如果你不确定你要做什么,但你确定这不是你目前正在做的事情,你会喜欢杰夫·戈恩斯的故事。他是一个非营利组织市场营销导演变成了全职博主,也是部落作家的创始人。他是四本书的作者,其中包括全国畅销书工作的艺术最近的华尔街日报畅销书,真正的艺术家不会挨饿。他的获奖网站,GoinsWriter.com2010年推出,吸引了来自世界各地的400多万游客。他的作品已在《华盛顿邮报》《今日美国而且今日心理学。
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我最近在田纳西州的纳什维尔采访了他。谈谈他从失意的营销总监到全职作家的历程,以及他最新的畅销书。如果你想把你的艺术副业变成成功的继续读下去,做生意几乎是不可能的。
让自己成为学徒。
戈恩斯有一份全职工作,他并不介意,但他知道这不是他的最终目的地。这就是他所说的学徒期。他不知道接下来要做什么,所以他读书,参加会议,停下来,开始写博客和想法。这是一个我们经常想要匆匆度过的阶段,但Goins建议给自己一些实验的空间。
“每隔几年,我都会去,我得去做点别的事。我认为这是很常见的,我认为这实际上是这个学徒季节的一部分,你在做一些事情,你不太确定你为什么要做,在那里你可以学到一课。”
他解释说,这个教训就是要不停地抓,直到找到痒的地方。你可能不知道下一步该做什么,也不知道为什么你现在做的事情感觉不对,但你知道渴望就在那里。继续阅读和尝试,直到你找到答案。这需要耐心——这是我在研究成功和成功人士时经常提到的另一个关键策略——但这是值得的。
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想想你认为理所当然的事情。
戈因斯一直擅长写作,也很享受写作——这让他实际上忽略了写作是他毕生工作的一个选择。他引用了德里克·西弗斯(Derek Sivers)的话:“对你来说显而易见的东西,对别人来说却很神奇。”我们中的许多人仍然有根深蒂固的信念,这些信念来自我们在生活中反复听到和看到的想法,比如“饥饿的艺术家”的故事,“星期一很糟糕”的叙述,“每个人都讨厌自己的工作,你为什么要与众不同?”所以,戈恩斯解释说,如果我们停下来审视自己的内心,我们可能会发现,如果我们喜欢它,而且它很容易,它就不是真正的“工作”,因此不能成为我们的收入来源。
如果你天生擅长某件事,为什么不把它作为你的职业或生意呢?
建一座桥。
即使在戈因斯发现了自己想做的事情,并开始获得动力之后,他也没有在第一年“迈出这一步”。相反,他在自己的企业生涯和写作生涯之间“架起了一座桥梁”。戈因斯自己的道路与他在写作时研究的那些成功艺术家的道路相吻合真正的艺术家不会挨饿。
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跳一跳听起来更性感,但戈恩斯解释说,从悬崖上跳下去通常会导致死亡。"做大或回家的神话,(通常意味着你)做大,然后回家…大多数人成功的方式是缓慢而稳定的,一次只走一步。”Goins决定坚持两年每天写作,目标是在这段时间内获得250个订阅者。第一年,他就有了1万名订阅者,第二年之后,他就用自己的收入换了工作。
在公共场合练习。
“我认为当我们在别人面前做的时候,我们都能把工作做到最好。我是玩音乐长大的,当我在我家地下室的卧室里练习吉他时,我注意到了显著的区别。”
往届嘉宾追求(和《纽约时报》畅销作家)唐·米勒、乔恩·阿库夫、格伦农·道尔,甚至小说作家杰米·麦奎尔也都使用过这种策略。每天在私人日记中写作可能磨练了戈恩斯的一些技巧,但这无法取代他的收入,也无法让他全职写作的梦想成为现实。
如果你是一个作家,开始公开写博客。如果你想成为一名演讲者,开始录下你的演讲,并把它们发布到网上。如果你是音乐人,那就开始发行ep吧。Goins补充道:“很酷的一点是,你在成长的过程中建立了受众。每周有一万名读者阅读我的文章,他们开始给我发邮件,你打算什么时候写书?"
