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作为一个小企业主，你身兼数职:客户支持、人力资源、媒体关系、簿记员等等。肩负着如此多的责任营销策略这并不总是最重要的。但这是应该的，因为这对于维护管道以确保你保持忙碌是很重要的。
帮助创造新业务的一种方法(不必每天都在实地工作)是入站营销，这种技术通过博客、视频、电子邮件简报和社交媒体营销等方式，让客户更接近品牌。这些策略带来了客户，而不是试图通过购买广告、陌生电话和购买广告等活动来获得客户，这种做法被称为出站营销。
遵循这五个简单的步骤，你就能很好地建立一个客户渠道，并能够专注于你所热爱的工作。
1.利用在线档案．许多人错误地认为他们的网站是一站式营销商店。但是你在网络上的存在应该超越你公司的网站。利用你的个人社交账户链接回你的商业网站是开始以一种不那么传统的方式营销自己的简单的第一步。它有助于从更广泛的接触点驱动流量，并增加你可以触及的潜在受众。
确保Twitter、Facebook、Pinterest和LinkedIn等网站的“关于”部分有一个简短的电梯游说，介绍你是谁，你是做什么的，以及为什么有人应该使用你的公司。如果它适合你的业务，不要害怕给它注入一些个性。
2.建立一个博客．这可能会花费很多时间，但好的内容具有重要的价值。它不仅可以帮助你成为你所在领域的专家，还有助于提高你网站的主要关键字短语的排名。
当你决定在博客上写什么样的文章时，考虑一下你的潜在客户在寻找像你这样的人时会搜索什么。制作能够回答客户问题的内容将意味着他们更有可能登陆你的网站，反过来也将能够了解你对自己专业领域的了解程度。
一定要引用回你的网站，或者考虑将你的博客与你的网站整合起来，为你提供的增值内容和服务提供一站式服务。这是一个很好的组合拳，向潜在客户展示你了解你的东西，你的业务可以解决他们的问题。
3.向相关网站投稿．就像写博客内容一样，这需要你自己写一些东西，但这是值得投资的。有许多网站接受由各自领域的专家撰写的客座文章。寻找那些受众正是你理想受众的博客，偶尔发表一些文章来确立自己的思想领袖地位，并帮助产生商业线索。
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如果你能把热门话题变成一篇相关文章，那就太好了。网站总是喜欢及时的、涉及当下热门话题的内容。这是一种“质量重于数量”的情况，你不需要每周都为不同的网站写文章。
4.告诉别人你的成功．不要担心给人留下吹牛的印象，重要的是让别人知道你的工作是你的。想要雇佣或探索新公司的人总是想了解谁做得好，他们对这个行业有什么看法。发布您工作的运行记录是展示您交付的价值的最佳方式之一。
在你的网站上保持更新的作品集，通过Twitter、Facebook和博客分享你写的内容，并在你写的自由职业者内容的结尾附上你的个人简介。如果你是一名摄影师，当你的照片在网上分享时，请加上水印。有很多方法可以分享你的工作，并为你的工作邀功，这样做是很有价值的。
5.发布过去和现在客户的评论．在工作中建立信心的最好方法是通过过去与你共事过的人或在贵公司工作过的人的推荐信。多亏了所有可用的社交平台，这些可以通过多种方式实现。
让别人在领英(LinkedIn)或你的网站上给你写推荐信。你还可以通过转发一条特别讨人喜欢的推文，将你的社交媒体信息整合到你的博客或网站上，来扩大客户的好感。最后，记得在你的网站上发布任何正面的媒体报道。没有什么比让你的潜在客户相信他们正在与最好的人合作，并且为其他人提供了良好的体验更好的了。
