Amanda Abella是让钱成为你的宝贝．她坐下来杰西卡Abo血型谈论人们完成未来交易所需的技能。
Jessica Abo: Amanda，我们先谈谈你的公司和你的职业道路吧。
我拥有一家销售培训公司，我们让与人交谈变得更酷。事实上，这是因为我从2010年开始从事在线和互联网业务。我的第一笔生意，我花了八年时间在金融领域做金融作家、品牌大使和演讲者。我注意到，尽管告诉别人如何理财很有趣，而且我认为这很有用，但有一个大问题。问题是他们不知道如何赚钱。我就想，我们得先解决这个方程才能解决其他方程。他们不懂人际交往技巧，不懂如何达成交易、合作、获得销售、增加业务收入，甚至不懂客户服务。所以在过去的几年里，我们真的开始非常重视把这些东西带回来。
你如何帮助你的客户?
我们提供为期六周的培训项目，叫做“说服你的利润”，我们教授五步销售流程。在销售过程中，我们也会教授所需的技能。例如，与某人的初次接触是什么?那么你如何将它们转化为潜在的销售演示呢?当你在做销售演示时，你需要哪些技能?这一点非常重要，因为很多人被教导要非常积极地进行销售，而你不应该这样做。它实际上应该来自于一个服务领域，然后我们会跟进，因为这是一个很多人失误的领域，他们错过了很多收入。所以，我们会教他们技能，除此之外，我和我的团队会和我们的客户进行角色扮演。所以他们是在和我们练习，而不是潜在客户。
你认为人们会在哪里出错?
所以我认为避免与其他人交谈可能是最大的问题。我是说，当我们告诉我们的客户甚至团队，是时候拿起电话了，抵制的程度是相当高的。另一个方面是，他们让销售对话变得非常事务性。所以这不是真正的服务场所。销售的全部意义在于为每个人创造双赢的局面。大多数人认为，当他们给我钱的时候，我赢了，其他人输了，这就有点奇怪了。
这种心态通常从何而来?
从心理上讲，当涉及到钱的时候，我们有很多焦虑，这是一个因素。但我想说的另一件事是，我们都有过糟糕的销售经历。没有人想要咄咄逼人，没有人想要咄咄逼人，也没有人想要无意中操纵别人。因为我们都是穷人技能的接受者，所以我们害怕对别人做同样的事情。
你说你想让和人说话变得更酷。你觉得它什么时候变得不酷了?
我认为当社交媒体出现时，它实际上开始引起一些问题。我们习惯于躲在屏幕后面，而不是与其他人交谈。最近世界上发生了很多事情，让我们更加孤立，不想和其他人说话。我认为很多都是网络营销人员利用了这种想法，嗯，我不想做销售，或者我害怕与人交谈。因此，他们在营销中利用这一点，让人们相信他们可以在没有真正建设的情况下赚钱。
在你看来，人们应该在哪些方面实现业务自动化?人们应该保留哪些方面?
任何非常重复的任务都可以自动化。我认为，无论是一个系统还是一个过程，如果有办法让它自动化，那就去做。也就是说，当你把自动化和人的接触结合起来时，效果最好。因为我发现，一旦我能够自动化所有的事情，现在我和我的团队可以把所有的时间都花在营销和销售上，并与我们的客户交谈。
你认为旧的销售方式和新的销售方式是什么?
过去的销售方式是更具操控性的营销策略。我认为缺乏透明度已经过时了。消费者想知道他们买的东西到底是谁的。尽管我很喜欢自动化，而且它们非常有用，但人们需要人与人之间的联系。所以，利用自动化来为自己争取时间，这样你就可以做更多的人际交往。
我们如何才能更好地与商业线索联系?
因此，世界上有80亿人通过社交媒体与我们联系在一起，这取决于我们是否真正主动地与他人联系，让我们知道自己，并建立这些关系。这就是人们害怕去做的部分，他们不知道如何去做，这就是我的公司提供帮助的地方。
最后，阿曼达，你今年给企业家们的建议是什么?雷竞技手机版
在销售中，你必须脱离结果。我知道这对人们来说是一件非常困难的事情，因为他们认为这是一大笔钱，但你必须脱离，你必须非常专注于你想要帮助的人。我们总是想着，天哪，这笔交易一定要做成，一定要做成。我得马上了结这个人。最终的结果是，我们非常缺乏安全感，我们过于关注自己，而实际上，我们的注意力应该放在帮助我们面前的人。如果你专注于这一点，那么你就会得到你想要的结果。
