4关键修复远程销售法向边远环境过渡时 记住培养增长学习文化的重要性
通过Joel Yi语言·
雷竞技手机版创业者表达的观点是他们自己的
远程作业是今日数字时代的未来,越来越明显地包括销售团队传统销售量技术曾高楼或企业餐后实施,转而使用虚拟平台,创造新机遇和挑战
某些因素改变游戏向远程销售团队过渡整合4C-反向补偿-acrian补偿-activebringFlyworld-Capting-Capting-Capting-Fly
关联性 :如何远程销售为您服务
开工反向补偿:认知高性能
销售环境补偿通常是直截了当的,由基本薪资和佣金组成。但如果我们采取非常规反直觉方法补偿计划可点燃更高性能
考虑滑动比例表、附加里程碑补偿和非货币奖励,如旅行券或额外休假日这不仅鼓励团队成员实现并超额销售定额,而且还促进创新创新环境如果我们想我们的销售团队 以创新方式卖出, 我们是否也应该以创新方式补偿?
员工看到额外努力得到实益奖励时,会刺激他们的竞争精神并培养高性能文化此外,公众承认他们的贡献可提高士气和工作满意度,从而减少雇员更替率
显示a2019Gallup民调65%的员工转换到能远程非全日工作的位置这表明创新灵活补偿程序可能包括自工选项,可成为推介销售团队的重要动力
关联性 :5小费建远程销售队
二叉抓飞轮:持续吸引顶尖人才
常见错误概念是,一旦你填满所有开放位置后,你可以暂停招聘工作现实中,招聘过程应持续进行成功的销售团队进化,这需要不断努力吸引并保留顶尖人才概念构成appriting招聘Flywow基础
拥抱顶级搭建思想- 总是寻找能取代底层10%销售团队的人才这并不是指导文化类偏向培养增长、学习和持续改善的思维通过持续招聘,你向销售团队发送消息 满足感不切实际做善事并不够重要
创建真正诱人招聘飞轮 向未来员工展示你公司文化、价值和视觉的真实图像 也是至关紧要分享高手成功故事 透视你独有的销售策略 展示团队的动态性
通过持续提高销售团队质量,创建自生成功与提高周期
3级一致性教程:保持峰值性能
即便他是篮球超级星勒布朗James日复一日实践坚持严格训练程序 因为他认识到持续提升的意义相似地,销售专业人员需要持续辅导才能保持竞争力
持续远程教程需要清晰方法创建高性能远程销售团队需要虚拟培训程序、角色扮演销售场景、一对一指导、定期反馈课和持续学习文化
记住教程不仅仅是开发销售技巧也关乎个人生长鼓励团队成员除工作外培养技能可提高工作性能提高通信技巧、情感智能或时间管理技巧可大大影响销售性能
持续训练的意义不可夸大显示LinkedIn2020工作场所学习报告惊人94%的员工表示,如果公司投资于学习开发,他们将留守更长时间。频繁教程是必备条件 if you want to restitude
关联性 :公司远程工作兴起后文化受创
4级复合文化:驱动可持续增长
公司文化是公司运营的命脉, 而在远程团队中甚至更为关键强健生机勃勃文化能够改变一组互连个人 和联动高性能团队
文化不是一夜之间发生的事情,也不是一刀切的解决办法。由时间构建 深思熟虑建立一套共享的价值观、实践和行为 将团队联合起来培养归宿感 共享任务 团队成员相互尊重
创建复合文化意味着开发正面反馈回路良好实践、行为和态度得到持续加强和奖赏,导致随时间推移提高性能这可能包括承认良好工作、庆功共赢和创造团队联动机会
考虑虚拟团队建设活动或创建在线论坛,小组成员可分享非工作相关内容和讨论鼓励透明性开放通信执行同侪识别程序或团队会议时定期大喊大叫
带强积极文化销售团队将更加热心和主动性并成为品牌大使,吸引更多有才华的个人加入团队
结论
创建成功的远程销售团队所需要的不仅仅是掌握虚拟通信工具并招聘自动机者需要深思熟虑和策略化方法综合四大Cs:反向补偿、定位招聘Flyw轮、一致性教程和复合文化
向边远环境过渡时 记住培养增长学习文化的重要性需要改变你招聘方式 教程补偿球队这样做可以创建远程销售团队,在数字时代生存并蓬勃发展。
归根结底,重要的是不仅是世界最伟大,而且也是世界最优
