如何在竞争激烈的行业中成功执行产品发布

带任何一种新产品市场营销需要针对每个行业、目标客户甚至你需要进入的地点采取不同的方法。有时，新产品太新颖了，不需要太多营销帮助就能自动脱颖而出。但如果你推出的是一款已经存在的产品的专门版本，那么严格关注你的目标客户，尽你所能与他们亲自谈论你的差异化之处，这将有助于你取得突破。

否则，在国内或全球舞台上与现有产品正面交锋将使其更加困难。你的信息更有可能被掩盖。

第一个建议是将最初的推广限制在一个小的目标受众。其次，戴上你的数字营销人员的帽子，开始像一个增长的营销人员．

大流行之后，我们在最近的一项研究中看到，B2B买家现在开始购买67%的产品在网上销售．供应商要在网上提供最好的产品展示。你会注意到这包括用户体验。B2B公司再也不能凭借他们的数字营销和创意技能而落后B2C几步。

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但是不要太自信B2C营销人员！在这个过程中，你同样容易出错。每个人都能联系到的最大的方式之一就是直播。考虑和计划它们都很有趣，但它们没有提供任何客户互动。之后，你只剩下同样的活动和观众。想想看——你无法捕捉、吸引或保持与参与者交谈。你最好做点别的。

这并不一定会发生。数字工具易于获取和使用。几乎没有什么障碍可以让每个买家都能轻松地接触到你的产品。此外，如果你做得对，他们也会采取行动，成为忠实的客户。

要达到这个最佳点，必须知道如何使用数字和信誉建设工具来产生意识和高质量的线索。这里有一些关于如何开始发布产品的大致思路。

1.计划和准备

发布一个产品总是需要几个月的时间事前准备．这似乎是显而易见的，但你会惊讶于有多少人把营销工作拖到最后一刻。

准备一份计划，让目标受众了解产品。至少，你要决定成功是什么样子的，由谁来管理哪些活动，以及你想花多少钱。

因为领导者通常希望尽快销售产品，他们可以留下教育客户的最佳机会。他们不能透过树木看到森林。所以他们“发布”了，但客户不知道也不理解产品是关于什么的——然后在没有具体原因的情况下，发布失败或表现不佳。

有了一个完善的沟通计划，你可以有效地回应市场需求，并衡量你所采取的每一步。

你可能还需要利用各种渠道，比如社交媒体影响者杂志编辑、内容创作者或当地媒体。您可以尝试同一方法的几个不同迭代，以查看哪种效果最好。这就是为什么这个计划需要几个月的时间。

当我们与煤炭生产行业的一家小型上市公司合作时，我们不仅关注它的营销工作，还关注公众和投资者关系。我们在它所在的州做了这件事，因为它已经占据了该公司的大部分小市场。

我们的努力提高了知名度，并经常让该公司在行业中名列前茅——尽管它是最小的公司之一。对我们来说，把我们的努力集中在州一级比集中在华尔街要少得多，而且我们得到了更好的结果。

计划是关键。设定目标，准备发布和几个备份选项，组织一个危机应对策略处理客户的问题和顾虑必须提前做好。您可以更亲自地在较小的环境中找到并修复需要改进的地方。

2.研究竞争

从这么小的容量开始的好处是，你可以很容易地找到你最亲近的人竞争对手是什么，他们提供什么，你没有，反之亦然，同时保持(众所周知的)雷达下。你也可以看看规模更大的竞争对手，在较小的水平上复制他们的成功。在本地投放广告或使用品牌赞助比在全国范围内更便宜。

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值得庆幸的是，近年来这种趋势有所下降，但许多企业仍然倾向于更注重直销而不是营销。即使是这样，不到5%的B2B内容营销人员专注于漏斗底部的内容。这意味着，如果你使用数字营销策略，关于白皮书、推荐信和案例研究的信息存在巨大的差距，你可以利用这些信息来发挥你的优势。

对于B2C营销人员来说，这种弱点也存在于那些不善于跟踪用户在其网站上的进展的品牌。在这一点上，内容仍然可以通过提供社交认可和其他向上销售和交叉销售来拯救你。

因为我们谈论的是产品发布，你不能总是从“证明”内容开始。但是，从一个较小的环境开始，可以让您更多地接触到您的客户基础，从而快速捕获这类内容。一旦你获得了第一笔销售，你就需要获得那些推荐，评论和案例研究，并收集那些宝贵的内容，这些内容将使你在扩大规模时脱颖而出。

当我们推出一款椭圆形的灭火器时，它可以放在一个标准的墙壁里，我们有一个严格控制和竞争的行业，从灭火器技术的早期阶段开始，就没有人创新过。

这为我们提供了肥沃的土壤，不仅可以引入新的消息，还可以使用其他行业没有使用过的数字和其他现代策略。他们不需要这样做，直到另一个品牌出现并颠覆了苹果车!

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在尊重法规并利用产品的激进设计的同时，我们针对零售商制定了强大的内容营销策略，这些零售商正在努力遵守美国残疾人法和灭火器占用的空间。

自从我们第一次应用我们的营销策略以来，这个品牌赚了大钱，现在拥有了以前似乎不可能达到的市场份额。

3.数字营销是必须的

值得一提的是，没有任何品牌能够摆脱数字营销强调，不，是对用户体验的强烈关注。

创建教育内容、常见问题解答页面、网络研讨会和新闻报道将提供更好的线索。这也是培养和吸引孩子的最佳长期方式。

从自己的内容开始，尽快从第三方获得内容。一旦你获得了这种宝贵的第三方信誉，就可以用上面提到的数字工具来扩大它。例如，通过社交媒体、教育文章、登陆页面，网络研讨会和电子邮件-让创意和个性化。

目标定位是至关重要的。大多数买家在处理不同的问题和责任的同时，还要费力地处理关于产品的多条信息。这就是使用数字营销和潜在客户跟踪工具变得至关重要的时候。我们都听说过HubSpot、Mailchimp和Yoast等工具，它们可以帮助你定位和定位小众受众，这样他们就可以接收到你的信息。

如果有策略地使用，这些和其他类似的工具将成为你战略的基石，因为它们允许你评估你所创建的内容的表现，以及每一个在客户旅程中的引导。所有这些都能帮助你知道如何以量身定制的方式与听众交谈。保持你的策略简单，利用批判性思维技能，无畏地推出你的下一个产品。