说真的,这是对三万分ROI销售团队的投资训练令最不表现的销售主管提升至顶尖人员水平 回报丰厚

东西不缺提高销售团队性能可重开CRM系统 重新培训销售商 重设计国土 重做奖励计划 替换销售方法

已经做了些什么

问题重做你已经做的 开始经历递减ROI1987-Ding部署首笔销售法大路由

servey-Ding使用第一个CRM工具大路由可现在你使用销售方法12.0和CRM8.0,2017年你将怎么做才能像以前一样响亮地按ROI铃?CRM9.0

前线销售主管

答案可能出在人群中 在许多销售力中被忽视- 前沿销售管理者最近对518Fortune500营销管理员的研究发现,性能悬殊之大

顶级25%销售主管以团队年度目标的115%实现,底端25%远落后于团队目标的76%顶层和底层四分位管理者39%的收益差

算术

算时39%差等于350万元 每名管理者换句话说,由最优秀销售主管管理团队比底层表现团队每年平均增收350万澳元光是成为更勤奋管理者 和更好的导师代表

关联性 :AllObjective销售管理员

带底层表现管理者到顶端

很明显ROI里有一个大R 如果你能把底部性能营销管理者 带到顶值上百万 每名管理者,事实上需要什么来提高监督教程水平

关联性 :管理成功销售团队

看在数学的份上 假设你队里有100名管理者 每人花3000元训练很明显你不会只训练底部25%- 这会伤害某人的情感花三百元训练

顶线是什么

假设你的投资 给了底层管理者技能 提升团队至顶表示有25个管理者每年增收350万元 总计8 750万元

300k投资回报率高达29 067%定点定点定点我敢打赌,你还没有看到ROI CRM近年事实上,你可能很难找到 那种返回任何地方 在你的销售力

利用销售主管

数字为什么这么大训练方面有巨大的杠杆销售主管如果你像我们研究中的销售力, 你只需要训练十分之一的销售力营销管理者投资有独特的乘法效果 级联覆盖所有销售者完全R分数I

关联性 :驱动企业成功投资

其它费用

好,我听得见你们都想,“用旅费和其他费用,我不可能为每名管理员3000美元完成这个任务。” 那么,把培训费用提高至每名管理员5000美元,总投资50万美元。现在你只能实现17%至400回报

下四分位管理者真的有可能提高这么多吗?但为论证起见, 表示25名主管中只有10名提高业绩达此水平降为6.99%ROI但我实际ROI应该基于我的利润率,只有我收入的30%。听懂了吗

关联性 :如何计算ROI

这不是火箭科学

不论你如何计算,你可能无法从对销售力的任何其他投资中获取那种ROI非销售方法学8.0-非CRM12.0-无这不是火箭科学-它甚至不高级数学

简单获取全R分数I。如果你自己算算,你可能会同意投资营销管理员是今年你花得最好的钱算术实战可以带到银行

关联性 :投资ROI