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如果你熟悉的话内容营销，你可能知道理想的最终状态是什么样的:
- 一个博客，产生你的网站的大部分有机搜索流量，以及你的销售线索的重要部分
- 可下载的资源和教育网络研讨会，每月为您的营销列表添加大量新的电子邮件联系人
- 视频、播客和客座文章，帮助你的品牌在你网站之外的渠道中被发现
那么，如果你从头开始，你是如何做到这一点的呢?
B2B创业公司没有现成的内容库可以利用。而且，他们没有时间和资源去反复试验。考虑到这一点，我整理了一个小小的路线图:将你最初的发布努力集中在以下项目上，你的创业内容计划将在几个月而不是几年内获得积极的投资回报率。
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1.替代博客文章
我的公司最可靠的内容来源之一是围绕“[竞争对手名称]替代品”这一短语构建的文章。（本文介绍HubSpot替代方案例如。)
这些文章往往会吸引购买意愿非常高的读者。通常，这些访问者正在积极地评估竞争的解决方案。但有什么东西阻止他们扣动扳机——也许是高价格或缺乏特色——他们正在寻找其他地方购买的理由。如果你能把你的解决方案定位为竞争对手品牌薄弱的地方，你就有很好的机会把这些访问者变成销售线索。
替代内容的诀窍是尽可能诚实，避免太过消极。如果你的文章是一篇针对你的主要竞争对手的带有明显偏见的热门文章，那么你就不值得信任。
注:即使你的公司没有直接的竞争对手——例如，因为你正在向市场推出一种全新的产品——你仍然可以从这种内容类型中获得好处。做一些调查，看看你的潜在买家目前是如何解决你的解决方案所解决的问题的。无论是通过外围解决方案还是手工工作。然后，写一篇文章列出每种方法的优点和缺点，把你的解决方案放在列表的顶部。
2.节省时间的模板
我们都想把工作从一天中抽出来，找到高效的捷径。模板帮助我们做到这一点，这就是为什么它们成为内容营销中如此流行的格式。
我的公司服务于B2B销售和营销专业人士，他们依赖电子邮件与客户沟通。我们已经成功地发布了许多关于冷邮件模板、营销邮件模板和欢迎邮件模板的内容。复制粘贴这些专家来源的模板通常比尝试从头开始创建一些东西更能带来成功。(当然也更快。)
模板内容是将你的品牌与专业知识和帮助联系起来的好方法。当你提供的东西能让你的潜在买家快速获胜时，他们更有可能与你的其他内容互动。当他们需要你提供的解决方案时，他们会寻找你的品牌。
那么，你的买家想要快速做什么?你能帮助他们完成80%的目标吗?头脑风暴一下可以节省买家时间的具体方法。结果内容将驱动流量到你的网站，以及帮助你收集更多的电子邮件地址，如果你决定大门。
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3.有立场的思想领导
在一个拥挤的市场，重要的不是你能提供什么。每个人都在提供同一种东西的不同版本。重要的是你相信什么。
思想领导力指的是团队成员分享与行业相关的原创见解或观点的任何内容。很多品牌都尝试过这种类型的内容，但大多数都消失得无影无踪。的原因吗?它对读者的挑战不足以让人难忘。
当你表达一种哲学或观点，迫使你的潜在买家重新评估他们的信仰时，这表明你正在以一种全新的方式思考他们的问题。一种是现状，由你所在类别的所有市场领导者代表，然后是你自己。
花点时间和你公司的创始人谈谈，问他们这些问题:
- 我们的行业出现了什么问题?
- 我们这一类的顾客认为不可改变的最荒谬的事情是什么?
- 我们的圣战是什么?我们想要改变我们周围的世界(不仅仅是我们的行业)吗?
- 我们试图改变谁的思想，我们试图说服他们什么?
这些问题的答案可以构成思想领导内容的基础，从而产生影响。不要担心惹毛。你希望人们开始谈论你，对吗?
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给智者一句忠告……
初创公司经常犯这样的错误:在网站的域名权威确立之前，就试图让自己的品牌在广泛的关键词中排名。例如，如果你要成立一家新的保健品公司。你在谷歌首页看到“最好的维生素”这句话的几率非常低。这是由于现有品牌和评论网站的竞争。
我的建议是，在你的品牌存在的头几年，专注于长尾短语。围绕更具体的短语创建内容会更成功。像“新妈妈最好的维生素”或“预防普通感冒的保健品”这样的短语，竞争相对较弱。
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顺便说一下……这种针对(特定用例)内容的最佳(产品类型)对已建立的企业同样有价值。我的公司每年仍然从这样的文章中获得数百个销售线索。他们以非常具体的要求吸引有购买动机的访问者——这是产品必须满足的要素，否则就会成为交易破坏者。我强烈建议你在排除了清单上的所有内容之后，在这类内容上多花些功夫。
我希望这能帮助您的内容程序快速起步。在领英上和我联系让我知道哪些其他类型的内容对你的新业务产生了影响。感谢阅读!
