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对于小企业主来说，专注于产品开发是很常见的。他们对此充满热情，并且有丰富的经验。但是，他们完全忽视了拥有一个可以增加利润的营销系统。成功营销的关键在于专注于三个主要组成部分，并且知道你在积极地做什么。
营销信息
你需要确定你的目标受众是谁，你要为他们解决什么问题。还有，是什么让你与众不同，让他们选择你而不是你的竞争对手。如果你成功地完成了这个最初的步骤，你就不会在以后的销售过程中遇到任何问题。如果你不了解你的客户和你正在为他们解决的问题，你将无法从市场上的其他竞争对手中脱颖而出。这会阻碍你的销售能力。
铅一代
这是一个将一个完全不了解你的公司或产品的陌生人转变为有兴趣了解更多信息的人的过程。企业主抱怨他们没有实现目标，即使大多数客户都很满意，他们的反馈总是积极的。我经常问他们的问题是，你们如何获得线索，你们是否一直在投放广告。我通常会接着问，如果你们不做广告，你们希望人们如何了解你们的服务。如果在社交媒体上创建内容不能达到你想要的程度，那么在社交媒体上创建内容就没有意义了。没有广告的企业永远不会以预期的方式发展。它将被蒙在鼓里。在广告上花钱和投资的企业更有可能吸引消费者。如果没有产生铅的商业广告和广告，你将无法取得显著的成果。
客户代
任何企业都需要一个销售系统，帮助感兴趣的客户更加了解你的产品，并将他们转化为付费客户。从本质上讲，它有助于逐步在你和潜在客户之间建立信任。客户生成系统的一个基本元素是你的销售演示。你对你的产品有什么信息，你的证明是什么，你的定价是什么，你比竞争对手有什么优势?你是否计划提供额外的福利?除了主要产品之外，还有什么东西是有研究和证据支持的，这些证据来自以前与你打过交道的客户，他们对你很满意?如果是的话，你是否获得过任何奖项或在电视节目中客串过?为了激励你感兴趣的客户向你购买，你需要提供强有力的证据和独特的优势。当你有一个定义良好的系统时，衡量你的数字、发现错误并快速修复它们就变得更容易了。
什么都没有发生
让我们假设，尽管你做了广告，但你没有产生任何线索。你的潜在客户目标仍未实现。当你有了一个合适的系统，你将能够判断你是否瞄准了错误的受众或解决了错误的问题。简单地说，这可能是一个营销信息问题。
假设事实并非如此。你们收到了很多关于你们产品和服务的询价，但是没有人买。对于企业主来说，这是一个很常见的问题。他们要么有定价问题，要么没有足够的证据，要么没有强有力的销售演示或良好的报价来转化潜在客户。你需要改进你的销售演示，这样你就可以提高转化率。简单地说，这是一个客户生成问题。
一旦潜在客户转化为客户，一切都将顺利进行。当您使用这个系统时，您将发现许多必须解决的错误，以改进您的业务。
只要你遵循这个营销系统的三个主要组成部分，你面临的任何商业问题都可以解决。然而，如果其中任何一个有问题，你将无法成功地提高你的销售和利润。
