什么能吸引你的客户?专家揭示了5个号召行动的文案技巧，将推动你的Leads和销售。

行动号召(cta)是提示用户注册、购买或与您互动的关键语句。无论你是在写电子邮件、标题、社交媒体帖子还是SEO-driven内容在美国，撰写有效的cta是一项重要的营销技能。

cta可以成就你的活动，也可以毁掉你的活动。在错误的时间使用错误的短语会阻碍转换势头，降低转化率。这里有五个行动呼吁文案你现在就可以使用的技巧来提高转化率和销售额。

1.通过社会认可将风险降到最低

人们不购买或转换的主要原因之一是信任．用户可能会对你的品牌、网站甚至产品或服务缺乏信任。

一个有效的CTA的关键是围绕它社会证明这将实时关闭反对意见。例如，当有人点击“立即购买”时，你可以使用来自真实客户的可靠社会证明，解释你的产品的好处和最终结果。

还没有任何引用或社会证明?

你还可以添加这样的语句:

• 不需要信用卡/免费试用
• XX天无限制访问
• XX用户在过去24小时内注册(害怕错过)

这些风险最小化声明将确保用户在最后时刻不会临阵退缩。

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2.基于意图的行动号召

在过去的七年里，我审计和重写了数百个品牌的登陆页。确保转化率的最重要因素是你的意图呼吁与信息一致的行动、站台和交通温度。

简单地说:你必须匹配用户所在的位置，而不是你希望他们在的位置。例如，如果我要求某人在第一次订阅我的电子邮件列表时就“立即购买”，我的转化率将接近0%。然而，如果我改变我的行动号召，“发现更多”，以温暖电子邮件订阅者，我将建立长期的信任，最终导致转换。

将你的CTA与媒介的意图以及它们的漏斗阶段相匹配。如果他们是你的新用户，或者是来自浏览社交媒体等低意图体验的用户，请将你的CTA从购买语言软化为探索、发现和价值。

一旦它们离开平台，您就可以更多地关注基于转换的cta。

3.意味着稀缺

典型的稀缺性营销策略可能会让人感觉俗气和过时。当你说“快点，只剩一个人了”时，人们不相信你。旧的营销策略和心理技巧已经不像以前那么有效了。

相反，尝试一些暗示稀缺的短语，比如:

• 今天就预订你的位置(意味着位置是有限的，但并不俗气)
• 在过去24小时内有100人注册(意味着需求)
• 在XX小时内下单，在XX日期前收到

在原版“快点”的基础上，这些变化更现实、更有风度、更有效。

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4.动词，价值，紧急公式

动词、价值、紧迫性(VVU)公式是一种强大的技术，可以通过你的行动呼吁来建立势头和推动转换。

举个例子，我最近使用的一个VVU行动呼吁是:

• 动词:
• 取值范围:SEO Audit
• 紧急情况:48小时内

这个简单的公式利用了潜在客户在购买或选择产品时考虑的三个不同因素:

1. 当他们点击按钮时会发生什么?他们是否收到了有价值的东西，或者他们必须做一堆额外的感知工作，比如填写一张长长的个人信息表格?
2. 当他们参与你的行动号召时，要非常清楚他们将得到的实际价值或物品。
3. 最后，解释清楚他们什么时候会收到他们的产品或服务，这样他们就不会有任何异议，从而阻止他们在最后一刻转换。

VVU模式非常适合在社交渠道上做广告，因为你需要一个快速、时髦、有价值的号召行动，在分心和无尽的内容的海洋中脱颖而出。

5.单击进入结果流CTA

“点击结果流”对行动的调用向访问者描述接下来会发生什么，而不是您希望他们采取的行动。大多数cta关注的是能够获利的公司，而不是买家。例如，你会看到绝大多数cta都是“立即购买”或“了解更多”。

这些cta的问题是，他们没有向点击的人解释值或下一步。

以下是一些可行的方法，可以将枯燥的传统cta转化为更多的转化率:

• 现在得到>下载电子书现在
• 现在购买>获得[产品]今天
• 了解更多信息>参见产品信息
• 订阅>阅读第一期

注意到区别了吗?而不是问用户，你解释他们点击后会得到什么结果。

他们不是现在就购买，而是今天就得到他们的产品。他们不需要了解更多信息，而是直接了解产品信息。他们会阅读第一期，而不是订阅，并被你提供的价值所根深蒂固。

写一篇好的行动呼吁是关于限制的反对为你的观众提供足够的价值。如果你能将这两个方面与有说服力的文案结合起来，让人感觉不太激进或俗气，你会看到转化率的惊人提高，从电子邮件cta到直接购买决策。