“缓慢而稳定”不会让你的公司增长，但这种方法会

理论上，对于许多创业公司来说平稳增长计划好极了。这些公司开发自己的产品或服务，获得一些客户，解决问题，完善模式，瞧!是时候扩大规模了。听起来不错，对吧?

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然而，尽管这些步骤可能是正确的选择对于一些，它们不是最佳策略。

像好工作研究所这样的组织——一个著名的启动由Etsy运营的“减速器”——鼓励企业关注可持续性(而不是快速增长)等问题;对于这些组织来说，“缓慢而稳定”的心态正在获得吸引力。

然而，不幸的是，许多创始人都采用了这种方法，后来又指责这种方法，来解释为什么他们不能发展公司，或者更糟的是，来解释为什么他们不愿意冒必要的风险来发展公司。

需要解释一下:那些坚持等到模式“正确”后再进行扩张的创始人，经常(但并不总是)助长了一种虚假的实用主义:使用这种实用主义，他们不仅会误导自己，还会误导员工、朋友和投资者。

他们害怕他们的公司永远不会像他们想象的那样伟大，他们知道，试图发展他们的公司很快就会暴露这一点。如果他们全部失败了，这些创始人会怎么做?

我的公司,工兵咨询在过去6个月里，该公司的规模增长了两倍，并有望在未来6个月里再创佳绩。所以，对我们来说，这个教训就是ceo和创始人不需要再假装他们在等待“正确的模式”。这只是一个避免大规模扩张的借口。

承认你不需要等待事情变得完美，这是任何公司发展的基础:事实上，在继续之前，你需要对这个问题进行内心的检查。这里有四种方法来实现与我们相同的成功增长率:

1.制定一个强有力的计划，没错，但要有应急措施。

如果没有内在的偶然性，成功的计划就是无用的幻想。考虑最坏的情况，并在计划中插入触发因素当制定每一个意外事件。

应急计划无论这可能会导致不可预见的天气事件、监管变化或软件故障，都是确保业务在任何情况下都能保持正常运行的唯一方法。制定安全计划，备份所有数据，让员工了解最新的应急程序，并了解公司的哪些方面对其持续生存至关重要。

偶然事件并不总是消极的。也要为积极的意外事件做好准备。例如，如果超额完成目标的速度比预期的要快怎么办?如果在高速增长模式中有可能被收购怎么办?正面或有事件和负面或有事件一样重要。

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2.快速培养新的销售人员。

如果一个公司的销售团队不能胜任自己的工作，它就不会有增长。营销甜甜圈提醒我们，只占销售额的2%在第一次会议上进行检查。但销售人员需要能够迅速建立信任，才能改变这一数字。为了巧妙地掌握必要的技能，他们需要适当的培训。

每个团队都是不同的，所以即使有多年经验的销售人员加入了一个新团队，他们也需要这样跟上进度关于新公司的流程。

外展例如，一个快速增长的企业销售交流平台让其销售人员在工作的第二周就准备好与新客户成交。公司进行这种快速有效的培训的秘诀是什么?当然，公司已经建立了一套极其健全的、程式化的销售培训体系，但它也摒弃了新销售人员需要几个月才能掌握的心态。

所以让他们走出去。培训你的新销售人员;然后让他们去做他们的工作。

3.测试，行动，再测试。

测试当然，在采取行动之前是很重要的，但对任何公司来说同样重要的是重新测试．没有人比营销人员自己更相信这一点:在调查的1000名营销人员中Adobe的一项研究，只有40%的人认为他们各自公司的战略是完全有效的，只有9%的人说他们有信心他们的数字战略正在实现他们的目标。

事实上，市场营销的变化如此之快，以至于该领域的许多高管忘记了重新测试一年前可能表现不佳的战略。他们可能错误地认为这些策略在今天行不通。但事实可能并非如此。

蓝轮传媒去年，这家精品营销机构的业务几乎翻了一番。该公司将自己的成功归功于对过去不起作用的方法的反复测试。我自己的公司也在效仿。为了最大化我们的营销支出(以及客户的支出)，我们总是不断地测试策略。你永远不会知道…

4.不要做一个“扼杀交易”的CEO。

对于首席执行官来说，找到世界上所有的理由是很常见的不同意销售团队准备的谈判协议。保证金不够高，条款不完全正确，等等。这些首席执行官可能很有说服力，但这种态度会降低销售人员的工作效率和积极性，有时还会影响公司本身。

盖洛普(Gallup)表示，这只是粗略估计34%的美国雇员从事工作;所以，不要再让员工失去努力的动力。敬业的员工可以成就一家公司，也可以毁掉一家公司:敬业度翻倍的公司平均能带来147%的收入。

有时候，ceo们需要与客户达成一些不那么理想的交易，才能让公司运转起来。例如，我的公司有一位销售人员正处于经济低迷期。他甚至带来了一笔盈亏平衡的交易。我们签署了。为什么?我需要他获得动力。从那以后，他成为了我们最多产的销售人员，每月签约多达10个客户。有时候，开始收集新客户(即使条款并不理想)比等待完美的合同到来更好。

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最后，“缓慢而稳定”可能对乌龟有用，但创业公司需要一个行动计划，让他们快速行动。准备应急计划，吹嘘反复测试，拥有一个积极的销售团队，这些帮助我的公司在六个月内扩大了一倍。

使用这些步骤来推动你的初创公司取得类似的成功。