• 寻找协同效应。联合起来的盟友应该比单独行动中的任何一个加起来都要多。
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• 信任比能力更重要。一个你不能信任的专家盟友根本就不是盟友。
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• 听从你的直觉。查看潜在盟友的信用评级、财务报告和在行业中的声誉，但在做出最终决定时要相信自己的感觉。
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• 确定利益，包括协同效应。确保利益不是不平衡的，这样没有人会觉得他或她被利用了。
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• 为你想要完成的事情设定精确的目标。没有目标，联盟就会陷入困境。
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• 仔细而坦率地向你的盟友和你自己的员工传达你的期望，以及绩效评估方法。描述双方投资的内容和时间，预期回报以及如何解决任何争议。把它写进法律文件里。
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• 别忘了制定一个退出策略。没有一个结束联盟的全面计划是一个严重的错误。
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• 一旦你建立了一个联盟，就保持下去。经常提及你最初的目标。看看你是如何衡量的，并将结果和任何变化传达给每个相关的人。

事实上，这些增长之路并不是大多数公司的必经之路，但这并不会降低它们的效率。即使你决定走传统的发展路线，你也应该了解其他的选择。毕竟，你可能会决定在这个过程中改变你的路线。

问自己以下问题，以帮助你决定结盟是否对你的企业来说是正确的举动:

• 你需要联盟吗?
  如果你可以在没有联盟的情况下完成你的战略目标，最好是单干。
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• 双方的利益是否大致相同?只援助一方的联盟不太可能持久。
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• 是否清楚地解释了期望的结果?你应该知道你和你的盟友想从联盟中得到什么，并清楚地表达出来。
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• 你有时间处理吗?对于高层管理者来说，联盟几乎和经营一家独立企业一样耗时。
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• 是否有退出策略?如果一个联盟没有明确的结束伙伴关系的计划，那它就会陷入困境。