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分享你独特的世界观。
我知道你和我一样想知道——Goins是如何在第一年从0到1万订阅者的?他回答说,他分享了一个独特的观点,这不仅仅是寻找一个主题或利基。所有的壁龛都已经被覆盖了。真正让你与众不同的是什么?
“当我开始谈论写作时,我说的是做这份工作是因为你热爱这份工作。人们说:“我讨厌写作,但我喜欢写作。”那是假的,我讨厌那样。如果我讨厌写作过程,我就不能一天写六个小时。你必须热爱这个过程。这是我带入写作世界的一种相当独特的世界观。”
如果你想建立一个部落,你必须考虑到,我认为和相信的独特之处是什么,我能把它带到这个话题上,而其他人没有这样说过?
与成功人士为伍。
众所周知,成功人士都倾向于相互了解,并在同一个圈子里活动。例如,在他的研究中,戈因斯发现,海明威直到搬到巴黎,并与那个创造性领域的所有其他人联系起来,才真正取得成功。
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纳什维尔有一群很棒的作家和企业家,我得补充一句,戈恩斯知道他需要进入这个圈子雷竞技手机版,而且不能让人讨厌。他开始在受欢迎的咖啡店工作,参加聚会,并尽最大努力帮助当地的其他人社区他们是“在他的水平上”,而不是立即试图与最有影响力的人联系。
“如果你去帮助足够多的人,而不期待回报,”戈恩斯解释说,“我父亲在我成长过程中说过的那句话是真的,‘有报必有报。’”他还主动提出在自己的博客和社交媒体渠道上撰写会议报道,以换取一张门票,这样他就可以和成功人士在一起,吸取他们的智慧。(我可能也可能不是出于同样的原因开始了一个旅行脱口秀节目。)就在一次这样的会议上,他问我以前的另一位客人,卡丽·威尔克森(Carrie Wilkerson)就如何利用博客赚钱提出建议。
问问你的部落他们想要什么,然后给他们。
这是威尔克森给戈恩斯的建议。他发出了一份调查,并写了他们想读的书。“这本书卖了1万册,我在亚马逊上从一本电子书赚了大约5万美元,”他分享道。“我的邮箱地址在(书的)末尾,嘿,如果你有任何问题或任何事情,请告诉我你对这本书的看法,发邮件给我。我开始每周收到数百封来自这些人的电子邮件,他们说,“再给我看看。我需要帮助. . . .我要你跟我解释一下。我想上一门课。”于是,Goins的旗舰产品Tribe Writers课程诞生了。
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改变你的金钱观念。
正如我之前所写的,很可能你对钱.我们大多数人都是这样做的,尤其是那些想在家庭办公室制作视频、为商业广告写30秒的广告歌或画漫画——并因此获得报酬的人。戈恩斯提到了一点钱就是确保你不会无偿工作。他的意思并不是说你必须为每一张餐巾纸素描获得报酬。这意味着真正的无偿工作是送给朋友的一份难得的礼物,而不是建立你投资组合的一种方式。
“要明白,当有人说零的时候,门槛总是会高一些。这并不意味着你仍然不能帮很多忙,但你可以开始收取每篇20美元或每篇50美元的费用,然后在此基础上逐步提高你的费率和价格。”“当有人在网站上赠送电子书时,这不是免费的,你是在为此收集电子邮件地址,对吗?所以我们可以有策略地对待我们赠送的东西。”
关于金钱,戈恩斯的另一个主要观点是,他意识到金钱只是一种工具。他分享了一个沃尔特·迪士尼的故事。“有人给他写了一封信,说,‘你这么做只是为了钱。他给他回了一封信,说:‘我们拍电影不是为了赚钱。我们赚钱是为了能拍更多的电影。’”戈因斯继续说道,“我认为金钱是比主人更好的手段。它帮助我们实现我们需要实现的事情。”
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