本文作者仅代表个人观点。雷竞技手机版
这个标题听起来像是90年代的广告，但事实并非如此。实际上，我只用了几个小时，就用了5530个人的名单。
首先介绍一些背景:我拥有(或部分拥有)七家公司，其中一家是约会指导公司，提供7000美元的指导项目，根据一份反复看到这种报价的名单，去年我们的收入达到了七位数左右。
因为我们的邮件可能已经把这个列表填满了，所以我们必须有创意。当我们的竞争对手在大幅降价、创建Facebook群组并通过电子邮件发送名单时，我们却给每个人发短信，准确地说，有5530人。
这是一个适用于任何提议的简单前提
前提很简单:“由于大流行，我们将捐赠21000美元，这是我们7000美元培训的3份副本，给3个我们认为真正需要的人。要申请，只需填写这份调查。(如果你觉得你不“需要”拨款，你可以把这个项目捐给需要的朋友。)”
记住，这可能是任何邀请，而不仅仅是约会项目。
一项包含的调查要求一些简单的回答:
1.名字
2.收入(对以后很重要)
3.为什么这个人认为他们应该得到资助。
4.他们为什么想要这个项目?(同样，这对以后很重要)
它还邀请所有填写调查的人参加一个五小时的研讨会，学习一些针对Covid-19时间段的约会技巧:“隔离期间的异地约会”。
我们收到了283份申请。正如我所提到的，我们已经一遍又一遍地轰炸这个列表，但仍然觉得回报是可以接受的。
我们通知所有人，获胜者将在Zoom上的现场培训中宣布，最终吸引了255名与会者。然后，我们开始了网络研讨会，向人们展示了我们将在培训期间介绍的内容:基本上有很多很酷的课程，加上我们在研讨会准备过程中提到的“必须要上的”课程。
在教授任何东西之前，我们宣布获胜者将得到什么(基本上是一个展示我们产品的机会)，然后宣布获胜者，并让这个人加入我们，他欣喜若狂，每个人都欢呼起来。然后我们开始训练。中途，我们休息了一下，我告诉与会者，我将在休息后宣布第二名获奖者(这是一个很好的开放循环，可以让他们回来)。当然，我们还有不可思议的“必须拥有”课程要上。
在休息之后(我的副总裁进行了问答)，我们再次宣布了获胜者将得到什么。但在说出第二个人的名字之前，我们让每个人都知道，即使他们没有中奖，他们也可以以5000美元的价格获得这个程序，这是2000美元的折扣……让每个人都成为赢家。
没有人买，这是我们所怀疑的。然后我们宣布了第二名获奖者，我们再次邀请他们进入Zoom，并让这个人分享他们对这个项目最兴奋的事情。很快，我们让观众在聊天中分享，如果他们赢了，他们最想要什么课程，提醒他们可以花5000美元购买这个节目。同样，没有人买。然后我们又教了四分之一的训练，还有四分之一的训练还没完成。
在这一点上，我们宣布我们将分享最终的赢家。然而，在此之前，我们想要展示这种培训有多好:我们将我们的定价与聘请当地的普通自我提升教练(吉他教练、健身教练、发型师等)进行了比较，详细说明这将花费他们6300美元，但仍然不是由文章中介绍的那种教练提供的世界级培训《福布斯》或在史蒂夫·哈维秀。
我们再次通知与会者，他们可以以降低的价格获得这种水平的培训，但还有一位幸运的中奖者将获得最后的7000美元培训。下一步是关键。我们说:“然而……你们都是赢家，因为留下来的人会学到我们的“必备品”课程，这通常要花很多钱……免费的。所以，留下来的人都是赢家。”
最后的推送加上向上销售
然后我们宣布了最终的冠军，之后失去了100名观众，但保留了124名。那是我们深入研究的时候。我们没有卖出5000美元的培训，所以说:“听着。我们刚刚失去了100个吃白食的人。如果他们真的需要帮助，他们会留下来听“必须要”的课程。相反，这些人只是想要免费的东西。你们才是真正的赢家，所以我们跟你们做个交易:只要你在研讨会结束前给我们发短信，你现在就可以以3000美元的价格注册(我们的项目利润率很高)。”订单纷飞而来，我们的销售人员已经做好了准备，随时准备成交。
在追加销售之后，我们以12.78万美元完成了培训。这就是调查派上用场的地方;我们可以看到谁的收入更高，以及他们为什么真正想要接受培训。我们的销售代表利用这一点来推动追加销售。
最终，这是一次非常成功的推广，也是一个从已经多次出售该程序的小名单中释放额外现金的好方法。
毕竟，每127,800美元都有帮助!
