本文作者仅代表个人观点。雷竞技手机版
一个快速的谷歌趋势搜索，你会很快发现“影响者营销”的搜索在过去五年中直线上升。作为《企业家》的撰稿人，丹尼尔·纽曼雷竞技手机版说的没错2015年指出，多项研究证明:影响力营销是增长最快的也是性价比最高的渠道。
但对于每一个成功的故事，都有十几个其他的噩梦故事，这些有影响力的人错误地处理了他们的责任，搞砸了他们的营销策略。举个例子，a名人的影响力他们疏忽地忘记从他们的帖子中删除副本。如果你曾经雇佣过一个有影响力的人，但你的投资没有得到回报，不要担心，你并不孤单。在一个理想的世界里，你为你的公司雇了一个迈克尔·乔丹或大卫·贝克汉姆，产品就会被抢购一空。
事实上，网红营销远比这复杂得多。即使你是为获得特定受众而付费，这些受众仍然是一个消费市场，你需要使用战略方法，并采用企业家的心态。雷竞技手机版
1.无缝集成——找到对你的产品真正感兴趣的人。
不言而喻，你希望投资于那些真正使用你的产品或服务的人，或者那些可能从使用你的产品或服务中受益的人。
不值得你花时间雇佣一个对使用你的产品没有既得利益的人。例如，如果你是一家针对冲浪者的潜水服公司，你不会试图与一个以不穿潜水服而闻名的冲浪者合作。
雇佣一个不穿潜水服的人可能不是最有效地利用你的时间，除非你能提出一个令人信服的理由，为什么你的特定的人会因为一个明确而明确的原因而开始穿你的新潜水服。
你希望有人愿意使用你的产品，并愿意为你提供“真实世界的反馈”。把它想象成一个小型的研究和开发小组(例如，这是我喜欢你的产品的地方，但我认为你可以改进它)。这样，当你不在的时候，你就能确切地知道他们关起门来会对观众说些什么。
2.了解深度和覆盖面之间的区别。
一个人拥有大量的受众并不意味着他成功地接触到了他们。网红拥有大量粉丝并不意味着他们拥有受众的注意力。最糟糕的是，如果你的网红是那些购买他们粉丝的人之一呢?
如果听众不听你说话，那么大量的追随者就没有任何意义。可以这样想:如果你有一家实体实体店，什么对即时销售更有价值?
- 你所在地区十万人的名单。或者,
- 一份你所在地区对你的产品或服务有真正兴趣和需求的1000人的名单。
虽然第一种情况可能有助于获得更广泛的受众，并开始提高品牌知名度，但如果你试图弥补日常管理费用，它不太可能转化为销售额。大多数公司更愿意接受合格的潜在客户名单——这是理所当然的。
为了充分利用影响者营销，你需要让影响者承担与其他营销渠道相同的责任。投资一个没有合格的潜在客户的潜在客户名单对您的业务没有好处。
3.让有影响力的人承担责任。
传统影响者营销的问题在于，大多数公司从一开始就没有为成功做好准备。简单地说，他们是在为他们甚至不知道如何有效使用的东西或人付钱。
让网红营销有效的秘诀是，首先确定你的目标是什么，以及网红如何以及为什么能帮助你实现目标。
如果你的重点是品牌知名度，你正试图建立你的Instagram粉丝——很好!定义你期望每篇文章的浏览量和关注者的合理数量。定义月末你希望看到多少关注者。定义使用什么标签来推广你的内容。细节要明确。
如果你正在尝试销售产品，那么定义你希望每个月或每个季度看到多少销售。Instagram上有不少健身公司向网红提供提成销售，而不是按帖子付费。为了让每个人都负责任，你需要定义你的目标是什么，这样你就可以跟踪他们的具体进展。
除此之外，大多数网红营销都是通过“握手”交易或“点头”来完成的。这种心态不利于承担责任或取得成功。
如果你想充分利用任何影响者营销，你需要专注于定义一个特定的结果，然后让你的影响者像你对其他员工一样负责。通过明确目标和期望，你可以从一开始就为成功做好准备。
相关:11个常见错误
例如，我的一些客户按月雇佣我，而不是按项目雇佣我。每个合同都有不同的规定，但我的职责范围很广，从演讲到展示产品，再到在社交媒体上介绍新产品。公司与我持续合作的好处是，我能够将他们无缝地融入到我已经在做的工作中。
例如，假设你是一个男性运动品牌，你想付钱给一个有影响力的人，让他在锻炼的时候穿你的衣服。而不是做一个一次性的视频或项目，赞助他们，并要求他们在镜头前穿着你的服装。
举个例子，假设你的网红被一个维生素品牌看中了——现在你的网红穿着你的衣服在营销这个维生素品牌的产品。
相关:如何开展微影响者活动
通过将几个品牌无缝地整合到我的日常推广中，这些公司就可以从我的其他客户花费的营销资金中受益。把它想象成一个共同基金，我的品牌是银行。
单独来说，每个公司可能都有有限的推广预算，但通过将他们的资源集中到一个品牌(我)，他们能够到达他们可能没有进入过的消费者市场。有了这些合同，我的客户和我坐下来起草一份合同，其中定义了具体的日期、项目和他们的期望——然后我每月都会跟进一份报告和电话。
根据合同，你需要做的是确保你的影响者不包括你的竞争对手。这对企业家来说似乎很明显，但对有影响力的人来雷竞技手机版说就不那么明显了。
就像任何其他员工一样，你必须让你的有影响力的人负责，否则你就不会看到你的投资回报。我还发现，与我交流最多的品牌通常是那些从与我的品牌合作中获益最多的品牌。
即使我表现得很好，通常情况下，那些不参与的客户也不会看到我带来的价值，直到为时已晚。协调我们的努力使我能够以最无缝的方式创建推广他们产品的内容。
