网络

建立网络的能力是任何企业家都能拥有的最重要的技能之一。雷竞技手机版除此之外，你还能如何接触到发展业务所必需的客户和人脉呢?但许多人对社交的想法望而却步，认为它需要虚伪的、乐于助人的、散发着不真诚的个性。事实远非如此。

想一想。一个好的交际者应该做什么?他或她是如何表现的?他或她的基本态度是什么?你可能会惊讶于你对这个主题本能的了解。

例如，你可能会决定，一个好的社交者应该是外向、真诚、友好、支持、一个好的倾听者或一个跟进并保持联系的人。要确定一个有效的交际者需要的其他技能，只需问问自己“我喜欢别人怎样对待我?”什么样的人是我信任的好朋友?”

现在你已经知道了一个好的交际者必须具备哪些特质，再客观地看看你自己的互动能力。你是否认为自己很害羞，并将网络团体视为威胁?在谈话中，你总是一个人在说话吗?你是否不考虑自己的个人利益而给别人推荐和建议?人们能相信你的话吗?

很多人参加社交活动，但很少有人知道如何有效地进行社交。社交不仅仅是走出去和人见面。网络是一个结构化的计划，用来认识那些愿意和你做生意的人，或者把你介绍给那些愿意和你做生意的人。

在人际交往中取得成功的最好方法是制定一个计划，付诸实施，学习人际交往技巧，然后执行你的计划。要制定最好的计划，问问自己:我想要达到什么目标?我每个月需要多少潜在客户?我的客户和潜在客户的网络在哪里?什么样的商业组织对我的企业有利?我如何建立我的形象和我的企业形象?我想在社区里做什么志愿工作?

做一个五年的网络计划，列出你的五个最好的客户，五个主要的潜在目标和五个目标组织。接下来，为参与每个组织设定目标，确定你需要在每个组织和潜在客户身上投入多少时间，并决定你希望得到什么样的结果。

既然你有了一个计划，那就付诸行动吧。告诉自己，你将投入足够的时间和精力来实现它。社交之战的一半在于走出去并融入其中。

战斗的另一半是学习有效地建立人际网络。通常情况下，低效的交际者会参加几个交际小组，但每次只和相同的朋友见面。显然，这种行为违背了建立网络的整个目的。如果你只盯着熟悉的面孔，你就永远不会认识新朋友。由于大多数人都呆在自己的朋友圈里，新人会把这个组织看成是一群小圈子。这就是人们害怕独自去新公司的原因之一——他们害怕没有人会注意到他们。

建立关系网的诀窍是要变得积极主动。这意味着要控制局面，而不仅仅是做出反应。建立人际关系网需要你走出舒适区，挑战自我。试试下面这些建议:

• 设定一个目标，在每次活动中结识5个或更多的新朋友。无论何时你参加一个团体，无论是聚会、联谊会还是行业午餐会，都要注意直接去找你不认识的人。问候新来的人(他们会因此喜欢你的!)如果你不把这个目标变成一种习惯，你会很自然地被同样的老熟人所吸引。
• 每个月尝试一到两个新的小组。在你必须参加任何组织的会议之前，你都可以参加几次。这是另一种拓展自己、建立新人脉的方式。确定你最适合什么样的商业组织和活动。它可能是商会、艺术委员会、博物馆协会、公民组织、棒球联盟、计算机俱乐部或家庭教师协会。参加每一个你能参与的能促进你的目标和客户/潜在客户互动的活动。
• 随身携带你的名片。毕竟，你永远不知道什么时候会遇到重要的联系人，如果你没有随身携带名片，你就输了。带着你的卡片去教堂、健身房、派对、杂货店——甚至是遛狗的时候。
• 不要径直走向你的座位。你经常会看到社交团体里的人坐在餐桌前发呆——离开饭还有半小时。他们为什么单独坐着?在你坐下来之前，充分利用宝贵的社交时间。一旦会议开始，你们就不能互相交谈了。
• 不要坐在你认识的人旁边。用餐时间是认识新朋友的黄金时间。你可能会在那个座位上坐上几个小时，所以不要因为和朋友坐在一起而限制了你的机会。这是一个很好的机会去认识你身边的新朋友。当然，和熟悉的面孔聊天更舒服。但是请记住，你要花费宝贵的时间和金钱来参加这个活动。让你的钱花得值;你可以改天再和你的朋友聊。
• 变得活跃。人们会记住领导者，并与他们做生意。不要只是坐在椅子上——参与进来，加入一个委员会或成为董事会成员。如果你没有时间，可以自愿帮忙在门口招待客人或为客人办理入住手续。这给了你一个与他人交谈的理由，让你参与到团队的内部运作中，并提供了更多的可见性。
• 要友好、平易近人。假装你在主持这个活动。让人们感到受欢迎。查出他们是怎么来的，看看你能不能帮上忙。把他们介绍给其他人，提出业务建议或推荐他们。你不仅可能交到一个朋友，而且让别人放松可以消除自我意识。附带的好处是:善有善报。如果你努力去帮助别人，你很快就会发现有人在帮助你。
• 为你对每次会议的期望设定一个目标。每个会议的目标都不一样。一些例子可能是:从演讲者的主题中学习，发现行业趋势，寻找新的前景或与同行联系。如果你在家工作，你可能会发现你的目的只是走出去和人们面对面交谈。在你开始之前就把注意力集中在你的目标上，这会让你保持目标。
• 愿意付出才能得到。社交是双向的。除非你同样慷慨大方，否则不要指望新的联系人会给你带来大量的推荐和业务。跟进你的联系人;保持联系;总是分享对他们有利的信息或线索。你的体贴会得到十倍的回报。