杂志广告

说到杂志广告，大多数人想到的是那些大型的、光鲜的、全国性的出版物，上面满是大牌广告商。你自己的企业似乎不属于“大公司”，尤其是如果你的产品不在方圆100英里以外的地方销售，甚至不在你所在的州之外。但事实并非如此。

事实上，下次你打开那些全国性杂志时，很可能会看到你所在城镇的一家公司的广告，而这家公司只有一个地点。这是因为，像许多其他形式的广告一样，许多全国性杂志都有针对小型企业的地方版块。当然，这些地方部分比你可能习惯的要大一些，涵盖了美国的“东北部”或“西南部”等地区。所以，当你接触到你的社区以外的人时，你也会吸引当地的企业(可能只是让那些看到你的广告的当地人惊叹)。

谁应该在全国性杂志的地方版面登广告?虽然乍一看似乎不是这样，但这些广告非常适合小的、“利基”的商店，这些商店销售非常专业的产品，比如爱好物品。人们会不远万里去为他们的爱好寻找新的供应商或专家，他们会把你的存在传播给其他有类似兴趣的人。如果你在任何一个州的多个地区或多个州都有分店，这些广告也很不错。你可以用一个广告覆盖大部分甚至全部，如果它们都属于那些被称为“本地”的广泛地理区域之一。查看任何杂志的前几页，找到广告部的联系信息，在那里你可以索要媒体包，并获得有关费率和截止日期的信息。另外，一定要索要一张地图，告诉你每个地方的领土包括什么。

当然，在全国发行的杂志上做广告是很昂贵的，即使你只是在地方版面做广告，这也不是大多数中小型企业的选择。你不需要撒这么大的网——你真正需要的是选择与你的目标市场密切相关的出版物。

一种选择是买当地的免费杂志，你可以在杂货店或药店找到。这类出版物的重点是房屋销售、汽车、船只和其他主题——你自己可能也读过一本。只要这些杂志的读者也对你的产品或服务感兴趣，你的业务就不必直接与任何一本杂志的主题联系在一起。记住，最重要的是受众，你可以在任何地方找到受众。在这些出版物上刊登广告的联系信息也将位于前几页内。需要注意的一件事是，这些类型的免费出版物的出版时间不同，有时一年只有几次。和大多数杂志一样，你的截稿日期早于出版日期，所以不要等到最后一分钟才打电话登广告。

杂志，尤其是月刊的一个优点是它们的保质期比报纸长得多;它们经常在出版后的几个月里被浏览。因此，你的广告在最初插入后可能会有六个月的受众。此外，读者每次看杂志的时间比看报纸的时间要长，所以他们看到你的广告的机会也更大。

无论你要在哪种类型的出版物上购买广告位，在你购买任何广告位之前，一定要问以下问题:

• 这本杂志的发行量是多少?
• 读者的人口统计数据是什么?
• 这本杂志多久出版一次?
• 它是如何分布的?
• 今年计划的特别部分或主题是什么?

还要注意的是，如果你同意在多期杂志上刊登一个广告，你就有机会在每个广告上省钱。事实上，在你购买任何杂志的版面之前，最好先看看哪些企业的目标受众和你在每本杂志上的广告是一致的。记住，如果广告不起作用，它们就不会一期又一期地出现。

你可以找到适合你广告需求的出版物，通过参考，如目录标准费率和数据服务(阶跃恢复二极管)。SRDS目录列出了关于消费者和行业出版物的所有相关信息，包括每个出版物的简短描述、编辑内容、出版物的读者以及发行量的细目。使用这些信息，您可以编制一个适合您的广告的出版物列表。

如需更深入的信息，请与您所选择的每个出版物的广告代表联系，并索取媒体包。其中包括出版物的样本副本、关于编辑内容的详细信息、读者人口统计的细目、出版物的广告费率以及出版商审计过的发行量声明。

主要有两个审计机构:流通审计局(ABC)和商业出版物审计局(BPA)。经审计的发行量是出版商的宣誓声明，经外部来源核实，出版物被分发给发行量数字中声称的人数。

掌握了这些信息，您就可以通过确定出版物的发行量和广告费率之间的关系来判断在出版物中做广告的成本效益。这个比率就是你的CPM，或每千人成本。例如，如果发行量是3万份，整版广告的费用是600美元，那么就用600美元除以30。你会发现，在这份出版物上，每千名读者的广告费用为20美元。

除了找出每个出版物的CPM外，还要询问一下你可以和每个出版物的广告代表达成什么样的交易。例如，您有时可以协商在出版物中的特殊位置;在书的封面、封底或前几页是广告的主要位置。出版商通常会额外收取广告成本的10%到20%的特殊位置，但如果你是一个善于谈判的人，有时你可以免费得到它。总是要求你的广告放在出版物的前三分之一(读者更容易仔细阅读)在右边的页面，这不是特殊的定位。

你也可以和广告代表协商频率折扣。如果你的广告投放三次、六次或12次，而不是一次，每次插入的费用都会降低。出版物根据SRDS目录或广告代表给你的费率卡有标准频率折扣，但通常情况下，如果你定期运行广告，并且代表想要你的业务，代表可以给你一个比标准频率折扣更好的交易。

大多数杂志也会在他们的网站上刊登广告，如果你在他们的纸质版上刊登广告，有时会以非常合理的价格——甚至是免费的。如果你能改变它，你有兴趣在世界范围内销售或在自己的家乡接触更广泛的受众，这是一个好主意。确保在每一个平面广告上都有你的网址或URL，无论它在哪里运行，并在你的在线广告上放一个链接，让人们直接访问你的网站。

无论你选择在什么杂志上做广告，你的信息都必须是强有力的、引人注目的。你只有几秒钟的时间来吸引读者的注意力，并把他们拉进来阅读广告的其余部分。醒目的图片和有趣的标题会帮助你立即与读者建立联系。图片和标题必须结合在一起，找出问题所在，并为读者提供解决方案。