7个展销会小贴士展会可能会很昂贵，但它们是建立网络和推销产品的好方法。
通过洛葛仙妮克莱因•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
展会是企业展示其产品或服务、与潜在客户建立联系以及了解行业最新趋势的绝佳机会。然而，在如此多的公司争夺注意力的情况下，脱颖而出是必不可少的。
这里有7条建议，供参展企业参考贸易展充分利用他们的经验。
1.设定目标，提前计划
在展会之前，设定目标并制定实现目标的计划是至关重要的。首先，确定你希望完成什么，比如产生潜在客户或介绍新产品。然后，规划如何实现这些目标，包括宣传材料、人员配备和后续程序。
2.创造一个令人难忘的展示
你的展览应该在视觉上吸引人，并设计吸引与会者。明亮的色彩、高质量的图形和清晰的信息会吸引人们的注意力，给人留下持久的印象。
此外，考虑结合产品演示或游戏等互动元素来吸引参观者，使您的展位脱颖而出。
3.为你的展位配备有魅力的代表
你的代表是你公司在展会上的形象代言人。选择有魅力、有个性、能有效传达你信息的人是至关重要的。培训你的员工让与会者，回答问题，并有效地推广您的产品或服务。鼓励他们友好、平易近人、热情。同样重要的是，你建议他们不要和自己交往。我经常看到展台工作人员互相交谈，而不是试图吸引潜在客户。
4.提供赠品和促销
每个人都喜欢免费赠品，赠品是吸引人们注意你的展位的好方法。提供品牌促销品比如笔、钥匙链或手提袋，与会者可以带回家。购买促销产品时，要注意重量和尺寸。与会者通常希望在展会期间避免携带沉重或超大的物品。此外，如果你要运输你的摊位，你必须支付运输你的物品。你选择赠送的物品越重、越大，你把它们运到你的摊位的成本就越高。
此外，举办一场比赛，给参观你摊位的人提供折扣，或者注册你的电子邮件列表都是可行的。确保你展台上的每个人都知道你的展览特别之处，并确保他们知道展览结束时它也会结束。
5.准备好信息和相关材料
确保你的展台上有信息材料，包括小册子、名片和产品样品。与会者应该能够轻松访问有关您的业务和产品的信息。考虑提供数字抵押品，如视频演示或在线目录，与会者可以在自己的设备上访问。
6.与其他参展商建立联系
贸易展是与你所在行业的其他企业建立联系的绝佳机会。参加网络事件，在展厅的其他展位停下来，与其他参展商接触，了解新产品或服务，分享想法，建立联系。你永远不知道什么时候战略伙伴关系或合作可能会从一次偶然的相遇中产生。
7.引导和跟进
展会最关键的一个方面是调整决策者是谁。通常会有来自同一家公司的几个人在你的展位前停下来。当然，你会想要对他们所有人都友好，但重要的是要找出谁是有权购买你的产品或服务的关键人物。我发现最简单的方法就是去问。如果你问的人告诉你他们不是决策者，你必须问谁是。把这个人的名片放在你面前，在卡片上写下这个人的名字。另外，询问他们是否可以提供决策者的电子邮件和电话号码。
展会结束后，继续跟进领导你生成。发送个性化的电子邮件或打电话感谢参观您展位的与会者，提供额外的信息，或安排后续会议。从长远来看，在LinkedIn上与你在展会上结识的新朋友建立联系对你的业务发展是有帮助的。一定要跟踪你的线索和衡量你的投资回报率，以评估你的贸易展参与的成功。
在展会上参展是企业展示其产品或服务、与潜在客户建立联系以及了解行业最新趋势的宝贵机会。通过设定目标，创造一个令人印象深刻的展示，配备有吸引力的代表，提供赠品和促销，准备信息和抵押品，与其他参展商建立联系，并跟进线索，企业可以充分利用他们的贸易展览经验，实现他们的营销目标。
请记住，贸易展览可能是昂贵的，新企业需要在参展前进行研究。因此，在参加贸易展览之前，你可以看看是否有可能作为参与者参加。通过这种方式，你可以了解展会的繁忙程度，并了解谁参加了展会。
