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第2到5年:成长的时间
一年后，重新阅读一开始的商业计划。现在回顾它的一个原因是更新，如果必要的话，修改你的目标或时间表。重新阅读你的商业计划也会让你重新认识你在一开始的目标，但可能在繁忙的创业岁月中失去了联系。当你进入第二年到第五年的时候，把这些目标记在心里。
现在是时候开始将你在第一年制定的流程和程序正式化了。基本目标是把人们头脑中的信息写在纸上。在手册中写下操作程序还可以帮助你思考公司中关键任务的要素。当你计划第一个持续增长阶段时，拥有一个合理且可重复的系统是非常宝贵的。
当你进入第一个成长阶段时，你可能会雇佣第一批员工，或者开始招募比以前更多的新人。为所有新的和旧的职位都写一份工作描述，这是一个简单的过程。经过深思熟虑的职位描述可以帮助你为合适的工作招聘到合适的人。他们还会指导你开展培训，为已经受雇的人提供额外的技能。
销售和营销流程也迫切需要标准化。仔细考虑你想要呈现给顾客的形象。整理用于展示它的信息、图像和其他营销材料。看看一切——从服务代表接电话的方式到公司卡车的颜色。标准化的营销信息对于将自己与竞争对手区分开来并建立品牌识别至关重要。
在某些时候，你的公司可能会发展得太大，无法用你最初成功使用的亲力亲为的方式来管理。是时候招聘一个管理团队了，这可能意味着任何人，从负责夜班的主管到负责各种日常决策的首席运营官。无论哪种方式，你都必须放手并授权一些权力，而这对于习惯于签署每一张支票和批准每一项支出的企业家来说通常是困难的。雷竞技手机版问问自己你能和什么样的人一起工作，并为你真正信任的经理制定非常具体的工作描述，这样做会更容易些。
个人积蓄、朋友和家人的钱，以及白手起家，足以创办许多新企业，但随着公司的发展，它对资金的需求可能会超过最初的资金来源。好消息是，现在你有了良好的业绩记录，对银行、天使投资者和其他融资来源来说，你会更有吸引力。
虽然你可能只需要握手就能从家庭成员那里借钱，但重要的是要知道机构金融来源需要更多的文件。为近期的融资需求做好准备，尽快建立可靠的簿记程序。生成定期和准确的会计报告，包括损益表，现金流预测和资产负债表。
请记住，银行最关心的是他们的贷款是否能得到偿还，而风险投资者则愿意冒更高的失败风险，以换取在三到五年内通过出售或合并获得35%或更高年回报率的机会。天使投资者是公司现阶段的另一种资金来源，他们的动机可能是这两者的任何结合，以及帮助像你这样的企业家取得成功的简单愿望。雷竞技手机版
第5到10年:成长到下一个阶段
第5到10年:成长到下一个阶段
在创业几年后，当你从最初的产品、服务、客户和市场中挖掘潜力时，发现销售放缓、需求疲软和增长停滞是很常见的。在这一点上，一个选择是放弃这些疲惫的马匹，以全新的产品、服务和市场的形式寻找更新鲜的坐骑。
然而，对许多公司来说，更有意义的是考虑以现有产品和服务的扩展形式进行增量扩张。开发不同的尺寸、颜色或包装比开发一款全新的产品风险要小得多。轻微的改变可以让你在旧市场上销售给大量的新客户，也可以卖给更多的现有客户。
公司有时会根据市场、客户甚至供应商的情况而改变办公地点，但搬迁的最大原因是需要更多的空间。员工需要空间来工作，库存需要空间来储存，在某些时候，再多的硬塞也掩饰不了是时候换一个更大的地方了。如果你正在考虑一个新的设施，仔细分析劳动力、交通、通信、客户市场和其他基础设施问题，这些问题将影响搬迁的成功。
