互惠的力量如何帮助这位企业家的销售额飙升雷竞技手机版对企业家雷竞技手机版凯文·大卫来说，理解互惠的力量改变了一切。

在ClickFunnels的年度Funnel Hacking Live会议上，Entrepreneur Netw雷竞技手机版ork合伙人Emily Richett与企业家Kevin David讨论了为什么以及如何将有价值的信息转化为销售。

就在几年前，大卫还在做一份他讨厌的会计工作。他辞去了工作，在几次失败的冒险之后，他开始了亚马逊的FBA业务，在那里他购买批发产品，然后单独出售以获取利润。

大卫现在经营着一家八位数的公司，他教其他企业家如何通过遵循这三条原则来获得类似的成功。雷竞技手机版

克服对失败的恐惧。

大卫说:“人们看到我取得的成功，认为它是瞬间发生的——就像我做的第一件事一样。”“实际上，这是一系列不同的失败，导致了一些最终成功的东西。”

大卫说，讨厌自己的会计工作是促使他离开公司去创业的原因。

“作为一名企业家，你必须有一种超强的情感，要么是爱，要么是恨，才能真正成功，因为有太多的小障碍、减速带和东西试图挡在你的路上，而且永远不会有完美的时机。”雷竞技手机版

他说，人们不应该等到完美的时机才迈出创业的第一步，而应该马上开始。一旦你开始，用这种动力带你度过你可能遇到的任何失败或障碍。

专注于有用的东西。

失败是一位好老师。一旦你弄清楚什么是有效的，你就可以深入研究并利用它来扩大你的业务。

当大卫意识到YouTube视频带来了最多的流量时，他“减少了(其他平台的)噪音，外包了所有其他的东西，然后只专注于那些有效的东西。”在他的例子中，这意味着YouTube。“这只是一个引擎，以一种完全自动化的方式为我的业务提供动力。”

免费提供价值。

大卫将世界比作时代广场:“你必须以某种方式吸引某人的注意力，”他说。“你要做到这一点的方法是预先提供大量的免费价值，以建立融洽的关系。”

预付的价值不仅能建立融洽的关系，还能产生回报的欲望。大卫解释说:“互惠是人类最强烈的情感之一……当你给别人免费的东西时，他们会有一种不可抗拒的冲动，想要回报，”这导致他们购买。