广告

广告为你现有的和潜在的客户提供了一条关于你的产品或服务的直接沟通渠道。广告的目的是:

• 让顾客知道你的产品或服务;
• 让客户相信你公司的产品或服务能满足他们的需求;
• 创造对你的产品或服务的渴望;
• 提升公司形象;
• 发布新产品或新服务;
• 强化销售人员的信息;
• 让客户采取下一步行动(询问更多信息、索取样品、下订单等);和
• 为你的企业吸引客户。

你的广告目标应该建立在你的商业计划中。例如，您可能希望获得一定百分比的销售增长，产生更多的销售查询，或建立店内流量。期望的结果可能只是增加名字的识别度或修改您所投射的形象。目标取决于你所处的行业和市场。

所有的产品和业务都要经历三个阶段，每个阶段都有不同的广告目标。

1.创业公司。你是市场新人，需要建立自己的身份。你的公司需要高水平的推广和宣传来吸引消费者的注意力。

2.不断增长的业务。一旦你的身份确立，你就需要将自己与竞争对手区分开来，并让买家相信你的服务或产品值得一试。

3.既定业务。在这一点上的目的是提醒消费者为什么他们应该继续购买你的产品。

无论你的业务处于哪个阶段，广告都遵循四个步骤，根据行业的记忆，“AIDA:意识，兴趣，欲望，行动。”你的工作是让潜在客户意识到你的产品或服务的存在，激起他们对你的产品或服务能为他们做什么的兴趣，让他们想要尝试你的产品或服务，并最终采取行动，通过询问更多信息或实际购买产品。

在开展广告活动时，请完成以下四个步骤:

1.定义你的市场。确定你的目标市场是谁(那些最有可能购买你的产品或服务的客户)。有一本杂志读起来很有趣，在这方面很有趣也很有帮助美国人口统计。

2.制定预算。要知道你能花多少钱来吸引目标用户。

3.计划好你要使用的媒体。找出用你的信息传达给潜在客户的最佳方式。

4.制定一个广告策略。为你的广告活动选择最有效的信息和图像。