在你自己的后院寻找链接这七步计划将帮助你利用现有的关系来建立你的网站链接

以下节选自加勒特·弗兰奇和埃里克·沃德的书链接建设终极指南，2^nd版。现在从亚马逊|巴诺书店|iTunes

一个最常被引用但很少被解释的链接建设建议是“利用现有的关系”或“接触你的联系人”。这不是一个耸人听闻的说法:我们已经证实，在审计和分析了最常被引用的链接建设建议后，这个经常被引用的建议从未得到应有的深入研究。

这个建议背后的想法是有道理的，直到把它付诸行动的时候。找到你现有的联系人，具体说些什么?“嘿，你想通过链接我来帮助我的生意吗?”

解决办法不是盲目地给你的朋友和商业联系人发电子邮件，这会让你看起来很愚蠢或毫无准备。相反，我们详细介绍了一个易于遵循的七步流程，可以让你专注并走上正轨。

第一步:确定你知道谁可以链接到你的网站

在开展推广活动时，请考虑以下一些因素:

• 你知道谁可能会链接到你的网站吗?这并不一定是商业联系。可能是你的牙医、律师、表兄或前老板。重要的是，你要考虑到你认识的每个人都有能力帮助你完成这项工作。
• 他们有网站吗?现实情况是，你现有的很多关系都没有自己的网站。与此同时，有很多你认识的人这样做，如果适当的动机，他们会很乐意从他们自己的网站发送链接到你的网站。
• 如果他们没有网站，那他们有什么?他们的社交媒体表现如何?在没有网站的情况下，他们在Facebook上是否足够活跃，值得付出努力?他们在社交媒体上有大量粉丝吗?如果你不能从他们的网站上获得链接，可能仍然有一个媒体机会，包括可追踪的促销代码或口口相传。
• 谁对网站做决定?这并不一定会让很多人失去联系的资格，但重要的是要考虑你是否现实。即使你认识沃尔玛电子商务团队的某个人，他们也不太可能给你提供链接。
• 这种关系有多牢固?他们是朋友吗?业务联系人?给每一次接触打分，1代表距离最远，5代表最亲密。
• 问问你的员工和同事，你可能会错过哪些机会。你在赞助什么吗?参与社区活动?同时考虑你的商业和社会关系。

当你问上面的问题时，填写一个电子表格来跟踪这些信息。从一个至少有20个联系人的雄心勃勃的清单开始——随着时间的推移，你会发现这个数字在增加和减少，因为你确定一些联系人不适合你，同时发现了你最初没有考虑过的新机会。

第二步:确定哪种在线资产会吸引每个人

既然你已经决定了你要联系谁，你必须决定你能给他们提供什么。问问你自己:我能做些什么让我的联系人真正想要发布?

• 一个证明。推荐链接建设的艺术已经存在了几十年。它可以非常简单:你向以前的同事提供一份推荐信(例如，简单的评论)。对于你曾经为之工作过或想要建立更牢固关系的人来说，这是一个理想的选择。你可以选择让这个证言像一句俏皮话一样简单，或者像一个令人印象深刻的信息图表一样复杂。重要的是，你要真诚地赞美和感谢当地的联系人，让他们忍不住在自己的网站上分享。
• 你有与他们的位置或产品相关的图像。想想你有多少关于你去过的地方、吃过的食物、付过钱的服务和买过的产品的照片。如果你有一些高质量的，考虑直接提供。
• 首选的供应商标识。这是一个简单的事情，你可以提供给任何你工作的人，立即得到更多的宣传，更强的关系和新的链接。
• 赞助。这是一个类似于首选供应商徽章的概念，但专门用于本地非营利组织或您赞助的其他组织。
• 与你的联系人进行面谈或对话。简单地说，这是你和你的联系人之间的对话，你最终将在你的网站上托管，或者将提供给他们在他们的网站上托管。
• 分离的提到。这是建立联系的一个经典步骤，如果你已经认识一个人，这个步骤会更容易。这可以像审查他们的网站一样简单，看看他们是否已经提到了你。
• 未提到的合作。在某些情况下，你可能有一个正在进行的业务关系或努力，但在网上还没有任何提及。在这些情况下，与确定的个人合作，在他们的网站上创建一些提到您的业务的内容。
• 以本地为重点的内容营销。高质量的内容营销可以像一篇博客文章一样简单，用他们不习惯听到的信息向利基受众说话。
• 新闻稿。如果你在本地新闻或博客世界中有几个联系人，那么新闻稿是理想的。记住，你是在帮他们的忙，给他们一些东西，他们可以很容易地把它们变成他们网站上的高质量内容。

在你开始走上错误的道路之前，让我们马上停下脚步:我们不建议你用高质量的内容以外的任何东西来激励他们。这不是一个关于赞助内容、原生内容或最糟糕的付费链接的指南。

回到电子表格，在“策略”一栏下，跟踪哪种内容最适合你的情况。

第三步:与每个人接触，了解你可以提供的资产

使用以下两种方法对每个人进行排名:

1.强度的关系。你对这个人有多了解?他们是朋友的朋友吗?他们是否因为最近的专业帮助或积极的业务互动而欠你人情?

2.缓解水平。这是指完成任务的难度。如果你要求他们把一个没有链接的提到变成一个链接，这是一个直接的要求，有一个直接的解决方案。如果你向他们提供新闻稿，他们就会付出更多的代价。考虑一下:哪一个是最容易离开的?

步骤四:创建适当的资产

在真空中，这将是这个列表中最困难的任务。但是，如果您遵循了前面的三个步骤，那么这将成为您最简单、最直接的任务。为每个感兴趣的联系人创建最好的资产。

第五步:发送资产，针对每个联系人量身定制

这是一个重要的时刻——是时候向你的联系人提供你所承诺的资产了。我们建议使用包含内容链接的专业电子邮件。

第六步:跟进并确保他们得到了他们需要的东西

你已经通过了最难的部分!在这一点上，你必须保持沟通。记住，如果你正确地处理这个问题，这些人就不是你打电话推销的陌生人——他们是你认识的人。你应该确保他们有他们需要的链接到你的网站，同时在这个过程中改进他们自己的网站。在整个过程中保持专业是很重要的，这样你才能维持和建立关系，而不是过河拆桥。

第七步:发一封正式的感谢信

一旦上线，就该说声谢谢了。手写的便条能帮上大忙。另一个简单的选择是给他们买杯咖啡。只要确保你做一些简单而周到的事情来表达你的感激之情。