这几年也是把注意力从单纯的增加销售额转移到花更多时间和精力降低成本的好时机。较大的组织包含更多的浪费，所以你越大，你就越能从提高生产力中获益。在这里，铅笔和纸是你最大的盟友，因为你可以创建流程图，一步一步的说明和系统图，以找出瓶颈在哪里，如何减少浪费，以及哪些流程可以完全消除。与销售增长不同的是，只有在减去销售成本后才能转化为利润，而成本削减则直接体现在利润上。
只有在你真正了解了你的业务系统之后，你才应该考虑将技术作为生产力的助推器。新的计算机和更复杂的软件覆盖在功能失调的商业系统上，将导致更高的成本，而不是更高的生产率。一旦你彻底分析了你的系统，并选择了有助于它们更平稳运行的技术，不要忘记培训。新技术的大部分成本来自于必须培训员工使用新技术，但也有很多好处。
谁来为这些新设施、新技术和产品开发工作买单?作为一家相对成熟、历史悠久的公司，你现在正处于银行和私人投资者的最佳位置。你可以通过谈判获得比以前更好的条件，而且你很可能会发现金融家们都在竞相与你稳固、成熟的公司做生意。公共市场也在这个时候开放。尽管前期成本很高，但首次公开发行(ipo)让你获得了成本最低的资金来源——股票和债券市场。
10年至退休:管理成熟度
10年至退休:管理成熟度
随着成为一家拥有十年历史的公司的成熟，稳定也随之而来。这是好消息。坏消息是，当你的公司稳定下来的时候，市场却在不断变化，竞争对手不断出现，技术不断颠覆，世界也在不断发展。因此，这个时代最主要的增长挑战是不断创新。
你花了数年的时间构建系统，使公司的运营方式正规化。现在看看你都做了些什么，至少要拆掉一部分。多年来运作良好的沟通渠道将会把重要的支持者排除在外。部门领导将被视为更关心地盘之争，而不是发展公司。曾经促进增长的政策将被认为是增长的阻碍。曾经看似会永远扩张的市场突然成熟起来，成为增长缓慢或毫无增长的风险投资。
对于企业家来说，这通常是一个难以忍受的阶段，因为他们所建立的一雷竞技手机版切现在都在重新评估。但你一贯的做法可能已经不够好了。有鉴于此，幸运的是，现在正是企业家开始培养潜在接班人、开始从日常运营中抽身的时候。雷竞技手机版随着新的领导层的加入，创始企业家的作用越来越小，企业将更容易、更自然地接受新的存在方式。雷竞技手机版
许多企业家倾向于选择一个会按照自己的方式做雷竞技手机版事的继任者。然而，如果组织在适应变化方面遇到困难，这通常是错误的方法。问题不在于创始人是什么样的人。问题是公司需要什么样的人。一个有远见卓识的企业家能雷竞技手机版够把握大局，但不擅长细节，他创办的公司现在已经处于一个成熟的行业，需要一个注重细节的经理来从企业中榨取所有可能的效率。通常情况下，企业家不雷竞技手机版能正确地提出或回答公司现在需要什么，应该从公司内外召集一群人来研究这个问题。
即使是最完美的继任者，也很少能像那些花时间了解公司的运作方式、产品和市场可能存在的问题以及尝试过哪些解决方案的人那样，进入一家公司并管理它。当然，有时候一个不受过去事件影响的全新视角是有益的。但通常情况下，如果继任者在准备好担任领导角色之前，在公司的各个部门和各个级别接受过广泛的工作培训，那么他或她的表现会更好。
寻找和培养新的继任者是让企业家退出公司日常事务的第一步，也是最关键的一步。雷竞技手机版但这不是唯一的，而且在很多方面，这也不是最困难的。许多显然是继承人的人反而变得比继承人更明显，因为当那一刻到来时，企业家没有为自己或组织做好准备，分阶段地走向变革。雷竞技手机版一种方法是开始休假——真正的假期——延长时间，在此期间由继任者负责，只有在绝对必要的情况下才会联系企业家。雷竞技手机版
