《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
如果你的每一个潜在客户都直接站出来说:“这是我公司最重要的东西——这是我需要你的产品为我做的事情”，那不是很好吗?这肯定会提高你的成交比率。然而，通常情况下，发现客户的热门按钮并没有那么简单。
hot button指的是对潜在买家非常重要的东西。对一个客户来说，可能是及时交货;另一方面，它可能会产生更强的营销影响。如果你用同样的推销或陈述来接近这两个潜在客户，你肯定会错过其中一个(甚至可能两者都错过)。这就是为什么你需要找出每个客户的关键需求，并相应地调整你的演示文稿。以下是实现这一目标的一些方法:
