本文作者仅代表个人观点。雷竞技手机版
在成为一名企业家之前，我曾担任过很长一雷竞技手机版段时间的内部营销主管。在那段时间里，我开始密切关注几家B2B营销领域的思想领袖公司。Gartner就是其中之一。所以，当我看到Gartner的最新分析如何更好地推动需求的产生，我必须深入研究。
这些报告的挑战在于它们通常非常以企业为中心。作为一名小型企业营销顾问，我更感兴趣的是这些发现对企业意味着什么小企业领袖．考虑到这一点，让我们来看看企业家可以从这份报告中学到什么。雷竞技手机版
1.电子邮件仍是王者
每年，你都会听到很多人预言电子邮件会消亡。好吧,电子邮件营销继续大放异彩——事实上，它是2021年表现最好的一个频道。如果你已经减少了电子邮件，或者它一直不是你业务的优先事项，现在是时候开始投资了。
2.但是，你需要考虑的不仅仅是电子邮件和时事通讯
高德纳指出，受访者提到了“将电子邮件策略与正确的信息信息结合起来”的挑战。这就是为什么你需要创建更复杂的培育活动(也称为“滴的邮件的问题和挑战，以及你如何独特地解决这些问题。
大多数时候，小企业只做基本的电子邮件营销，比如每月发送一份通讯，当他们有重要的事情想说的时候，偶尔会发送一份列表范围的“爆炸性”邮件。今天的买家期望更多，如果你不提供，你的竞争对手会很乐意这样做，从你那里抢走生意。
3.是时候让你的营销组合多样化了
你目前的营销计划可能会专注于一小部分领域。与我合作的许多小企业都采取了一些基本策略，比如展会、电子邮件和社交媒体;也许他们也有一个博客，偶尔发表一篇文章。从某个地方开始是很好的，但最成功的公司都在分散他们投入时间和金钱的地方。
那么，你如何决定下一步要尝试什么呢?一个很好的指导方针是，从看看你已经做的最有效的事情开始。然后，考虑一下你可以使用什么营销策略来补充它们。例如，如果你做了很多贸易展，你可以开始做更多的内容营销——这样你就可以把你的电子书或白皮书提供给你在展会上遇到的人。如果社交媒体真的很有效，那就换个你还没有涉足的领域，比如创作视频内容或者发布民意调查以获得更多的参与度。
4.你可能还不够了解你的客户
在我合作过的几十家小公司中，我可以用一只手来数那些努力深入了解客户的公司。没有深客户理解在美国，你将在没有结果的情况下旋转你的销售和营销车轮。每个客户都有不同的需求和愿望，你不能只是猜测。花点时间退一步，有意识地通过创造来了解客户买家角色．你从这个过程中学到的东西将极大地提高你从营销努力中获得的结果。
5.激活你的整个漏斗比以往任何时候都重要
当我开始与一家新企业合作时，我看到的最常见的情况是，他们现有的营销努力只专注于市场的一部分销售漏斗．他们可能会在自己的博客和社交媒体上发布内容，这有助于提升漏斗的顶部，但他们忽略了创建案例研究和演示，从而改善漏斗的底部。或者他们可能真的很擅长制作销售说明书和数据表，但他们很难制作有用的、有教育意义的内容。
当你只做好漏斗的一部分时，这将严重限制你从销售和营销中看到的结果。如果你优先考虑漏斗底部，而忽略了顶部，你就不会有很多潜在客户，你可以和他们分享你的小册子和数据表。相反，如果你在漏斗的顶部做得很好，但底部有点被遗忘，你会吸引大量的线索，但很少有人会变成客户。
使用他们的买家角色在美国，企业领导人必须开始更好地理解他们的潜在客户从他们那里购买商品所需经历的整个流程。创建内容地图是做到这一点的好方法:你在漏斗的顶部、中间和底部确定你应该拥有的内容，让你的买家受益。然后你可以评估你有什么资产，还有什么需要创造。简而言之:不完整的漏斗只会产生不完整的结果。
向最好的学习，以提高你的小企业营销水平
最好的发展方式之一营销你的企业就是了解重量级人物在做什么，简化它，并将其应用到自己的业务中。这些大公司抓住了一些关键趋势，而跟随潮流的小企业将获得巨大回报。在电子邮件方面加大力度。在你已经在做的营销之外进行多样化。提高你对客户的理解，并利用它来建立一个完整的漏斗体验。如果你能做到这一点，你就能领先于竞争对手，赢得你需要发展的新业务。
