5种方法有意识地扩大你的业务,赚更多的钱
当涉及到扩大业务规模时,最好向那些成功的人寻求建议。
的艺术扩展需要掌握一些技巧。公司不会自己成长。
如果需求突然超过产能,这可能意味着僵局和成功的死亡。明智地扩大规模是一个关键的平衡之举。这需要很多技巧,一点运气,追随前人的脚步也无伤大雅。
假设你正在创办一家数字媒体公司,希望扩大你的读者数量,达到甚至超过雅虎科技(Yahoo Tech)和商业内幕(Business Insider)的Tech Insider。听起来不可能?嗯,你可能会把目光投向像这样的公司Digital Trends,因为这正是他们所做的。
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联合创始人伊恩·贝尔和丹·高卢创立Digital Trends的初衷是出于对家庭娱乐和汽车的共同热爱,并相信科技应该是平易和有趣的。Digital Trends目前正经历其第七年的增长。
2015年9月,他们的流量翻了一番,随后迎来了史上最大的一年,他们不得不重新组合,找出下一步的发展方向,以及如何修复沿途的一些“松动的螺栓”。根据他们的现实生活经验,我们可以从他们身上学到一些可持续健康发展的重要经验:
1.为您的团队建立术语表。
这个经常被忽视的步骤可以避免产生混乱和效率低下的行话。确保你对会议和销售电话中出现的所有术语都有清晰的定义。
Digital Trends整合和内容营销副总裁Pete Jacobs指出,专业术语对不同的人有不同的含义,对不同的部门更是如此。确保每个人都对你的术语有相同的理解。
“看起来很简单,”雅各布斯指出,“但代价可能非常高昂。”
2.定义公司层面和部门内部的成功。
随着公司规模的扩大,各个部门自然会变得更加孤立。
确保沟通渠道畅通,记住个人或部门的胜利不一定能推动公司向前发展。所以拿全公司的成功目标,并将其分解为部门成功目标。
这可以确保你的效率转化为目标的实现。
3.投资于最适合你的东西。
有预算里永远没有足够的空间去做所有的事情。
很容易想象,如果你能花钱,你会享受到多大的成功再多一点钱.“在资源有限的情况下,”雅各布斯说,“不要幻想只要你能负担得起,你就能做什么。投资于团队,让他们少花钱,悄悄地完成任务。”
把钱投到已经有效的项目上,你就能让公司最有能力、最有生产力的团队成员走得更远。这将从你的预算中获得更多的里程。
4.要聪明,但要幸运。
雅各布斯在谈到Digital Trends时表示:“在过去两年里,我们躲过了不少麻烦。
“当我们整个行业都在转向视频时,我们却停滞了视频产品的增长。我们觉得自己落后了。”他说,现在,许多把视频作为核心业务的同行都发现自己的估值下降,迫使他们裁员。
虽然这很困难,有时还会引起争议,但Digital Trends坚持他们的流程并保持稳定,而其他公司未能加强他们的网络流量来源或适当地从视频中赚钱。
当然,就像通常成功的情况一样,这不仅仅是运气.坚持核心优势是健全的商业战略.雅各布斯说:“如果你不能在内部解决问题,就不要被别人的做法所左右。
5.一定要清醒地对待收购。
公司发展的目标不应该是寻找买家。记住收购是一种成功的副产品而不是它的定义。发展一家健康、繁荣的公司既是过程,也是终点。
并不一定有终点。但如果你做得对,你可能会发现自己在五年的快速增长之后抓住了机会,重新组合,计划如何应对未来五年的成功。
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